Применение  политики низких цен рекомендуется использовать в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора  той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

  Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть  вариант политики высоких цен, так  как низкие цены в данном случае принесут достаточно прибыли для  развития фирмы. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

  Подводя итоги, можно отметить, что важнейшей  целью фирм с помощью применения указанных ценовых стратегий  является завоевание покупателя, все осуществляемые предпринимателями действия ориентированы на клиента.

  Однако  не следует полагать, что предприятие  совершенно свободно в выборе своей  ценовой стратегии. Такой выбор  предопределяется производственной возможностью предприятия, структурой затрат, мотивами, которыми руководствуется на рынке  покупатели, а также ранее завоёванной  позицией на рынке и репутацией у  клиентов.

  Выбор стратегии ценообразования и  политики цен предприятия основан  на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ  другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции  предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен  относительно цен конкурентов. А  это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным  для предприятия.

  Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии  ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении  и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует  проведения глубокой аналитической  работы, постоянного осуществления  маркетинговых и ценовых исследований.

  Таким образом, разработка стратегии ценообразования  достаточно сложный процесс, который  включает определение целей предприятия  и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых  исследований, реализацию ценовой стратегии  и её изменение с учётом государственного регулирования цен. [2, 189] 
 
 
 

Заключение

   Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе я осветил  вопросы: что такое цена, функции и виды цены, ценообразование в рыночной экономике, модели ценообразования, а также различные ценовые стратегии.

  Я считаю, данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений проверяется рынком через цену реализации продукции.

    Установление цены – один из  важных элементов экономики предприятия,  прямо воздействующий на сбытовую  деятельность, поскольку уровень  и соотношение цен на отдельные  виды продукции, особенно на  конкурирующие изделия, оказывают  определяющее влияние на объемы  совершаемых клиентами закупок.

  Цены  находятся в тесной зависимости  со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие  на положение фирмы на рынке.

  С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что  в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании  производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления  и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно  проявляется в её специфических  функциях, связанных с действием  объективных экономических законов.

          Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация). Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

  Несмотря  на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в  уровень одной цены, как эти  изменения обнаруживаются в уровнях  других цен.Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов хозяйственного рыночного механизма.

  Один  из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде  является формирование стратегии ценообразования. Она представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному  решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде.                   

  Выбор стратегии ценообразования и  политики цен предприятия основан  на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ  другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции  предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен  относительно цен конкурентов. А  это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным  для предприятия.

  Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии  ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении  и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует  проведения глубокой аналитической  работы, постоянного осуществления  маркетинговых и ценовых исследований.

  Таким образом, разработка стратегии ценообразования  достаточно сложный процесс, который  включает определение целей предприятия  и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых  исследований, реализацию ценовой стратегии  и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

Список  использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия: Учебное  пособие. – 3-е изд., испр., - М.: «Дело  и сервис», 2001г. 

2. Баздникин  А.С., Цены и ценообразование: Учебное  пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2004г. 

3.   Каратошова В.П., Приходько А.В., Экономика организации (предприятия):Учебник для средних специальных учебных заведений.- М.: Приор-издат, 2004г.  

4. Маренков Н.  Л. ,Цены и ценообразование. – М., 2006г 

5.Хлусов В.П., Основы маркетинга, Москва, 2005г. 

6.Цены и ценообразование:  Учебник / И.К. Салимжанов, О.В.  Португалова, В.Е. Новиков и  др.; Под ред. И.К. Салимжанова.  – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007г.  

7.   Экономика  предприятия: Учебник/ Под ред.  проф. Н.А. Сафронова. – М.: Экономисть, 2003г. 

8.Экономикс:  Учебник/ К.Р. Макконел, С.Л. Брю; Москва, 2006 г.; 

.