Ценовая политика организации

Метод целевых затрат впервые разработан в Японии. Суть его заключается в том, что планирование будущей себестоимости продукции начинается с установления целевой величины, в которую следует уложиться, с тем, чтобы продажа продукции по существующим рыночным ценам обеспечила не только покрытие будущих затрат, но и получение прибыли. Следовательно, верхним ограничительным пределом являются рыночные цены в том регионе, где предполагается реализация продукции, намеченной к выпуску. Рассматриваемый метод ценообразования весьма распространен. Поскольку издержки на единицу продукта зачастую с трудом поддаются оценке, положиться на конкурентные цены - хорошее решение вопроса. Однако могут возникнуть трудности, связанные с отсутствием достоверной информации о ценах конкурентов из-за предоставления последними скидок или начисления дополнительной премии на цену за обслуживание или установку. В целом метод хорош тем, что установившиеся цены обеспечивают гарантированный доход, смягчают ценовую конкуренцию и стабилизируют рынок.

Метод ценообразования ориентированный на получение прибыли. Понятие прибыли - это пожалуй самое сложное и даже трагическое понятие в экономической науке. В современных учебниках Запада по рыночной экономике понятие "прибыль" трактуется проста как разница между доходом товаропроизводителей и издержками производства без анализа ее мы уже говорили, вело к разделению общества на "трудящихся" и "эксплуататоров", ибо прибыль можно было получить только путем эксплуатации рабочего класса. Именно поэтому понятие "прибыль" было исключено из политической экономии социализма, т.к. в социалистическом обществе не было эксплуататоров, а значит и прибыли. Только информационная теория стоимости позволила определить сущность прибавочной стоимости, на которой основаны общественные возможности по созданию прибавочного продукта. Именно реализованные в процессе труда возможности по изготовлению прибавочного продукта и составляют общественную прибыль.

Общая прибыль, получаемая в процессе общественного  труда, складывается из двух компонентов - абсолютной общественной прибыли и относительной общественной прибыли.

Относительная прибыль как прибавочный продукт, полученный от реализации относительной  прибавочной стоимости, распределяется как мы показали, в процессе обмена продуктами труда посредством заработной платы между участниками процесса общественного труда в сфере воспроизводства. Выявление абсолютной прибыли нельзя произвести путем измерения стоимостных показателей продуктов  труда,  ибо в самих продуктах труда, как мы видели прибавочного продукта нет.                           Абсолютная прибавочная стоимость - это не увеличение какого-то продукта, а экономия общественного труда. Эта экономия достигается использованием в технологических циклах труда созданной обществом информации - знаниями, в том числе и общественными знаниями в виде орудий труда.

Методы  ценообразования позволяют разработать  практические рекомендации и средства (механизмы) для реализации выбранной  стратегии ценообразования. В практике ценообразования существует целый  ряд разных методов формирования цен, зависимых от типа (конъюнктуры) рынка, конкуренции потребительских свойств и качества продукции и целей, которые преследует производитель (продавец) товаров. В настоящее время разработаны и применяются методики определения цен новых видов товаров и услуг, учета в ценообразовании средних издержек производства и прибыли (целевой), природно-географических факторов, а также другие методики, предназначенные для разных уровней управления, видов цен и групп товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление  цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Таким образом, ценовая политика заключается  в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Следует заметить, что в условиях переходного периода используемые меры государственного ценового регулирования должны соответствовать целям антикризисного или антиинфляционного управления. Средства и способы ограничения цен должны быть достаточно просты и понятны на практике, не должны дублироваться, иначе возникает опасность получения обратного эффекта в виде скрытого потенциала роста цен.

В результате проведенного в выполненной работе исследования были сделаны следующие  выводы. Ценовая политика предприятия  входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой. Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние на товарную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться в необходимости и количестве закупки того или иного вида продукта.

Рыночная  экономика обосновывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и  финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая полтика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует  большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя  к потребителю.

Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список

1. Окладников  Д.Е. Ценовая политика фирмы// Маркетинг  и маркетинговые исследования.- 2006.- №4.- с.344-352

3. Салимжанов  И.К. Ценовая политика организации // Финансы. -2006.- №8.- с.55-58

4. Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  проф. О.И. Волкова. - 2-е изд., перераб.  и доп. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 520 с.

5. Экономика  предприятий: Учебник / Под ред.  Проф. О.И. Волкова, Н.Б. Акуленко, Ю.Ф. Елизарова и др. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 545 с.

6. Шаркова  О.А. Ценообразование: Курс лекций / О.Э.Шаркова, О.А. Карякина. - Мн.: Академия управления при Президенте  Республики Беларусь, 2002. -176с.

7. Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2002. - 608 с.

8. Грибов  В.П., Грузинов В.Д. Экономика организации  (предприятия) / В.П.Грибов, В.Д. Грузинов. - М.: Кнорус, 2008. - 426 с.

9. Гаврилова  А.Н., Попов А.А. Финансы организаций  (предприятий) / А.Н.Гаврилова., А.А. Попов. - М.: Кнорус, 2008. - 608 с.

10. Бухалков  М.И. Внутрифирменное планирование/ М.И.Бухалков. - М.: Инфра-М, 2003, - 400 с.

11. Бочаров  В.В. Управление денежным оборотом  предприятий и корпораций / В.В.Бочаров. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 144с.

12. Клевлин  А.И. Организация гармоничного  производства: (Теория и практика): учеб. пособие / Клевлин А.И., Моисеева  Н.К. - М.: Омега-Л, 2003. - 357с.

-№ 48. -5/1047)

16. Абрютина  М.С. Ценообразование в рыночной  экономике: Учебник / М.С. Абрютина. - М.: "Дело и Сервис", 2002. -256с.

19. Полещук  И.И.Ценообразование: Учебник для  вузов / И.И.Полещук, В.В.Терешина. - Мн.: БГЭУ, 2001. -303с.

20. Попов  Е.С., Крючкова О.А. Ценообразование:  методы установления цен и  их классификация // Маркетинг. -2002. -№5. -С.111-120

21. Прохорчик  А.М. Ценообразование в условиях  государственного регулирования  // Директор. -2004. -№10. -С.17-19

23. Цены  и ценообразование: Учеб. Пособ. / Т.В.Емельянова, Н.Я.Скорик, В.В.Куриленко. - Гомель: Белорусский торгово-экономический  университет потребительской кооперации, 2002. -112с.