- имидж парикмахерской – он должен быть позитивным и устойчивым, то есть парикмахерская должна вызывать положительные ассоциации у клиентов, которые выделяют именно её среди других, предпочитая обслуживаться именно здесь – чего сегодня салону-парикмахерской «La Sante» и не хватает, в связи с этим идет большой отток потенциальных клиентов.

4    Метод ценообразования на данном предприятии

     Любая организация, большая или маленькая, производственная или коммерческая, при установлении цен на свои услуги (товары) должна учесть в них все понесенные затраты, связанные с этими услугами (товарами), и назначить при этом такие цены на них, которые бы обеспечили не только покрытие всех затрат, но и принесли реальную прибыль. В процессе ценообразования парикмахерских услуг в данном салоне необходимо использовать ценовой метод полных затрат - это метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия (услуги). Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Основой определения цены являются издержки производства на единицу продукции (услуги), к которым добавляется необходимая прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться только в исключительных случаях или разработать систему скидок. Конечно, данный метод имеет и недостатки, хотя для малых предприятий этот метод самый оптимальный. 

5 Стратегия ценообразования

    Стратегия управления ценами есть комплекс мер  по поддержанию условных цен при  фактическом их регулировании в  соответствии с разнообразием и  особенностями спроса, конкуренции  на рынке.

     Стратегия ценообразования — это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

     Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена: на новый или уже известный на рынке.

     Стратегия проникновения на рынок предусматривает первоначальную продажу новых товаров по низким ценам. Это позволяет стимулировать спрос, устранять конкурентов, расширять производство и обеспечивать существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, затем повышает цены на свои товары.

     Процесс первоначального установления цен  должен включать в себя следующие  последовательные шаги:

• определение целей ценовой политики;
• определение спроса;
• оценка издержек;
• анализ предложения и цен конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• принятие решения об уровне цены.

   Необходимо  определить основные проблемы и сложности, встречающиеся на каждом из этих этапов.  
 

6   Рыночная корректировка цен

     После установления цены товара и определения  направления ее изменения необходимо скорректировать цену с учетом влияния  рынка. В цене необходимо отразить влияние  рынка, его обратное воздействие  на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие предприятием ряда решений. В результате данного этапа устанавливается окончательная цена продукта. Ценовая тактика имеет множество разнообразных вариантов.

     Услуги данного салона постоянно усовершенствуется, что дает возможность гибкой изменчивости цены. Также на цены влияю факторы, рассмотренные выше.

     Для стимулирования сбыта своей продукции  и ускорения процесса реализации, привлечения клиентов может использоваться система скидок с цены. В указанной системе могут быть отмечены следующие варианты скидок:

• периодические скидки в рекламных целях;
• накопительная система скидок.

     Заключение 

     В данной работе были рассмотрены вопросы ценового поведения и конъюнктура рынка в процессе хозяйственной деятельности, предложен метод ценообразования, направленный на сокращение издержек, расчет полных затрат и установление прибыли, также проведен сравнительный анализ цен на услуги в салонах аналогичного уровня «Creative», «Багира», «De Luxe» и «La Sante».

     Анализируя выше изложенное можно сделать следующий вывод, что для эффективной интеграции российской экономики в мировое хозяйство специалистам всех сфер деятельности необходимы глубокие знания рыночных механизмов, принципов и методов изучения рынка и экономической конъюнктуры, комплекса мер эффективного воздействия на конкурентные позиции фирмы, интенсивных и экстенсивных способов сбыта товаров и услуг, методов маркетинговых исследований рынка, способов управления качеством и конкурентоспособностью товара, методов формирования спроса и стимулирования сбыта, определения товарной, ассортиментной, ценовой и коммуникационной политики предприятия.

     Список  использованных источников.

1. Салимжанова, И.К. Цены и ценообразование: Учеб. д/вузов – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. – 304с.
2. Щеховцева, Л.С. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций / Калининград, 1997. – 75с.
3. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. пособие. - М.: Изд. «Финпресс», 1998. - 192 с.;
4. http://www.lasante56.ru
5. http://www.salon-oren56.ru