Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Марта 2012 в 14:28, реферат
Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкуренции заставляет существующие фирмы серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить свои прибыли. Принимая во внимание тот факт, что российский рынок являет собой яркий пример олигополии, исследование методов, моделей и стратегий рыночного ценообразования становится на сегодняшний день довольно актуальной проблемой, решение которой не терпит отлагательства.
Введение ……..………………………………………………………………………3
1. Ценообразование в рыночной экономике …………………………………..4
1.1. Цена, ее функции ………………………………....................................4
2. Олигополия как модель рынка ……………………………………………….9
2.1. Основные черты олигопольного рынка……………………………….9
2.2. Модели олигополистического ценообразования…………………….13
3. Стратегии ценообразования при олигополии………………………………24
Заключение…………………………………………………………………………..33
Список используемой литературы
Чтобы добиться максимальной прибыли на разных рынках, используя различные цены необходимо, чтобы Eda не была равной Edb/
Например, если для модулей Eda и Edb выполняется неравенство Eda<Edb, то уравнение будет выполняться только если Pa>Pb. Другими словами, когда рынки сегментированы, фирма занимающаяся ценовой дискриминацией назначает более высокую цену на рынке где спрос менее эластичен.
Одно из следствий такой ценовой дискриминации заключается в том, что сегменты рынка, которые не получали бы никаких услуг в случае единой цены, теперь обслуживаются.
Теперь коротко о других видах ценовой дискриминации.
1. С учетом вариантов товара. Разные товары продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках их производства. Фирма «ФОРД» продает одну из самых дорогих моделей автомобиля по цене выше 200000$, что на 3000$ превышает стоимость следующую по стоимости модель. Единственное отличие – в голосе проводницы, который сообщает о том, что машина готова к эксплуатации. Подобная изюминка обходится фирме меньше чем в 300$.
2. С учетом местонахождения. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы. Так рестораны варьируют свои цены в зависимости от местонахождения выбранного столика, или кинотеатры – в зависимости в зависимости от удаленности места от сцены.
3. С учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток. Так, например бензоколонки меняют цены в зависимости от времени заправки.
Для фирмы олигополиста проводящей ценовую дискриминацию необходимо чтобы
Но ценовая дискриминация – это обоюдоострое оружие. Оно может улучшить деятельность как одной фирмы, так и отрасли в целом, но она также может изменить размеры власти, над ценой которой обладают продавцы. Помимо того, что она сокращает диспропорции в распределении ресурсов, она может обострить конкуренцию, облегчив эксперименты с ценообразованием.
Другим фактором способствующем конкуренции является тенденция подрыва олигопольной дисциплины с помощью нерегулярного проведения политики ценовой дискриминации. Чтобы более полно использовать производственные мощности производители делают тайные дискриминационные скидки с цены наиболее активным покупателям. Эти усилия приводят к тому, что и другие производители начинаю тоже практиковать подобные или еще более дискриминационные скидки. По мере распределения ценовых скидок прейскуранты становятся все менее реалистичными пока, наконец, не происходит формального понижения цен, когда преимущества получают все покупатели, а не только некоторые избранные. Когда подобные тайные изменения в цене происходят часто (т.е. не картель, а отдельные его участники занимаются ценовой дискриминацией), продавцы утрачивают всякое доверие со стороны своих соперников которые не желают больше проводить совместную ценовую политику. В результате снижается дисциплина, и совместная максимизация олигопольной прибыли становится невозможной.
В олигопольной отрасли ценовая дискриминация может укрепить позицию фирмы-лидера или позиции ведущих фирм, создав мощные связи между продавцом и покупателем и воздвигнуть препятствие для прохождения на рынок новых конкурентов.
В целом систематическая ценовая дискриминация может сохранить и усилить олигопольные позиции (в случае тайного (явного) сговора или при лидерстве в ценах), позволяя крупным фирмам покупать сырье по более низким ценам чем их менее крупные соперники привязывая покупателей к продавцам предоставляющим дискриминационные скидки на крупные партии товаров и затрудняя проникновение на узкие сегменты рынка новых конкурентов. С другой стороны систематическая ценовая дискриминация может повысить эффективность ценообразования в ситуации, когда создается картель или имеет место тайный сговор, в то время как несистематическая ценовая дискриминация может укрепить конкуренцию нарушая дисциплину олигополистического ценообразования и даже (возможно) к ценовым войнам.
Заключение
Из вышеизложенного можно сделать выводы. Во-первых, не все высокие цены являются показателем высокого качества на предлагаемые товары, также как и не все низкие цены свидетельствуют о низком качестве товаров и отсутствии каких либо гарантий со стороны поставщика. Во-вторых, не всякое понижение или повышение цен на предлагаемые товары является оправданным со стороны фирмы, и не всегда должно быть принято потребителем безоговорочно. В-третьих, созданные искусственно барьеры для проникновения в отрасль, сильно затрудняющие конкуренцию на рынке, могут быть преодолены новыми фирмами в том случае, если новички будут придерживаться определенных стратегий (например, стратегия проникновения на рынок). В-четвертых, фирма-лидер или картельное образование, как правило, не назначают максимальных цен на свою продукцию. В-пятых, не все модели олигополии и, уж тем более, не все образованные на них стратегии, являются в равной степени применимы даже в схожих конкурентных ситуациях. В-шестых, ни одна стратегия не может быть выбрана фирмой, пока не будут определены ряд этапов олигополистического ценообразования (т.е. его цели, возможности проведения в жизнь и т.п.). В-седьмых, картелирование - один из врагов конкуренции, являет собой структуру с большими сложностями в ценообразовании и выпуске продукции, а также является внутренне нестабильной, и в большинстве случаев является нарушением антимонопольного законодательства – подлежит разбиению на более мелкие производственные единицы. В-восьмых, применение фирмой-олигополистом стратегии ценовой дискриминации не всегда имеет отрицательное значение для потребителя: товар становится доступным почти всем группам потребителей, хотя и служит способом «честного отъема денег» в форме потребительского излишка.
В условия современной рыночной экономики выбор той или иной стратегии ценообразования, назначение тех или иных видов цен на свою продукцию становятся все более необходимом элементом жизнедеятельности любой фирмы, а также должен служить основой новых маркетинговых исследований, участие в которых должно принимать, по возможности, и высшее руководство фирмы.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ