Цена, ее функции и виды

     2) по видам потребителей (по отношению  к конечному потребителю);

     3) по стадиям товародвижения;

     4) по видам товаров;

     5) по отношению к стране-производителю;

     6) по степени и условиям включения  транспортных затрат и рисков;

     7) по способам реализации товаров.

     По  степени регулирования  государством различаются цены свободные (рыночные) и регулируемые. В свою очередь регулируемые цены делятся по способу регулирования на фиксированные, с предельным уровнем цены или предельными надбавками (коэффициентами изменения цен), с предельным уровнем рентабельности или торговой надбавки.

     По  видам потребителей (по отношению к конечному потребителю) цены подразделяется на оптовые и розничные.

Конечным потребителем считается население, граждане.

     Оптовые цены - это цены, по которым продукция реализуется государству,

другим  производителям, оптовым сбытовым или  торговым организациям, т.е. это цены промежуточного потребления. Часто (но не всегда) эти цены устанавливаются  на большие партии товаров.

     Розничные цены - это цены, по которым товары и услуги продаются конечным потребителям, населению.

По какой  цене (оптовой или розничной) продается  товар: фермеру - трактор,

рыбодобывающей  фирме - рыболовецкое судно, гражданину - легковой автомобиль, яхта, пассажирский самолет? В первом и втором случаях - по оптовой цене, в третьем - по розничной.

     По  стадиям товародвижения различаются следующие виды цен:

- оптовая цена  предприятия;

- наценки (надбавки) в сфере обращения (сбыте, торговле);

- оптовая цена  промышленности;

- розничная цена.

     По  видам товаров  можно выделить две основные группы цен: цены на товары производственного назначения и цены на потребительские товары (товары

народного потребления).

В свою очередь цены на товары u1087 производственного  назначения могут дифференцироваться по отраслям народного хозяйства: цены на продукцию промышленности, цены на продукцию строительства (сметная  стоимость строительных объектов, прейскурантные цены и т.д.); цены (тарифы) на услуги транспорта и связи; цены на продукцию  сельского хозяйства (закупочные, залоговые  и другие цены); цены на научно-техническую  продукцию, на лицензии; плата за природные  ресурсы (землю, нефть, рыбу).

     Цены  на потребительские товары и услуги также могут дифференцироваться

по отраслям хозяйства и видам услуг:

- розничные  цены на товары народного потребления,  реализуемые торговлей, системой  общественного питания и т.д.;

- цены  и тарифы на услуги бытового  обслуживания, коммунального хозяйства,  пассажирского транспорта, медицинское  обслуживание и т.д.;

- цены комиссионной  торговли;

- цены на недвижимость (дома, дачи и т.д.).

     По  отношению к стране-производителю  цены дифференцируются на внутренние (цены на отечественные товары); цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (цены на экспортные и импортные товары); мировые цены.

     По  степени и условиям включения транспортных затрат и рисков цены

подразделяются  по международной терминологии “Инкотермс”, на четыре основные группы (по степени  возрастания обязанностей и затрат продавца):

1) “отправление”  (EXW - франко-предприятие);

2) “основной  фрахт не оплачен” (FAS, FOB - применяются  в морских перевозках);

3) “основной  фрахт оплачен” (CFR, - CIF);

4) “прибытие” (DAF, DES и др.).

Более подробно структура этих цен рассматривается  в теме 9 “Мировые цены”.

     По  способам реализации товаров выделяются следующие цены: цены производителя, цены торговых посредников, биржевые цены, аукционные цены,

тендерные цены (цены закрытых аукционов). 
 
 
 
 
 
 

     Заключение.

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

     Установление  цены – один из важных элементов  маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень  и соотношение цен на отдельные  виды продукции, особенно на конкурирующие  изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

       Таким образом, ценовая политика заключается  в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально  возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические  задачи.

      Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирмы должны тщательно изучать вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирмы должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирмы желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

      Учитывая  сложность данной проблемы, необходимым  является приобретение знаний в этой области для выбора правильного  подхода в установлении цен при  выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и других стран.

 

     

Список  используемой литературы:

1. Ценообразование: Учеб. пособие /Под ред. Г.А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 176 сс.:ил

2. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие/ Под ред. проф. В.А. Слепова. / В.А., Николаева Т.Е. Слепов. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005. - 112 с. - (Серия "Российская экономическая академия им. Плеханова").

3. Александров В.Т., Касьяненко Т.Г. Ценообразование в строительстве / В.Т., Касьяненко Т.Г. Александров. - СПб: ПИТЕР, 2000. - 256 с. - (Серия "Краткий курс").

4.  Цены и ценообразование. / Под. ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2004.

5.  Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. М.:, Издательство РДЛ, 2003. .

6.  Панина О.В., Беляева И.Ю. Цены и ценообразование. - М.: ФА 2003. Уч. пос. (электронная версия).

7.  Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство ГЕЛАН, 2003.

8.  Желтякова И.А. Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс (учебное пособие). – СПб.: Издательство «Питер», 2003.

9.  Нэгл Т.Т., Холден Р.К.. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.:  «Питер», 2003.

10.  Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2004.

11.  Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб: «Питер», 2003.

12.  Уткин Э.А., Панина О.В. Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену. М.:, Издательство ЭКМОС, 2003.

13.  Цены и ценообразование: Учебник для вузов. Под. ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2003.

14.  Шуляк П.Н. Ценообразование: Уч.-практ. пос. – М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2003.