Спортивный магазин Adidas

 

      Таблица  5

 

      SWOT для магазина  «Адидас»      Сильное влияние   Умеренное влияние   Малое влияние

  Высокая вероятность   Выход на новые рынки или сегменты рынка за счет открытия новых торговых точек   Вертикальная  интеграция   

  Средняя вероятность   Расширение  услуг (система скидок), ассортимента (для среднего возраста и больших размеров)     Разработка  бренда

  Низкая  вероятность         

 

 

 

     Как видно,  все три возможности магазина  «Адидас»  имеют для нее большое  значение и их надо обязательно  использовать.Таким образом, достоинством деятельности магазина «Адидас»  грамотная ценовая политика, разработанная стратегия продвижения посредствам рекламы, удачное место расположения. Сильная конкурентная среда в настоящее время влияет на деятельность магазина «Адидас».Недостатками деятельности магазина «Адидас» можно назвать:

Отсутствие в ассортименте одежды и обуви линии, рассчитанной на людей среднего возраста (от 40 лет) и больших размеров (от 50-го).

Отсутствие новой системы  скидок.

Завоевание рынка посредством  открытия новых торговых точек.

3. Разработка мероприятий  по стратегическому развитию 

3.1. Разработка перспективного  плана  развития 

 

 

      Значение  стратегического управления, позволяющего  фирме выживать в конкурентной  борьбе в долгосрочной перспективе,  резко  возросло в последние  десятилетия. Ускорение изменений  в окружающей среде, изменение  и появление новых запросов  потребителей, возрастание конкуренции  и ряд других причин привели  к резкому возрастанию значения  стратегического управления.

 

     Стратегический  маркетинговый план характеризует  сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения  поставленных целей и те мероприятия,  реализация которых приводит  к их достижению.

 

     Для «Адидас»  целесообразно разрабатывать годовой  план маркетинга. Годовой план  маркетинга описывает текущую  маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой  деятельности, маркетинговые стратегии  на текущий год. Годовой план  маркетинга охватывает планы  для отдельных продуктовых линий,  отдельных видов продуктов и  отдельных рынков.

 

     Для магазина  «Адидас» разработка  стратегии  развития включает в себя:

 

     1.  Совершенствование  товарной политики (расширение ассортимента  за счет  реализации одежды, рассчитанной  на покупателей среднего возраста  и старше)

 

     2. Ценовая политика (разработка системы  скидок).

 

     3. Расширение  рынка сбыта за счет открытия  новых торговых точек.

 

        Совершенствование  товарной политики. Выбор направления  товарной политики магазина «Адидас»  полностью основывается на целях  маркетинга, которые, в свою очередь,  базируются на миссии и цели  деятельности магазина.

 

      Основной  задачей магазина «Адидас» в  рамках товарной политики является  управление разработкой и предложением  потребителям товаров, которые  удовлетворяют их потребности.  Однако на рынке предложение  товаров с аналогичными функциями  осуществляется, как правило, несколькими  производителями. Любая торговая  фирма заинтересована в том,  чтобы именно ее товары наилучшим  образом удовлетворяли потребности  клиентов, т. е. являлись конкурентоспособными. В качестве одной из задач  товарной политики можно сформулировать  управление конкурентоспособностью  товара.

 

     Большинство  решений товарной политики магазина  «Адидас» носит стратегический  характер, так как их реализация  требует много времени, а последствия  будут проявляться спустя какое-то  время.

 

     Магазин «Адидас»  предлагает рынку широкий набор  товаров, которые имеют различные  по продолжительности ЖЦТ и  находятся на разных этапах. С  течением времени номенклатура  товаров фирмы изменяется, какие-то  товары снимаются с производства, разрабатываются новые.

 

     Магазин «Адидас» ориентирована в товарной политике на молодежь. Это является существенным недостатком, т.к. клиентами магазина «Адидас» могут стать люди в возрасте от 40 лет и люди, носящие большие размеры.

 

     Руководству  магазина «Адидас» необходимо  пересмотреть структуру ассортимента  товара, реализуемого в магазине.

 

     В этой связи  предлагаем магазину «Адидас»  заключить договора на поставку  товара именно для данной категории  покупателей. Одежда должна соответствовать  требованиям качества, относиться  к классике, и в то же время  отвечать модным тенденциям.

 

      Если  фирма  стремится к завоеванию позиции  в какой-то одной сфере, она  может целенаправ ленно добиваться большей гармоничности между различными ассортиментными группами. Если производитель стремится действовать сразу в нескольких сферах, гармоничность, наоборот, будет меньшей. Для описания действий производителей в этой области следует рассмотреть принципы формирования ассортимента, используемые производителями и торговыми организациями.

 

      Изменения,  которые происходят внутри ассортиментной  группы, также происходят в двух  направлениях: за счет изменения  длины ряда (наращивание или сокращение  ассортиментного ряда) и его насыщенности.

 

      Чтобы управлять  товарным ассортиментом, необходимо  владеть методами анализа   для обоснования любых действий  производителя в этой области.

 

      Ориентация  на одну ассортиментную группу  характерна для магазина «Адидас».

 

      Ориентация  на происхождение товара менее распространена, но может быть удобна для магазина «Адидас», предлагающего покупателям  товары, произведенные в определенном географическом регионе Малайзия, Германия, Россия, Китай и т.д.).

 

      Ориентация  на определенный уровень цен  означает, что торговая организация  составляет свой ассортимент  в соответствии с платежеспособностью  выбранного сегмента покупателей.

 

      Как показывает  опыт других предприятий торговли, появление новой ассортиментной  линии увеличивает объем продаж  на 10 %, соответственно увеличится  и сумма покупной стоимости  на тот же самый процент.

 

      Исходя  из имеющихся данных можно рассчитать экономическую эффективность данного мероприятия. Годовой экономический эффект от мероприятий выражается в дополнительной прибыли от продаж  по формуле:

 

                  

 

      где - прирост прибыли от продаж, рублей; - прирост выручки от продаж, рублей; - прирост покупной себестоимости, рублей; - прирост коммерческих расходов, рублей. 

 

        рублей.

 

  Годовой экономический  эффект от внедрения  такого  мероприятия составит 3758391 рублей.

 

   Расчет  всех данных  представлен в таблице  6.

 

   Таблица 6

 

   Основные  финансовые  результаты до и после внедрения  мероприятияПоказатели    2010 2011

 

(предполагаемая  положительная  тенденция) Абсолютное 

 

отклонение 

1    2 3 4

Товарооборот, тыс. руб.     39 849 000 43 833 900 3 984 900

Покупная  себестоимость, рублей тыс. руб     1 694 940 17640434 169 494

Коммерческие   расходы (доставка товара, оборудование мест для  хранения, выкладка товара и т.д. ), рублей     570 150 627 165 57015

Товарооборот, тыс. руб.  39 849 000 43 833 900 3 984 900

Прибыль от продаж, рублей  37 583 910     25566301  3 758 391

Таким образом, от внедрения  данного мероприятия  магазин  «Адидас» увеличит прибыль от продаж на 3758391 рублей, улучшить ассортиментную политику.

 

   Улучшение ассортиментной  политики, ориентированной  на  людей в возрасте от 50 лет позволит  получить дополнительный приток  клиентов.

3.2. Совершенствование   ценовой политики  магазина «Адидас» 

 

      Далее рассмотрим  совершенствование ценовой  политики. Цена существенно влияет на  выбор методов продвижения. Основная  задача ценовой политики —  управление конкурентоспособностью  товара. На уровне предприятия  роль цены двояка:

 

      •   во-первых, она представляет собой главный  фактор долгосрочной рентабельности;

 

      •   во-вторых, аналогично рекламе, она призвана  стимулировать спрос.

 

      Следовательно,  предприятию необходимо учитывать   как внешние граничения, которые определяются покупательной способностью рынка и ценой товаров-конкурентов, так и внутренние ограничения, которые накладываются затратами и рентабельностью.Ценовая политика предполагает рассмотрение возможности привлечения клиентов за счет системы скидок. Скидки всегда привлекали клиентов. С этой целью в магазине «Адидас» можно осуществить следующие мероприятия:

 

      1. Введение  временных скидок;

 

      2. Введение  купонной системы скидок;

 

      3. Введение  дисконтных карт.

 

В магазине «Адидас» может  быть применена ценовая стратегия, направленная на определенные группы покупателей:

 

      –  студентов;

 

      –  пожилых  людей.

 

      Наиболее  перспективной целевой группой   являются студенты и молодёжь, т.к. они  наиболее восприимчивы  к рекламному воздействию и  менее зависимы от родителей,  нежели школьники.Для студентов всегда велик соблазн покупки новой модельной линии спортивной одежды.Мы предлагаем для совершенствования ценовой политики ввести скидку для студентов размером 5 %.Оценку эффективности предложенного мероприятия произведем расчет в таблице 7. Предполагаемый приток клиентов составит 15%.Методом экспертных оценок было выявлено, что применение скидки приведет к росту количества клиентов-студентов на 15%.

 

 

     Таблица 7.

 

     Расчет  эффективности  применения скидки 5% для студентовБез скидки Со скидкой 5%

Месяц Количество

 

покупателей-студентов   Цена покупки 

 

руб.

 

(ориентировочно  на 1 чел.)   

  Выручка, руб. Месяц Количество

 

покупателей-студентов    Цена покупки 

 

руб.

 

(ориентировочно  на 1 чел.) Выручка  руб

Январь 15 3500 52500 Январь 20 3325 66500

Февраль 10 3500 35000 Февраль 15 3325 49875

Март 18 3500 63000 Март 26 3325 86450

Апрель 22 3500 77000 Апрель 28 3325 93100

Май 25 3500 87500 Май 35 3325 116375

Июнь 24 3500 84000 Июнь 30 3325 99750

Июль 28 3500 98000 Июль 36 3325 119700

Август 20 3500 70000 Август 39 3325 129675

Сентябрь 19 3500 66500 Сентябрь 35 3325 116375

Октябрь 19 3500 66500 Октябрь 30 3325 99750

Ноябрь 20 3500 70000 Ноябрь 28 3325 93100

Декабрь 29 3500 101500 Декабрь 35 3325 116375

Итого: 871500   Итого:   1187025

 

 

 

      При расчете  средняя цена покупки  была  определена в 3 500 руб. Данная  цена определена в целом по  всей сети магазинной и является  усредненной.Из таблицы 7. следует, что за счет применения 5 %-ной скидки  для студентов магазин «Адидас» увеличит выручку

 

1 187 025 –  871 500= 315 525 руб.

 

      Выручка  от реализации одежды студентам  со скидкой увеличится на 10 %.

 

Таким образом, скидка является стимулом к  покупке. Скидка для студентов  может  единовременно привлечь данную категорию  покупателей, поэтому  магазину «Адидас» необходимо постоянно  разрабатывать новую систему  скидок. Применение купонов так же привлечет клиентов в магазин  и позволит получить дополнительную выручку.

Заключение

 

 

      Стратегическое  планирование представляет собой  постоянно  повторяющийся замкнутый  цикл, который ни на минуту  не приостанавливается и постоянно  реализуется в организации. Оценка  деятельности организации, анализ  изменяющейся внешней среды деятельности  организации одновременно являются  и началом, и концом этого  цикла. Дело в том, что анализ  достижений и анализ внешней  среды рано или поздно заставляют  изменить стратегические ориентиры,  иногда это может коснуться  даже миссии организации, хотя  миссия – наиболее консервативный  элемент и достаточно редко  подвергается корректировке. В  то же время основные направления  действий, конкретный план конкурентной  борьбы, создание новых конкурентных  преимуществ, корректировка корпоративной  культуры, формирование организационной  структуры, отвечающей изменившимся  стратегическим ориентирам, – все  это может достаточно часто  подвергаться коррекции в зависимости  от степени изменчивости внешней  среды, в которой действует  организация. Непрерывный характер  цикла стратегического управления  иллюстрируется на схеме.

 

      В соответствии  с темой работы, была исследована  деятельность магазина «Адидас». Магазин «Адидас» является структурным  подразделением ООО «Спортцентр».

 

      Исследование  стратегической деятельности магазина  «Адидас» целесообразно начать  с изучения  деятельности торгового  предприятия. Стратегия предприятия  (управленческий инструмент, установка)  -интеграция действий, направленных на достижение целей предприятия.

 

      Рассмотрим  четырехфакторную классификацию  средств  развития предприятия:  товар (product), цена (price), место продажи (place), продвижение товара на рынок продаж (promotion).

 

      Магазин  «Адидас»  имеет достаточное количество  сильных конкурентов – ООО   «Планета спорт», ОАО «Спортмастер», ОАО «Сити-спорт».

 

      Различают  две группы факторов, обеспечивающих  организации конкурентные преимущества, - это превосходство в ресурсах (более высокое качество, низкие  цены и др.) и лучшее мастерство, умение (связанное с эффективностью  выполнения всех видов деятельности  организации, работой всех ее  служб).