Содержание и механизм разработки основных разделов бизнес-плана торгового предприятия

е) сводка целей использования  займа.

2 Резюме

а) содержит описание проекта, конкурентоспособность, основную суть проблемы;

б) предпочтительный размер – одна-четыре страницы.

3 Содержание

а) название разделов;

б) нумерация страниц  для облегчения поиска.

4 Описание отрасли

а) перспективы и возможный рост отрасли;

б) рынки и покупатели;

в) компании конкурентов;

г) региональные, национальные и экономические тенденции.

5 Описание делового риска

а) суть бизнеса;

б) цель выхода на рынок;

в) преимущества вашей  бизнес-концепции по сравнению с конкурентами;

г) территориальное расположение бизнеса;

д) материалы и кадровые потребности;

е) краткое резюме.

6 Цели бизнеса

а) в первый год;

б) в последующие периоды.

7 Маркетинговый план

а) стратегия продаж;

б) методы и техника  продаж;

в) ценообразование;

г) продвижение;

д) политика обслуживания;

е) гарантии;

ж) метод проверки: наведение справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.

8 Прогноз объема продаж

а) ссылки;

б) помесячный прогноз  на грядущий год;

в) годовой прогноз  на ближайшие два или четыре года.

9 План производства

а) краткое описание производственного процесса;

б) потребности производства;

в) оборудование;

г) комплектующие материалы;

д) необходимый инвентарь;

е) поставки;

ж) требования к персоналу;

з) стоимость оборудования, сырья и материалов;

и) оценка капитала.

10 Оценка риска

а) реакция конкурентов;

б) список возможных критических  внешних факторов;

в) список вероятных критических  внутренних факторов.

11 План действий

а) действия по достижению целей этого года: помесячный или  поквартальный обзор специальных  действий;

б) укажите даты принятия основных решений, создайте план-график продаж.

12 Финансовый прогноз

Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо предоставить баланс и декларации о доходах, предпочтительнее за последние три или четыре года. Баланс – это показание состояния бизнеса: что есть и что должно быть на определенную дату:

а) баланс содержит три  раздела: имущество, долги и долю собственника;

б) прогноз доходов  и расходов (прибыли и убытков);

в) прогноз денежного  потока;

г) выкладки по деньгам;

д) анализ рентабельности.

13 Приложение

а) персональная стоимость;

б) намерения;

в) описание личных и бизнес-страховок;

г)поступления: на период 30, 60, 90 дней;

д) обязательства: выплаты  и общее количество долгов;

е) прогноз продаж и  сегментирование рынка;

ж) список инвесторов;

з) дополнительные заметки  о вас и о вашем бизнесе.

Планы мероприятия многообразны, но все они подчинены одной  цели расширение комплекса услуг  и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

3 БИЗНЕС-ПЛАН ООО «ЦЕНТРУМ»

3.1 Краткая характеристика ООО «Центрум»

ООО «Центрум» было создано  в 2000 году с целью удовлетворения общественных потребностей в товарах, работах и услугах, а также  извлечения прибыли. Предприятие было образовано на базе Центрального Универмага города Благовещенска, с целью снижения налогового бремени ПК «ЦУМ». Здание помещения предприятия занимает площадь 3600 кв. м, торговая площадь – 1800. Площадь, используемая   секциями ООО «Центрум» составляет 1402 метра². Оно расположено в центре города Благовещенска, по улице 50 лет Октября, 20, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.

В настоящее время в коллективе работают 82 человека. Магазин работает с 9-00 до 19-00 с понедельника по субботу, воскресенье – с 10-00 до 16-00. Магазин активно сдает в аренду как торговые, так и складские площади.

Магазин ООО «Центрум» предлагает ассортимент следующих товаров:

 

1. Женская одежда 2. Мужская одежда 3. Детский трикотаж 4. Чулки-носки 5. Трикотаж 6. Все для шитья 7. Кож. галантерея 8. Канц. товары 9. Обувь 10.Уют 11. Галантерея пластмассовая

12. Посуда 13. Мужская галантерея 14. Все для дома 15. Ковры 16. Подарки 17. Электротовары 18.Часы 19. Парфюмерия 1 20. Парфюмерия 2 21. Пари Элизе 22. Елочные игрушки

 

До 2003 года ООО «Центрум»  имело 9 секций (отделов), в одной  из секций, а именно «Подарки», постоянно шло снижение реализации и на начало 2002 года секция имела убытки. Поэтому было принято решение данную секцию объединить с секцией «Посуда». В 2003 году количество секций увеличилось  до 22, но с целью экономии фонда заработной платы секции объединены в товарные отделы. В магазине 6 товарных отделов, каждый из которых возглавляет заведующая.

ООО «Центрум» является юридическим лицом и имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном  балансе. Общество имеет гражданские  права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральными Законами. Деятельность общества осуществляется в соответствии Уставом, Учредительным договором и действующим законодательством. Права и обязанности участников определяются Уставом. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством. Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.

Руководство деятельностью  предприятия осуществляет директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. Управление деятельностью общества осуществляется при помощи линейно-функциональной системы. Линейно-функциональная система управления предприятием наиболее эффективна для предприятий малого бизнеса.

3.2 Маркетинговый план

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы  планируемый объем продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в  бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

Для привлечения новых  покупателей и удержании «старых» можно создать «стимулирование  продаж», то есть создать разнообразные  стимулирующие средства, способствующие совершению покупки: лотереи, купоны для  покупки со скидкой, приз за определенное количество вкладышей, продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии  планируется выпускать 1 раз в  месяц купоны для покупки со скидкой, также при покупке товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон, который дает право на скидку при следующей покупки.

Перед праздниками (1,2,3,4,5,6,8 января – Новый год, 7 января – Рождество, 23 февраля – день Защитников Отечества, 8 марта – Международный Женский день, 1 мая – праздник Весны и Труда, 9 мая – день Победы, 12 июня – день России, 4 ноября – день Народного Единства) устраивать недельные распродажи для продвижения товара.

Необходимо создать  рекламу для привлечения новых  клиентов. Это могут быть: радиовещания, пресса, наружная реклама, фирменные  пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров, листовки, реклама на маршрутном такси и т.д.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Бизнес-планирование –  это один из методов, помогающих в  удобной форме обосновать принятие тех или иных решений, спрогнозировать  их результаты и спланировать свои действия в той или иной ситуации.

Бизнес-план представляет собой результат исследований и  организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся  организационно-экономических условиях.

Разработка бизнес-плана помогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

В первом разделе данной курсовой работы рассматривались основы бизнес-планирования. Подробнее, это определение бизнес-плана, его цели и задачи и классификация бизнес-проектов.

Второй раздел является «Характеристикой основных разделов бизнес плана», в данном разделе были подробно описаны основные разделы входящие в состав бизнес-плана.

И третий, заключительный, раздел в курсовой работе является практическая часть, в которой был описан маркетинговый план ООО «Центрум».

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Бринк И. Ю., Савельева  Н. А. Бизнес-план предприятия.  Теория и практика / Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.

2 Черняк В. З. Бизнес-планирование: Учебник для вузов. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 470 с.