Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2012 в 19:19, реферат
СЕГМЕНТ – группа потребителей с одинаковыми желаниями, преследующих при покупке одну и ту же цель.
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ – деление рынка на отдельные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и услуги.
Общий подход к сегментированию рынка………………………….….3
Основные принципы сегментирования потребительских рынков…...5
Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка……………11
Список литературы…………………………
3.
ВЫЯВЛЕНИЕ НАИБОЛЕЕ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ СЕГМЕНТОВ
РЫНКА
Предположим, что при выборе Стратегии охвата рынка пользуются только что описанными критериями и фирма останавливает свой выбор на методике концентрированного маркетинга. Теперь ей следует выявить наиболее привлекательный для себя сегмент рынка. Если предположить, что фирма поначалу захочет сконцентрировать усилия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на каком именно. Фирме потребуется собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка.
Таким
образом, для выявления наиболее
привлекательных сегментов
Это должны быть сведения:
Наиболее выгодный сегмент должен обладать:
-
изделием в условиях
Как
правило, ни один из сегментов не отвечает
в желаемой мере всем этим характеристикам,
так что придется идти на компромиссы.
После того как фирма выявит объективно
привлекательные для себя сегменты, она
должна задаться вопросом, какой из них
наиболее полно соответствует ее сильным
деловым сторонам. Например, крайне привлекательным
может показаться военный рынок, но у фирмы,
возможно, совсем нет опыта работы с ним.
И, наоборот, у нее может быть большой опыт
работы с потребительским рынком. Так
что фирме следует выбирать сегмент, который
не только привлекателен сам по себе, но
и такой, для успешной работы в котором
у нее есть необходимые деловые предпосылки.
4. Список литературы
1. Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2005.
2. Голубков
Е.П. Маркетинг: стратегии,
3. Дайн А. И др. Маркетинг. М.: Экономика, 2009.
4. Хайем А.
Маркетинг для «чайников». Киев:
Диалектика,2008.