Проблемы исследования товарооборота

Боев Алишер Исломович

Тема: Проблемы исследования товарооборота

Содержание:

План:

Введение

1. Понятие Товарооборота
1. Сущность и состав товарооборота.
2. Анализ объем и показатели товарооборота.
3. Влияние отдельных видов ресурсов на объем товарооборота.
2. Оптовый и розничный товарооборот.
1. Сущность и анализ оптового и розничного товарооборота.
2. Планирования оптового и розничного товарооборота.
3. Прогнозирование товарооборота как один из путей увеличения его объема.
3. Влияние товарооборота на экономику страны.
1. Товарооборот в РФ.
2. Товарооборот в Оренбургской области.
3. Проблемы товарооборота.

Заключение. 
 

1. Понятие Товарооборота
1. Сущность и состав товарооборота.

     Главная цель торговли потребительскими товарами – удовлетворение потребностей населения  в товарах и услугах. Достижение этой цели характеризуется общим объемом реализации товаров населению. При реализации товаров потребителю произведенный продукт находит свое выражение в общественном признании. Товарооборот характеризует объем потребления материальных благ, выражает экономические отношения, возникающие в процессе движение товаров из сферы производства и обращения в сферу личного потребления. Сущность товарооборота проявляется в экономических отношениях, связанных с обменом товаров и услуг на рынке в процессе купли-продажи.

     Товарооборот  характеризует процессы, развивающиеся в сфере товарного обращения, и факторы, воздействующие на формирование спроса и предложения, и отражает экономические отношения между производителями и потребителями.

     Товарооборот  позволяет определить условия, при которых развивается соотношение между спросом и предложением на рынке. Это позволяет установить, как реализуются на конкретном рынке отношения между производителями и потребителями товаров, какие условия определяют тенденции формирования и развития спроса и предложения в последующий период и на перспективу.

     Товарооборот  отражает уровень развития производительных сил, условия жизни, т.е. характеризует  объем и структуру общественных потребностей. Удовлетворения потребностей происходит путем потребления (использования) конкретного продукта, приобретаемого в основном на рынке. Товарооборот характеризует объем продажи товаров, следовательно, по его величине можно судить о масштабах и уровне удовлетворения спроса.

     Товарооборот  позволяет оценить характер распределения между участниками рыночного процесса, звенность и последовательность этапов товародвижения, связи производственной сферы и торговых посредников, уровни и длину каналов товародвижения. Товарооборот характеризует распределение реализации товаров по территориям и регионам страны, по конкретным фирмам, занимающимся реализацией товаров, по отдельным группам товаров.

     Товарооборот  является макроэкономическим показателем. Государство ведет сбор и обработку  данных о товарообороте на разных уровнях управления с целю выявления общих закономерностей и тенденций, выявления места отдельных субрынков, анализирует межрегиональный обмен и социальные и региональные различия душевого уровня товарооборота.

     Товарооборот  является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов. Оценка конкурентоспособности торгового предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе товарооборота и позволяет определить потенциальные возможности предприятия на рынке. Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, его ассортиментном различных товаров с продажи, выработке оптимальных пропорций товарооборота.

     Показатели  товарооборота дают возможность  выявить фактическую потребность в товарах, уровень покупательной способности населения, требования покупателей к товарам, факторы предпочтения при выборе товаров потребителями, а также перспективы изменения потребностей, выраженные не только темпами изменения товарооборота, но и характеристикой жизненного цикла товара.

     Потребности и требования потребителей к товару постоянно меняются, поэтому успех  на рынке имеет торговое предприятие, которое сумело наилучшим способом приспособиться к оптимальному удовлетворению спроса. Зная объем и структуру товарооборота, предприятия может предугадывать смену фраз цикла спроса и жизненного цикла товара и пересматривать стратегию в соответствии с меняющимся условиями конкуренции на рынке. Эти тенденции отражаются в динамике и структуре товарооборота торгового субъекта.

     Товарооборот  является показателям размера предприятия, показателем денежной выручки за проданные товары, основой для  определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. В нем отражаются различные стороны хозяйственной деятельности предприятия и отдельных его звеньев. 
 

2. Анализ  объем и показатели товарооборота.

      Объем продажи товаров характеризует  конкурентные позиции предприятия  на рынке, его долю в общем объеме продаж, объем деятельности, степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов. Оценка конкурентоспособности торгового предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе товарооборота и позволяет определить его возможности на рынке. Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, его товарной политики, при принятии решений о включении в ассортимент или снятии различных товаров с продажи, в процессе выработки оптимальных пропорций товарооборота.

Показатели  товарооборота дают возможность  выявить фактическую потребность  в товарах, определить уровень покупательной  способности населения, сформировать требования покупателей к товарам, установить факторы предпочтения при выборе товаров потребителями, а также увидеть перспективу изменения потребностей, выражаемую не только темпами изменения товарооборота, но и характером жизненного цикла товара.

     Товарооборот, отражая размер предприятия, его денежную выручку за проданные товары, является основой для определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. В нем воплощены различные стороны хозяйственной деятельности предприятия и отдельных его звеньев.

     Реализация товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые можно оценить как важнейшие при разработке товарной стратегии, выработке оптимальных пропорций товарооборота, при анализе и планировании товарооборота. К этим показателям относятся:

     1) общий объем товарооборота. Характеризует  объем продажи товаров в стоимостном  выражении за определенный период. В соответствии с этим выделяют  общий объем розничного товарооборота  и общий объем оптового товарооборота;

     2) состав товарооборота. Этот показатель характеризует соотношение отдельных видов и форм товарооборота в общем его объеме. Например, в составе общего объема розничного товарооборота рассматривают объем продажи товаров населению и объем мелкооптовой продажи, продажу товаров за наличный и безналичный расчет и т.п. В составе товарооборота изучают реализацию товаров по структурным подразделениям (филиалам), отделам, секциям и по другим наиболее характерным признакам, отражающим специфику работы фирмы;

     3) товарная структура товарооборота. Это качественный показатель, который характеризует соотношение отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах. Структуру товарооборота изучают в целом по предприятию, его филиалам, отделам, секциям, а также по временным периодам. Структура товарооборота позволяет охарактеризовать процесс удовлетворения покупательского спроса, установить тенденции его изменения, отражает распределение затрат покупателей на приобретение различных товаров.

     Торговое  предприятие для оценки результатов своей деятельности в процессе анализа и планирования использует также различные количественные и качественные показатели товарооборота. К ним относятся:

     общий объем продажи товаров за отчетный и прошлый периоды в текущих  и сопоставимых ценах;

     среднедневная продажа товаров;

     розничные и оптовые цены на товары;

     равномерность, ритмичность, а также сезонность реализации товаров;

     поступление товаров в покупных ценах;

     наличие товаров на складе, их соответствие нормативам;

     время обращения товарных запасов;

     рентабельность  продаж отдельных товаров и товарных групп;

     товарооборот  на одного работника, на одного продавца;

     товарооборот  на 1 м 2 торговой площади;

     число покупателей за анализируемый период;

     степень удовлетворения спроса (завершенность  покупки, ее средняя стоимость);

     интенсивность потока покупателей и т.п.

     Чем шире перечень анализируемых показателей, тем больше возможностей для глубокого  анализа тенденций развития товарооборота, изменения структуры спроса покупателей, оценки эффективности использования ресурсов предприятия. Это позволяет наиболее точно определять, что и в каких количествах, по какой цене необходимо продавать на рынке либо закупать то, что будет пользоваться наибольшим спросом у потребителей. Изучение и сопоставление издержкоемкости реализации товаров дает возможность выбрать те из них, которые приносят наибольшую прибыль, являются наиболее рентабельными.

     Анализ  товарооборота позволяет: оценить  достигнутые результаты; изучить  развитие товарооборота в динамике по видам и формам, по структуре; определить тенденции его изменения; оценить правильность стратегии предприятия в развитии товарооборота; сравнить деятельность данного предприятия с конкурентами. Оценка достигнутых результатов – основа планирования объема реализации.

     Необходимость проведения анализа товарооборота также связана с тем, что от него напрямую зависят финансовое состояние предприятия, степень удовлетворения потребительского спроса, уровень издержек обращения, уровень валового дохода от реализации товаров и полученная прибыль. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, по материалам оперативного учета.

     Цель  анализа товарооборота – получение  информации, необходимой торговому  предприятию для принятия решения, что и в каких количествах  следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.

     Для достижения поставленной цели необходимо определить задачи анализа товарооборота. Они таковы:

     1. Анализ товарооборота в предплановом  периоде, проверка степени его  выполнения по сравнению с планом или предыдущим периодом; выявление всех изменений, происшедших в объеме, составе и структуре товарооборота за этот период.

     2. Изучение, количественное измерение  и обобщение влияния факторов  на динамику и изменение товарооборота.

     3. Выявление внутренних резервов, путей и возможностей оптимизации  товарооборота и совершенствования  его ассортиментной структуры.

     Важное  значение при проведении анализа  имеет выбор показателей и  приемлемых методов, позволяющих получить более точные и объективные результаты. При анализе товарооборота используют: показатели динамики; абсолютные, относительные и средние показатели; стоимостные и натуральные; балансовый метод, методы сравнения, цепной подстановки, метод абсолютных и относительных разницы, индексный, интегральный, графический методы и др. 

3. Влияние отдельных видов  ресурсов на объем  товарооборота.
2. Оптовый и розничный товарооборот

2.1 Сущность и анализ  оптового и розничного  товарооборота