Применение SWOT- анализа для определения маркетинговых стратегий организации

Сопоставление сильных и  слабых сторон организации с возможностями  и угрозами рынка (дискуссия) позволит ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса:

- как можно воспользоваться  открывающимися возможностями, используя  сильные стороны организации?

- какие слабые стороны  организации могут в этом помешать?

- за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

- каких угроз, усугубленных  слабыми сторонами организации,  нужно больше всего опасаться?

Стратегия организации определяется, исходя из сопоставления (корреляции) описанных ранее характеристик  среды и организации для четырех  зон матрицы.

Для каждой зоны матрицы  получаем свои базовые стратегии:

- для левой нижней зоны  матрицы характерны стратегии,  направленные на использование  сильных сторон организации, для  нейтрализации угроз внешней  среды. Организация имеет значительные  внутренние силы, но внешняя среда  таит в себе много угроз.  Здесь наиболее эффективными будут стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке при помощи диверсификации (освоения новых товаров и рынков) и интеграции бизнеса;

- для верхней правой  зоны характерны стратегии, направленные  на компенсацию слабых сторон  организации за счет хороших  возможностей, предоставляемых внешней  средой (создание совместных организаций  для активной работы на перспективном  рынке); -

- для левой верхней  зоны матрицы лучшей стратегией  станет упор на рост и увеличение  продаж; -

- для правой нижней -- самым  разумным становится либо концентрация  на узком сегменте рынка, либо  уход с рынка.

В описанной методике маркетингового стратегического анализа важно  то, что информационное поле формируется  непосредственно руководителями и  наиболее компетентными сотрудниками организации на основании обобщения  и согласования собственного опыта  и видения ситуации. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально  эффективно использовать имеющиеся  ресурсы, пользуясь возможностями, предоставленными рынком. Проведение такого анализа поможет структурировать  информацию об организации и рынке, по-новому взглянуть на текущую ситуацию и перспективы, поставить достижимые цели долгосрочного развития, разработать  конкурентоспособный комплекс стратегий достижения этих целей, выработать и осуществить планы рыночных мероприятий.