Из  таблицы 5 видно, что больший удельный вес в товарообороте занимают стоматологическое оборудование и терапия. В 2008 году наибольший удельный вес имела группа «Разное», но ее доля в товарообороте организации постепенно снижается.

     По остальным группам удельный вес остается практически неизменным.

     3. Пути увеличения  оптового товарооборота  ООО «Наша организация»

     На  объем товарооборота, его состав, структуру и равномерность продаж влияют многие факторы (трудовые факторы, состояние и  эффективность  использования  материально-технической  базы предприятия и т.д.).

     Проведенный анализ предприятия показал, что  на сегодняшний день его финансовое положение достаточно стабильно, за отчетный период вырос товарооборот.

     Различные номенклатурные позиции товарно-материальных запасов отличаются по стоимости, доходности и количеству занимаемых площадей, причем чем выше объем запасов, тем выше стоимость их хранения.

     На  анализируемом предприятии оборачиваемость  товарных запасов зависит прежде всего от того, насколько рациональна структура товарного ассортимента, от того, насколько быстро происходит реализация той или иной ассортиментной группы.

     Цель  процесса управления товарными запасами заключается в построении такой  системы товародвижения, при которой в организации находился бы оптимальный товарный запас, который бы пополнялся в оптимальные промежутки времени оптимальным количеством товаров.

     Таким образом, для обеспечения бесперебойного снабжения покупателей и избегания снижения товарооборота из-за отсутствия требуемого товара, можно дать следующие рекомендации:

     1. Систематически отслеживать динамику  спроса на товары различного  ассортимента.

     2. Контролировать динамику реализации  товаров и размещать новый  заказ прежде, чем возникнет угроза  товарного дефицита.

     3. Иметь некоторый страховой запас товаров из группы экономически значимых для организации, предназначенный для покрытия возможного дефицита товаров в случае повышенного спроса, либо при непредвиденном увеличении срока исполнения заказа поставщиком. Также страховой запас рекомендуется иметь при высоком риске частичного неисполнения размещенного заказа.

     Страховой запас товара − это специально созданный запас некоторого вида товара, предназначенный для покрытия возможной недостаточности обычных запасов этого товара. Страховой запас создается для предотвращения экономических потерь организации, в случае отсутствия данного товара.

     Вполне  очевидно, что иметь страховой  запас на все виды товаров, продающихся  в организации нецелесообразно. Такой запас имеет смысл создавать лишь в том случае, если:

• отсутствие товара может повлечь за собой существенные экономические потери (упущенная выгода);
• наличие определенного ассортимента необходимо для поддержания престижа данного предприятия в глазах клиентов.

     Создание  и поддержание страхового запаса товаров является достаточно затратным мероприятием. Поэтому при определении перечня товаров, страховой запас которых организация решила поддерживать, вначале необходимо оценить, какой экономический эффект это обеспечит.

     Безусловно, перечень товаров, страховой запас которых решает создать организация, определяется в каждом случае индивидуально, но руководствоваться следует все же экономическими соображениями

     На  величину страхового запаса влияют:

• колебания спроса (средний − максимальный) в течение одного месяца;
• колебания сроков исполнения заказа (средний - максимальный), в днях.

     На  объем товарооборота влияют самые  разные факторы, среди внутренних факторов наиболее видное место занимают следующие:

• товарное обеспечение (структура, ценовая политика);
• численность персонала и производительность его труда;
• наличие материально-технической базы.

     При этом первый фактор является наиболее значимым. В связи с этим в качестве рекомендации для разработки путей повышения товарооборота руководству ООО «Наша организация» необходимо:

• знать сумму затрат, приходящихся на каждый вид товара, с тем, чтобы определить предельно возможное снижение цены с учетом затрат по конкретному их виду;
• отказаться от использования в коммерческом обороте товаров, не пользующихся достаточным спросом при данной цене, если дальнейшее снижение цен на эти товары невозможно из-за высоких затрат по этому товару;
• устанавливать торговую наценку дифференцированно по каждому виду товаров не ниже затрат на их реализацию (если позволяет спрос);
• предоставлять дополнительное сервисное обслуживание при покупке дорогостоящего оборудования.

     Для решения данных задач необходимо организовать оперативный анализ и  контроль структуры товарооборота, т. е. реализации товаров по возможности  в более подробном ассортименте.

     Математическая  модель в данном случае может предусматривать  взаимоувязанные величины оптовой  реализации товаров, их поступления  и товарных запасов (в целом и  в расширенном ассортименте, за день или иной отрезок времени).

     Следовательно, речь идет о возможности ежедневного составления товарного баланса и автоматической нормализации величин, его составляющих.

     Система нормативов позволяет применить  метод «управления по отклонениям», когда основное внимание в процессе управления фиксируется на отклонениях от норм, на ситуациях, связанных с нарушением плановых предположений. Естественно, что первейшей задачей управленческих работников в этих условиях будет оперативное устранение выявленных нарушений.

     Оперативный анализ позволяет определить степень  ритмичности (или аритмичности) реализации товаров за тот или иной промежуток времени. Требования к ритмичности оптового товарооборота обусловливаются непрерывностью потребления и производства.

     Анализ  ритмичности проводится с привлечением плановых и фактических данных о ежедневном товарообороте. Нормально работающие предприятия имеют относительно постоянную величину товарооборота по дням недели. Так, при существенном уменьшении товарооборота за отдельные дни можно сделать вывод о неудовлетворенном спросе (перебои в завозе товаров или неполадки организационного характера).

     На  практике в ООО «Наша организация» такие расчеты не ведутся.

     Заключение

     В данной работе было рассмотрено Общество с ограниченной ответственностью «Наша организация». В результате анализа бухгалтерской отчетности можно  сделать вывод о положительном функционировании предприятия в период с 2008г по 2010г. По основным показателям деятельности  ООО «Наша организация»: товарооборота,  валовой прибыли, прибыли от продаж и т.д. наблюдается рост.

     За период с 2008 по 2009 гг. товарооборот вырос на 4387 тыс. руб., что составило 11,9 %. С 2009 по 2010 гг. товарооборот вырос на 21527 тыс. руб., что составило 52,1 %. В общем за анализируемый период товарооборот вырос на 25914 тыс. руб., что составило 70,1%.

     Рост  товарооборота обусловлен как повышением производительности труда на 336,9 тыс. руб./чел, так и увеличением численности торгового персонала на 3 человека.

     Сумма издержек обращения с 2008 по 2010 гг. возросла на 2691 тыс. руб., но несмотря на это, их уровень по отношению к товарообороту  за три года снизился на 16,3 %.

     Чистая  прибыль за анализируемый период увеличилась на  1836 тыс. руб. за счёт увеличения товарооборота и изменения уровня издержек обращения.  

     Список  использованной литературы

1. Егоршин,  А. П. Управление персоналом: Учебник. – 3-е изд. [Текст] / А.П. Егоршин. – Н.Новгород: Нимб, 2002. – 430 с.
2. Мазманова, Б.Г. Управление оплатой труда: учеб. пособие [Текст] /Б.Г. Мазманова. -М.: Финансы и статистика, 2005.- 455 с.
3. Травин, В. В.  Менеджмент персонала предприятия: учеб-практ. пособие– 2-е изд. [Текст] /В.В. Травин, В.А. Дятлов. – М.: Дело, 2002.- 452 с.
4. Управление персоналом в организации: учебник [Текст] / под ред. А.Я. Кибанова. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 375 с.
5. Управление персоналом: учебник для вузов [Текст] / под ред. Т. Ю. Базарова, Б. Л. Еремина.- М.: ЮНИТИ, 2003. – 469 с.
6. Экономика организации (предприятия): учебник [Текст] / под ред. Н. А. Сафронова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004. – 274 с.
7. Экономика предприятия: Учебник для вузов [Текст] /под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, В. А. Шванцара – 4-е изд, перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 670 с.
8. Дуракова, И. Б. Управление персоналом. Отбор и найм [Текст] / И.Б. Дуракова. - М.: Центр, 2007. – 365 с.
9. Жуков. Е.Ф. Управление кадрами предприятия [Текст] / Е.Ф. Жуков. - М.:  ЮНИТИ, 2005. – 288 с.
10. Карисон, Д. Дж. Кадры современных организации [Текст] / Дональд Дж. Карисон, Клайтон Таунсенд Дитц.  - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 549 с.
11. Королевский, М. И. Поиск и отбор персонала [Текст] / М.И. Королевский. – М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2002. – 296 с.
12. Моргунов, Е.В. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение [Текст] / Е.В. Моргунов. – М.: Флинта, 2005. – 339 с.
13. Мордовин, С. Л. Управление персоналом: современная российская практика. 2-е изд. [Текст] / С.Л. Мордовин. – СПб.: Питер, 2005.
14. Попов, Л.А. Анализ и моделирование трудовых показателей [Текст]  / Л.А. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2003. – 366 с.