Организация эффективного сбыта фирмы

Цель работы - исследование видов продвижения товаров
потребительского назначения на рынок, изучение и практическое применение
методов определения экономической и психологической эффективности рекламы и
стимулирования сбыта.

Введение

1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ…………………………………………………………...5
1.1. Процесс продвижения…………………………………………………………... 5
1.2. Виды продвижения……………………………………………………………… 5
1.3. Анализ факторов, влияющих на продвижение товаров………………………...6
1.4. Планирование продвижения…………………………………………………...…7
1.5. Характеристика средств продвижения…………………………………………..7

2. РЕКЛАМА_____________________________________________________________9
2.1. Основные решения при создании рекламы……………………………………...9
2.2. Оценка эффективности рекламной деятельности………………………….......10
2.3. Характеристика основных средств распространения рекламной информации ………………………………………………………………………………………………10
2.4. Взаимосвязь рекламы и жизненного цикла товара …………………………….13

3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА___________________________________________________16
3.1. Понятие личной продажи………………………………………………………...16
3.2. Процесс личной продажи………………………………………………………...16

4. АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ ЗАО «АТЛАНТ»_____________________18
4.1. История возникновения…………………………………………………………..18
4.2. Предприятие сегодня……………………………………………………………..19
4.3. Стимулирование сбыта предприятия ЗАО «Атлант»…………………………..23
4.4.От склада бытовой техники ЗАО «Атлант» к магазину………………………...27
4.5. Новое оборудование – новый уровень качества………………………………..29
4.6. Анализ эффективности продвижения…………………………………………...31
4.7. Методы определения…………………………………………………………..…34
4.8. Расчет экономической эффективности продвижения товаров ЗАО «Атлант»..36
4.9. Расчет экономической эффективности проведения лотереи…………………...37
4.10. Заслуженное признание………………………………………………………….39


ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ