Конкурентоспособность организации (предприятия) и способы её повышения

 

Технико-экономическая  характеристика организации. Анализ факторов определяющих конкурентоспособность организации.

Общество с ограниченной ответственностью «Стар», является юридическим  лицом, действует на основании устава и законодательства Р.Ф.    Целью общества является извлечение прибыли. Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

1. осуществление оптовой и мелкооптовой торговли промышленными и товарами российских и иностранных производителей.
2. осуществление розничной торговли без ярко выраженной специализации
3. проведение коммерческо-посреднических операций на территории России и за ее пределами
4. введение внешнеэкономической деятельности по всем указанным выше направлениям      Уставной фонд общества составляет 1916 тыс. рублей, разделены на доли учредителей. Имущество формируется за счет источников: денежные и материальные взносы учредителей, образующие первоначальный установочный фонд, кредитов банков и прочих кредитов, иных законных источников.

Доля имущества трудового  коллектива учредителей общества составляет 1916 тыс.руб.: на долю зданий приходится 48.5% (основные средства 930тыс. руб.), 24.5% - машины и оборудование (470 тыс. руб.), 20.9% - транспортные средства (400 тыс. руб.), 6.1% - инвентарь производственный и хозяйственный (116 тыс. руб.).

 

Под факторами конкурентоспособности можно понимать те явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате - изменение уровня конкурентоспособности предприятия.  Ряд отечественных экономистов (Фатхутдинов Р., Селезнев А., Ермолов М.) к ключевым факторам рыночного успеха относят: 1. финансовое положение предприятия; 2. развитость базы для собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок предприятия и уровень расходов на них; 3. наличие передовой технологии; 4. обеспеченность высококвалифицированными кадрами; 5. способность к продуктовому и ценовому маневрированию; 6. наличие сбытовой сети; 7. состояние технического обслуживания; 8. возможность кредитования; 9. действенность рекламы и средств стимулирования сбыта; 10. обеспеченность информацией, платежеспособность основных покупателей.   Все факторы конкурентоспособности предприятия М.Портер предлагает делить на несколько типов.      Основные факторы - это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная и полуквалифицированная рабочая сила. Развитые факторы - современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры, использование высокотехнологичных производств.

 

 

 

 

Аналитическая часть. Оценка конкурентоспособности предприятия  на примере ООО «Стар».

Для определения оценки конкурентоспособности  воспользуемся методикой, которая  включает в себя три основных раздела:

1. Оценка конкурентоспособности продукции.

Она осуществляется на основе ее нормативных, технических, экономических  и организационных параметров посредством  расчета интегрального показателя конкурентоспособности продукции. Учет нормативных параметров при  оценке конкурентоспособности осуществляется с помощью интегрального показателя, который принимает значения лишь 1 и 0. Если продукция соответствует  нормам, то показатель равен 1, если не соответствует, то он равен 0.    Нормативными показателями для продукции ООО «Стар» являются показатели, установленные ГОСТом РФ. А так как вся продукция, производимая предприятием, удовлетворяет стандартам, то интегральный показатель принимает значение, равное 1.     Составим лист конкурентоспособности для ткани, производимой ООО «Стар»:

 

 

 

 

 

 

Показатели	Wi	ai	ai эталона	ai/ai эталона	Wi*ai/ai эталона
Жесткие:
Прочность материала, %	6	15	18	0,83	4,98
Износостойкость, %	1	0,7(100)	0,8(99)	1,01	1,01
Гарантия, %	4	5(100)	7(98)	1,02	4,08
Цена, %	7	100	100	1	7
Влагостойкость материалов, %	2	8(100)	10(98)	1,02	2,04
Экологическая чистота материала, %	3	59	62	0,95	2,85
Сырьевой состав, %	5	75	80	0,94	4,7
Мягкие:
Соответствие моде, баллы	10	98	98	1	10
Цветовая гамма, баллы	9	90	92	0,98	8,82
Комфортность, баллы	8	90	90	1	8
Итого	55	-	-	9,75	53,48

W_i - весомость значения показателя;      A_i - значение показателя для оцениваемого товара;    А_{i эталона} - значение показателя товара-эталона;      КСП = W_i*a_i/a_{i эталона} / W_i        КСП = 53,48 / 55 = 0,97.        По анализу полученных данных можно сделать вывод о том, что конкурентоспособность товара отстает от эталона на 3%.

Проводя оценку продукции, предлагаемой на рынке, покупатель наряду с сопоставлением ее потребительских качеств должен учитывать цену потребления. Стремясь добиться наилучшего соотношения уровня потребительских свойств, продукции  и своих расходов, покупатель выбирает ту продукцию, по которой будет достигнут максимум полезного эффекта на единицу затрат. Для определения конкурентоспособности какой- либо продукции необходимо провести сравнение цен потребления. Именно в этом и заключается основная задача сопоставления продукции по экономическим параметрам. Подход к решению задачи оценки экономических параметров продукции во многом сходен с анализом по техническим параметрам. Его особенность состоит в том, что соизмерение всех экономических параметров происходит на стоимостной основе - сопоставляются цены потребления анализируемой продукции и товара-образца.

Таблица 1. Ценовые параметры на диваны, руб. за шт.

	ООО «Стар»	ООО «Березка»	ai/ai конкурента
Цена, руб.	3 648	2806	1,3

Как видно из таблицы, диваны, производимые ООО «Стар» менее конкурентоспособны по цене, чем продукция основного  конкурента – ООО «Березка».            На основе групповых показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (Кпрод.). Интегральный показатель отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат потребителя, связанных с приобретением и использованием продукции.

 Если Кпрод меньше 1, то анализируемая продукция уступает образцу, если Кпрод больше 1, то она превосходит образец по конкурентоспособности. При равной конкурентоспособности Кпрод = 1.      Следует отметить, что действие группового показателя по техническим параметрам и группового показателя по экономическим параметрам является разнонаправленным. При росте группового показателя по техническим параметрам (т.е. при улучшении технических параметров анализируемой продукции по сравнению с образцом) показатель Кпрод растет, отражая рост конкурентоспособности. При увеличении группового показателя по экономическим параметрам (т.е. при росте расходов по данной продукции) показатель Кпрод падает.           К прод = 1 * 0,97 * 0,77 = 0,75.     Интегральный показатель конкурентоспособности довольно высок. Как видно из расчета на его снижение повлияли экономические параметры, следовательно, предприятию нужно вести более мягкую ценовую политику. Оценка конкурентоспособности предприятия в целом.  
Она предполагает расчет показателей, характеризующих позицию предприятия на рынке и его финансовое состояние.  
Позиция предприятия на рынке оценивается следующими показателями: текущий спрос; степень удовлетворения спроса; доля рынка.   Финансовое состояние предприятия оценивается с помощью следующих показателей: рентабельность продукции; рентабельность продаж; общая рентабельность производства; рентабельность собственного капитала по балансу; рентабельность всех активов; коэффициент обеспеченности собственными средствами; коэффициент текущей ликвидности; коэффициент быстрой ликвидности; коэффициент абсолютной ликвидности.   Оценим финансовое состояние предприятия:   Рентабельность продукции:        Rпрод. = P - S / S * 100%.       Расчеты производятся за 1 шт. продукции     R Диван = 3648 - 3034 / 3304 *100% = 10,4%     R Шкаф = 2215 - 1972 / 1972 * 100% = 12,28%      Рентабельность продаж по прибыли от продаж ООО «Стар»:  R продаж = прибыль от продаж / выручка от реализации *100%  R продаж = 104675/ 1961150 * 100% = 5,34%   Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает, в какой степени финансирование оборотных средств зависит от заемных источников.          К об. СОС = итого по 3 разделу баланса (490 строка) - итого по 1 разделу баланса (190 строка) / итого по разделу 2 (290 строка)   К об. СОС на начало года = ( 199 006 - 184 139) / 274 331 = 0,05  К об. СОС на конец года = ( 164 821 - 186 262) / 351 218 = - 0,06 Поскольку данный коэффициент на конец отчетного периода имеет значение менее 0,1, то структура баланса предприятия признается неудовлетворительной.         Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия определяется как отношение всех оборотных средств (текущих активов) за вычетом НДС по приобретенным ценностям и дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты.             Коэффициент текущей ликвидности = (строка 290 баланса - строка 220 баланса) / (строка 610+строка 620+строка 630+строка 660)  Коэффициент текущей ликвидности на начало года = (274 331 - 2 814) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 1,09       Коэффициент текущей ликвидности на конец года = (351 218 - 10 843) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,99.      

 

Коэффициент текущей ликвидности  показывает, в какой степени текущие  активы покрывают краткосрочные  обязательства. Он характеризует платежные  возможности организации, оцениваемые  при условии не только своевременных  расчетов с дебиторами и благоприятной  реализации готовой продукции, но и  продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных  средств. Уровень коэффициента покрытия зависти от отрасли производства, длительности производственного цикла, структуры запасов и затрат. Нормальное значение коэффициента - 2. В случае с ООО «Стар» невыполнение установленного норматива создает угрозу финансовой нестабильности ввиду различной  степени ликвидности активов  и невозможности их срочной реализации в случае одновременного обращения  кредиторов.         Коэффициент абсолютной ликвидности представляет собой отношение наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов (сумма кредиторской задолженности и краткосрочных кредитов).        Коэффициент абсолютной ликвидности = (строка 250 баланса + строка 260 баланса) / (строка 610 баланса + строка 620 баланса + строка 630 баланса + строка 660 баланса)          Коэффициент абсолютной ликвидности на начало года = (16 + 8 394) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 0,03        Коэффициент абсолютной ликвидности на конец года = ( 0 + 5 311) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,02.       Нормальное ограничение 0,2 - 0,5. коэффициент показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена в ближайшее к моменту составления баланса время, что является одним из условий платежеспособности. Как видно из расчета нормальное ограничение не выдерживается, что также говорит о финансовой нестабильности предприятия.

Таким образом, интегральный показатель оценки конкурентоспособности  предприятия в целом может  быть как произведение интегрального  показателя конкурентоспособности  продукции, интегрального показателя эффективности маркетинговой деятельности предприятия и коэффициента обеспеченности собственными средствами и коэффициента текущей ликвидности.          Интегральный показатель = 0,75*0,06*0,99=0,05   Учитывая все направления анализа и позволяя выявить слабые места в его деятельности в рамках каждого из исследуемых направлений и принять соответствующие эффективные маркетинговые решения для их устранения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая  часть. Выводы и предложения.

Раскрывая тему данной работы, были сделаны следующие выводы. 1. Под конкурентоспособностью продукции понимают:   уровень экономическо-технических, эксплуатационных параметров товара, который позволяет выдержать конкуренцию с другими аналогичными товарами на рынке;           2. Проанализировав методы оценки конкурентоспособности продукции, можно сделать вывод, что оценка конкурентоспособности складывается из трех этапов:          - анализа рынка и выбора наибольшего конкурентоспособного товара - образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности;           - определение набора сравниваемых параметров двух товаров;    - расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара.  3. Для повышения уровня конкурентоспособности ООО «Стар», необходимо:            а) рост конкурентоспособности предприятия за счет динамики цен на продукцию.           б) рост конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.            в) рост конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.         г) повышение конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.            д) рост конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

 

Заключение.

1. Под конкурентоспособностью продукции понимают:

• уровень экономическо-технических, эксплуатационных параметров товара, который позволяет выдержать конкуренцию с другими аналогичными товарами на рынке;

• сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.            К коммерческим условиям конкурентоспособности относят:
• ценовые показатели;
• показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
• показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;
• показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

К организационным условиям относят:

• обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к показателям, влияющим на снижение издержек обращения;
• доставка товара до места потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия;
• грамотное пользование транспортными уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области;
• расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

К основным факторам комплексной  оценки конкурентоспособности товара относят:

• экономический потенциал и темпы роста экономики;
• уровень развития науки техники;
• участие в международном разделении труда;
• динамичность и емкость внутреннего рынка;
• социально - экономическую и внутриполитическую ситуацию;
• гибкость финансовой системы;
• государственное регулирование экономики;
• обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации ресурсов.