Франчайзинг как смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства

     Договор (контракт) является основой любых  взаимоотношений между франшизером  и франчайзи. Предметом договора франчайзинга является передача исключительных прав на использование бренда, программных продуктов, оборудования, баз данных, прав на проведение семинаров, конференций и презентаций, а также на разработку курсов обучения и т.д. При заключении франчайзингового договора возникает ряд важных вопросов, которые необходимо учесть в этом договоре. Особенно важное значение имеет вопрос: при каких обстоятельствах франчайзи может выйти из договора и сколько это будет ему стоить?

     Предприниматели должны убедиться в понимании  того, что они могут потерять или  получить, если примут решение выйти  из договора или если франшизер решит  аннулировать франшизный договор. Обычно франшизер имеет право аннулировать договор, если франчайзи:

     - не получает запланированной прибыли;

     - бросает тень на репутацию других торговых точек плохим обслуживанием клиентов;

     - не предоставляет франшизеру требуемых месячных или недельных отчетов о состоянии дел.

     - Прочие, хотя менее точно определенные, причины аннулирования договора с франчайзи включают следующее:

     - неспособность долго и упорно работать;

     - неспособность стабильно сотрудничать с франшизером;

     - злоупотребление именем и оборудованием франшизера.

     Обычно  франшизные права сохраняют силу в период от одного до пяти лет с  возможностью их продления. Исключением  является "Макдоналдс", который  продает за 400 000 долл. право пользования  франшизой в конкретном месте  в течение 20 лет. После истечения контракта франчайзи должен внести еще 400 000 долл. для продолжения своей работы на этом же месте. В отличие от примера "Макдоналдса" отдельные франшизные права могут длиться без срока давности, но обычно договор имеет пункт, который дает франшизеру или франчайзи право аннулирования договора с уведомлением за 30—60 дней.

     Однако  может возникнуть проблема, если франчайзи  примет решение продать предприятие  до истечения срока действия договора. Подобная продажа не может быть осуществлена без одобрения франшизера. Это кажется очевидным недостатком франчайзинга.

     Право продать или переуступить франшизу определяет, действительно ли франчайзи  является независимым владельцем предприятия  или просто филиалом в цепи. Положения  договора должны отражать права франчайзи на создание прибыльного предприятия и на последующую продажу его на открытом рынке. Признанная компания сделает все для защиты своих торговых знаков, патентов и уникально разработанных услуг, но ей не следует лишать франчайзи права продавать или переуступать его предприятие.

     Еще одним моментом является цена, по которой  франчайзи могут заставить продать  франшизу либо другому предпринимателю, либо обратно франшизеру. Франшизер  часто вынуждает франчайзи продавать  предприятие по цене ниже его стоимости для перспективного покупателя.

     Для состоявшихся компаний франчайзинг - хороший  способ завоевания рынка. Предприятие  одновременно увеличивает зону распространения  брэнда и рынок сбыта своей  продукции. Во многих странах франчайзинг - особая статья заботы властей. В России франчайзинг появился только в 1992 году.

     Франчайзинг - это стартовая площадка для малого и среднего предпринимателя, это  столбовая дорога развития бизнеса. Увы, на российском участке этой столбовой  дороги сплошь и рядом завалы и  выбоины. И первый из них - несовершенство законодательства. Наше законодательство не содержит такого понятия, как франчайзинг. В результате нет комплексного подхода к явлению как таковому. В ГК РФ франчайзинг попадает под понятие коммерческой концессии, которое не отображает и не регулирует все особенности франчайзинга.

     Одна  из основных операций при продаже  франшизы - это передача фирменного наименования. По российским законам  фирменное наименование, во-первых, неотчуждаемо, а во-вторых - должно указывать  на деятельность и правовую форму организации. Франчайзор, который хочет передать франчайзи (покупателю франшизы) свое фирменное наименование должен передать в том числе и свою правовую форму. В законодательствах многих развитых стран также отсутствует понятие "коммерческое наименование", но там есть другие законы, которые защищают франшизу от незаконного использования и при этом не вводят для франчайзи сложную систему регистрации. Например, в США существует закон, не позволяющий компаниям и гражданам каким-либо образом наносить намеренный ущерб чужому бизнесу. В России защитить можно лишь товарный знак. Но в этом случае при его передаче в пользование другому предпринимателю нужно регистрировать эту операцию в патентных органах.

     Согласно  ГК РФ, при заключении договора о концессии необходима его двойная регистрация в регистрационных и патентных органах. Для сравнения, в Европе и США передача франшизы требует только регистрации самого договора о франчайзинге. Сложность бюрократических процедур лишает франчайзинг его потенциальной привлекательности. Введение "коммерческого наименования" позволит решить одну из проблем, мешающих развитию франчайзинга в России.

     Другая  серьезная проблема - это субсидиарная ответственность, которую согласно главе 54 ГК несет российский франчайзор за деятельность франчайзи. Например, если где-нибудь в Сибири франчайзи нарушает стандарты московского франчайзора, то потребитель-сибиряк имеет право спросить за это со столичного хозяина франшизы. Во Франции, например, субсидиарная ответственность распространяется на франчайзоров только в том случае, если они поставляют продаваемый продукт. Если товар или услуга производится обладателем франшизы, то ответственность лежит на одном лишь франчайзи.

       Необходимость жесткого контроля  франчайзи, делает франчайзинг очень похожим на обычное корпоративное развитие. Требование обязательной субсидиарной ответственности франчайзора противоречит самой идее франчайзинга.

     Помимо  вышесказанного в нашем законодательстве есть масса других положений, мешающих развитию франчайзинга. Например, глава 54 ГК почему-то сориентирована исключительно на торговый бизнес и фактически исключает франчайзинг производителя. Из-за подобных препон предприниматель просто не видит для себя реальных преимуществ в покупке франшизы.

     Чтобы создать благоприятную среду для развития франчайзинга, необходимо, прежде всего, внести изменения в законодательство. Необходимо принять федеральный закон о франчайзинге, создавать условия, при которых франчайзи смогут, наконец, получать кредиты, например, под залог будущего бизнеса франчайзи и под гарантии франчайзора. Очень хорошо организована поддержка франчайзинга в Великобритании, банк дает предпринимателю деньги, а государство берет на себя гарантии на 80% от суммы кредита.

     Также во многом развитие франчайзинга тормозит отсутствие предпринимательской культуры. Именно поэтому большинство иностранных компаний предпочитает не продавать в России франшизы, а организовывать бизнес своими силами.

     Большинство ведущих франчайзоров уже имеют свои отделения в более, чем 30 странах мира и по-прежнему заинтересованы в дальнейшем расширении. Практически все они уделяют особое внимание проектам, связанным с рынком России, осознавая его огромный потенциал. Неизбежность проникновения новых франчайзинговых сетей на рынки стран бывшего СССР становится с каждым днем все более очевидной. От того, как скоро мы осознаем все преимущества франчайзинга, будет зависеть будущее нашей экономики в целом. Как и в Америке, так и в мировых экономиках, происходит рост и потребности населения. И изменения в свободной рыночной экономике, новые формы и понятия о франчайзинге дадут возможности для дальнейшего роста компаний.

      Вывод: Франчайзинг - чрезвычайно перспективный вид предпринимательства: если в "обычном" бизнесе из 100 возникающих предприятий в итоге "выживает" не более 10, то из 100 франшизных будет успешно работать 90, что немаловажно и с точки зрения создания новых рабочих мест. Франчайзинг играет важную роль в экономике и может вскоре стать преобладающей формой розничной торговли. Он также занимает заметное место в сфере услуг и несколько меньшее в производстве.

     Франчайзинг процветает, потому что в нем сочетается стимул личного владения с управленческим и техническим мастерством крупного бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг  предлагает краткий путь к росту, так как они получают готовое дело. Для фран-шизера франчайзинг дает возможность быстрого расширения. Франшизер растет, позволяя предпринимателям финансировать его рост через продажу франшиз. 
 

      Использованная литература 

1. Франчайзинг – путь к богатству (Роберта М. Розенберга) 2007г

2. Системный подход в управлении экономикой (Герман И.М, Шухов Н. С) 1991г

3. Основы маркетинга (Котлер Ф) 1991г

4. Экономика предприятия учебник 4-е издание (В.Я.Горфинкеля)

5. Франчайзинг путь к расширению бизнеса (В. Довгань.) 1994г

6. Современная экономика (О.Ю. Мамедов) 1998г

7. Бондаренко Ю.Л. Франчайзинг и перспективы его развития в России. Финансы. 1994. № 12.

8. Гражданский кодекс Российской федерации. — М.: “Проспект”, 1998.