Доходы торгового предприятия и пути их увеличения в современных условиях

 Тт – темп  роста товарооборота;

 Тц – темп  роста издержек обращения;

 Тф – темп  роста фондовооруженности работников;

 Тр – темп  роста численности работников.

Коэффициенты  роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Результаты  факторного анализа служат экономической  основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего  развития торгового предприятия. По отношению валовой и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т.е. эффективность осуществления затрат.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета работников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли  в торговле зависит от объемов  спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень  покупательского спроса на те или  иные товары определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре снимаются с производства, так как не находят спроса у потребителей.

Объектом налогообложения  предприятия помимо прибыли являются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников – взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

 

2. Экономическое обоснование доходов  от торговой деятельности на  планируемый год

Предметом деятельности предприятия является: розничная торговля товарами народного потребления, включая одежду, обувь из кожи, сувениры, бижутерии, канцелярские товары.

В соответствии с Уставом  в обязанности ООО «Парус»  входит:

- выполнение обязательств, вытекающих из законодательства  РФ и заключенных им договоров,

- заключение трудовых  договоров,

- полный и своевременный  расчет с работниками предприятия  по заработной плате и социальным  пособиям,

- осуществление всех  видов обязательного страхования,

- своевременное предоставление  декларации о доходах и бухгалтерской отчетности,

- уплата налогов в  соответствии с Налоговым Кодексом  Российской Федерации.

Оперативными работниками  на предприятии является торговый персонал, который составляют продавцы и кассиры, которые непосредственно осуществляют торговлю продукцией предприятия. К административно-управленческому персоналу можно отнести директора, главного бухгалтера, заведующего секциями, специалистов – товароведов.

Главный бухгалтер отвечает за ведение на предприятии ООО  «Парус» бухгалтерского учета. В его обязанности входит учет всех хозяйственных операции, проводимых на предприятии, составление бухгалтерской отчетности, ведение налогового учета, подача налоговых деклараций и форм отчетности в органы налоговой инспекции в сроки, установленные законодательством Российской Федерации, начисление заработной платы и премий работникам организации, а также другие обязанности, определенные действующем законодательством.

Заведующая секциями отвечает за распределение товара по секциям, группам и т.д. Также данный работник призван следить за работой торгового и обслуживающего персонала, помогать адаптироваться новым сотрудникам, свести к минимуму ошибки персонала, обеспечивать эффективное распределение работников по секторам торгового зала, чтобы обеспечить оптимальное использование имеющихся на предприятии трудовых ресурсов.

 

2.1 Формирование  доходов торгового предприятия  ООО «Парус»

Доход и прибыль как  главные результаты предпринимательской  деятельности обеспечивают потребности  самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего важно определить состав доходов предприятия, охарактеризовать эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его развитие и успешность на потребительском рынке Анализ доходов торгового предприятия дает предпосылки для увеличения источников возмещения всех текущих затрат, связанных с, осуществлением продажи товара, для увеличения источников формирования прибыли, за счет которой осуществляется  производственное и социальное развитие. Основным источником дохода торгового предприятия является валовой доход, или, иначе, валовая прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.1

Состав и  структура доходов торгового  предприятия ООО «Парус»

Показатели	2010 год		2011 год		Отклонение (+;-)		Темп роста, %
	сумма, тыс.руб	уд.вес %	сумма, тыс.руб	уд.вес %	сумма, тыс.руб	уд.вес%
А	1	2	3	4	5	6	7
Валовая прибыль	2 468,0	96,75	3 047,0	97,13	579,0	0,38	123,46
Проценты к  получению	-	-	-	-	-	-	-
Доходы от участия  в других организациях	-	-	-	-	-	-	-
Прочие  доходы	83,0	3,25	90,0	2,87	7,0	-0,38	108,43
Доходы всего	2 551,0	100,0	3 137,0	100,0	586,0	-	122,97

 

Доходы предприятия  формируются в основном за счет валовой  прибыли. Ее сумма в отчетном году составила 3047,0 тыс. руб., что на  579,0 тыс. руб. (23,46%)  больше показателя прошлого года.

Второй составляющей доходов данной таблице служат прочие доходы, их сумма в отчетном году составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. больше показателя предыдущего года.

Таблица 2.2

Состав и  структура прочих доходов ООО  «Парус».

Виды прочих доходов	2010 год		2011 год		Отклонение (+;-) по		Темп изменения, %
	сумма, тыс.руб	уд.вес, %	сумма, тыс.руб	уд.вес, %	сумме, тыс.руб	уд.весу,%
А	1	2	3	4	5	6	7
Прочие доходы всего, в том числе:	83,0	100,0	90,0	100,0	7,0	-	108,43
- доходы, полученные  от сдачи имущества в аренду	83,0	100,0	90,0	100,0	7,0	-	108,43

 

Как в прошлом, так и в отчетном году сумма  прочих доходов формируется исключительно  за счет сдаваемого в аренду имущества, а именно складского помещения.

Сумма прочих доходов  отчетного года составила 90,0 тыс. руб., что на 7,0 тыс. руб. или на 8,43% превышает показатель предшествующего года. Это объясняется повышением арендной платы.

Итак, данные таблиц показывают, что основная сумма доходов  торгового предприятия ООО «Парус»  формируется за счет дохода от основного вида деятельности.

Полученные предприятием торговли доходы распределяются следующим  образом :

 

 

 

 

                                                                                                                                                                                                            

 

 

 

 

 

Рис. 1 – Схема распределения доходов  торгового предприятия                                                                                                                                                       

 

3. Пути увеличения доходов от  торговой  деятельности

В условиях рыночной экономики, которая характеризуется высоким  уровнем конкуренции, несмотря на величину доходов любое предприятие, в  том числе и предприятие торговли, должно постоянно искать пути и варианты увеличения своих доходов.

Существуют следующие  основные направления, с помощью  которых предприятие торговли может  добиться повышения своей доходности:

        

- активнее пользоваться  рекламой. Например, поместить свою  рекламу на городских маршрутных автобусах. Также можно заключить договор с рекламным агентством «Креатив» на размещение своего рекламного баннера на въезде в город. Также невозможно переоценить положительное влияние рекламы в эфире местного телеканала.

- заключать договора с местными партнёрами. Это позволит существенно снизить себестоимость товара, а значит можно либо при сохранении имеющейся торговой надбавки получать больше прибыли, либо реально снизить стоимость товара, что привлечет большее число покупателей.

- для привлечения большего числа покупателей использовать различные праздничные акции и распродажи. Например, давать 15%-ую скидку покупателям, которые пришли в день своего рождения.

- в качестве дополнительных  услуг можно осуществлять доставку  продуктов на дом.

Произведем  экономический расчет эффективности  внедрения двух проектов, направленных на увеличение суммы доходов торгового  предприятия ООО «Парус»

 

Проект 1. Увеличение рабочего времени. Позволит увеличить количество покупателей, производительность труда торгово-оперативного персонала и приумножить прибыль предприятия в целом. ООО «Парус» работает с 10:00 до 18:00. У многих жителей города рабочий день длится до 18:00, соответственно, они не успевают посетить данное торговое предприятие. Увеличение рабочего времени на 1 час позволит увеличить число покупателей.

Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения данного проекта.

Рассчитаем  однодневный оборот розничной торговли:

 

Предприятие работает 8 часов в день (56 часов в неделю), тогда,  оборот розничной торговли за 1 час работы  в среднем будет равен: