Доходы фирмы

Различают следующие показатели рентабельности:

рентабельность производства;

рентабельность продукции;

рентабельность (прибыльность) продаж;

рентабельность (доходность) капитала;

рентабельность инвестиционного проекта.

Рентабельность производства отражает степень окупаемости текущих затрат и исчисляется как отношение прибыли к стоимости производственных фондов (основных производственных фондов (ОПФ) и материальных оборотных средств (МОС)).

Данный показатель рентабельности исчисляется по формуле:

                                              TR

                       Рr' = ----------------------------   * 100 %,

                                      ОПФ + МОС

где Рr' - уровень рентабельности производства, %;

      TR - сумма валовой прибыли;

      ОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов;

      МОС - среднегодовая стоимость материальных оборотных средств.

Высокий уровень рентабельности можно объяснить ростом объёма производства продукции, а главным образом инфляционным ростом цен на реализуемую продукцию, что и обусловило получение больших сумм прибыли при относительно невысоких размерах основных производственных фондов и материальных оборотных средств.

В процессе анализа предпринимательской деятельности предприятий также широко используется показатель рентабельности продукции, исчисляемый по формуле:

                         P - ATC

            Рr' = -----------------  * 100 %,

                            ATC

где Рr' - рентабельность продукции, %;

      P – цена продукции;

      ATC - средняя себестоимость (плановая или фактическая) продукции.

Применение этого показателя рентабельности наиболее рационально при внутрихозяйственных аналитических расчётах, при контроле за прибыльностью (убыточностью) отдельных видов изделий, внедрении в производство новых видов продукции и снятии с производства неэффективных изделий.

Рентабельность продаж исчисляется как отношение прибыли, полученной от реализации к сумме полученной выручки. Он показывает, сколько прибыли имеет предприятие с каждого рубля полученной денежной выручки и может рассчитываться как по всему предприятию, так и по отдельным видам продукции.

Рентабельность (доходность) капитала исчисляется как отношение прибыли к среднегодовой стоимости авансированного капитала или отдельных его частей и рассчитывается по формуле:

                         Pr

            Рr' = ----------  * 100 %,

                        AK

где Рr' - рентабельность производства, %;

      Pr – масса (абсолютный показатель) прибыли, полученной предприятием;

      AК – авансированный капитал.

По этой же формуле рассчитывается рентабельность инвестиционного проекта: прибыль соотноситься с объёмом инвестиций в соответствующий проект.

Факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических явлений и процессов. Это, прежде всего:

совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;

повышение эффективности использования ресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;

индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

Важным фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведёт к снижению себестоимости, а, следовательно, - росту прибыли.

Снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.

2. Краткая экономическая характеристика ОДО «БелНиппонОйл». Характерные проблемы, касающиеся получению доходов

Теперь хотелось бы приступить к краткой экономической характеристике предприятия, на котором я работаю, и на его основе  рассмотреть проблему, касающуюся неполучением прибыли.

Общество с дополнительной ответственностью «БелНиппонОйл» было зарегистрировано 01 декабря 2005 года  № 101 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 10154786. Основной целью деятельности фирмы является осуществление предпринимательской деятельности, оптовые поставки моторного масла по безналичному расчету а именно импорт моторного масла из Японии с последующее распределение полученной прибыли между Учредителями . ОДО «БелНиппонОйл» занимается импортам и реализацией моторного масла. Основными потребителями реализуемого товара является население, а именно автовладельцы, которые имеют представление о автомобиле, его техническом устройстве, и которые понимаю, что качественные смазочные материалы продлевают работоспособность автомобиля. Учредителями фирмы являются 2: Страукас Эвальдас, гражданин Литовской республики, Ремизевич Сергей, гражданин Республики Беларусь.

При начальной работе фирмы за один контейнер загруженные масло в 20 тон  необходимо было заплатить Японии приблизительно около 40000 долларов США. Поскольку поставка моторного масла осуществляется главным образом из Японии, фирма сталкивается  с довольно огромными денежными затратами, связанными с оплатой услуг транспортировки грузовым судном  в Литву, после чего контейнер  с товаром перегружают на фуру, и после этого производится доставка в РБ на таможню и хранения на СВХ, растоможке товара, и доставкой на склад фирмы и прочее. Получаемый от поставщика товарно-материальные ценности соответствуют требованиям ГОСТа и реализуется потребителям по цене, приобретенной с наценкой, установленной для торговых предприятий.

Основной проблемой неполучения дохода на первоначальном этапе являлось дорогостоящая транспортировка, и завышение инвойсов со стороны перевозчиков Литвы, но это был маленький процент, и несмотря на это фирма получала первый доход. Со временем цены начали расти, это сказалось на получении прибыли предприятия.  С каждым месяцем цены росли на  доставку,  и естественно на само моторное масло, так как цена на масло напрямую зависит от стоимости барреля нефти. Так всю прибыль предприятия съедали ежемесячные налоги, налоги на зарплату рабочим, аренда офиса и склада, транспортные расходы по доставке товара по всей РБ. Причем на фирме действует только один автомобиль грузоподъемностью около 500кг. Для более масштабных отгрузок был задействован наемный транспорт. В черте города водитель этого автомобиля брал за один час работы приблизительно 30000 белорусских рублей, а если доставка осуществлялась за чертой города,  тарификация шла по километрам, и достигала около 1000 рублей за километр.

Кроме того  доход уменьшался за счет  оплаты офисных нужд, а именно: сеть интернет, телефонный номер, мобильная связь, оплата счетов за рекламу, которая находилась на центральном входе в «авторынок Малиновка» и на первой странице журнала «5колесо» и прочее.

С каждым месяцем росла цена на нефть, а следовательно и на само моторное масло. К 2008 году цена на контейнер с моторным маслом выросла на 50%, и составляло около 60000 дол. США. После этого подорожания треть клиентов напрочь отказалась от моторного масла фирмы. Но прекращать покупку товара не в коем случае нельзя было, так как  отсутствие товара ведет к потере клиентов и приводит к полной не конкурентоспособности фирмы и самого японского бренда. Именно в этот период фирма перестала получать прибыль, так как большинство клиентов перестало работать  с этим брендом и перешло на другие бренды масел, которых цена была значительно ниже.

После к концу 2008 году настал так званный «Мировой финансовый кризис». Цена за баррель нефти начала стремительно падать вниз, и достигла рекордной отметки за 15 лет в 50 дол. США. Но цена на моторное масло не снижалось, а это объяснялось тем, что заводом изготовителем было закуплено много нефти по заоблачным ценам в 150 дол. США, и снижать цену завод не планировал.  При этом нашей фирмой была сделана покупка очередного контейнера, стоимость которого составляла около 100000 дол. США. Менеджерами нашей фирмы была сделана отгрузка товара по новой завышенной цене. После чего наступило затишье, так как на рынке труда РБ было большое сокращение, из-за кризиса, и автовладельцы небыли готовы выкладывать «бешеные деньги» за канистру масла.  В этот момент настал час дешевого моторного масла,  которое стоило в 2 раза дешевле, и любителям  автомобилей было неважно какое масло заливать в свой автомобиль, самым важным  делом было поменять его.

              На ряду с этими событиями  был поставлен на нашу фирму очередной контейнер, цена которого была на 20% ниже предыдущей. После долгого ожидания отгрузок, руководством было принято решение снизить цену на продукции, и тем самым оставить свою фирму без доходов и прибыли. Пошло движение товара, но у клиентов возникли вопросы, по какой цене продавать товар, ведь ими была уплачена предыдущая поставка моторного масла. Они не хотели терять на прошлой поставке деньги. В итоге было отгружено масло, но контрагенты не снизили цену. Это вызвало полный хаос на точках города и РБ. После чего фирма в убыток себе начала выдавать разницу за товар моторным масло, кабы урегулировать  общую цену на продукт для всех контрагентов. После этого возникла еще одна проблема, наши клиенты перестали платить деньги на масло, после чего начались судебные дела, по возвращению денежных средств. На конец 2008 года была огромная задолженность клиентов, которую не удавалось вернуть.

В начале 2009 года был резкий скачек курса зарубежной валюты, и на этом этапе фирма потеряла большую сумму денег. Таким образом в данный момент времени снижена и урегулирована  цена таким образом, что бы фирма получала доход от продаж.

3. Решение проблемы  касающиеся получению доходов и прибыли.

Предпринимательская деятельность (предпринимательство) представляет собой инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение доходов. Следовательно, получение доходов прибыли – это непосредственная цель предприятия. Но получить доход предприятие может только в том случае, если оно производит продукцию или услуги, которые реализуются, т. е. удовлетворяют общественные потребности. Соподчиненность этих двух целей – удовлетворение потребности и получение прибыли – следующая. Нельзя получить прибыль, не изучив потребности и не начав производить тот продукт, который удовлетворяет потребности. Потребности в свою очередь подразделяются на: потребности и платежеспособные потребности. Необходимо произвести продукт, который удовлетворяет потребности и при том по такой цене, которая удовлетворила бы платежеспособные потребности. А приемлемая цена возможна только в том случае, когда предприятие выдерживает определенный уровень издержек, когда потребляемые ресурсы, затраты меньше, чем полученная выручка, т. е., когда предприятие работает с прибылью. В этом смысле и говорится, что прибыль – непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно это результат его деятельности. Если предприятие не укладывается в рамки такого поведения и не получает прибыли от своей производственной деятельности, оно вынуждено уйти с экономической сферы, признать себя банкротом.
       В общем виде формулу прибыли можно представить в следующем виде:
       P = W – (З + Н + Ш),
       Где Р– прибыль предприятия, руб./год,
       W– выручка от реализации созданной продукции, руб./год;
       З– затраты на производство и реализацию созданной продукции, руб./год;
       Н– величина налогов, выплачиваемых предприятием, руб./год;
       Ш– штрафные санкции, руб./год.
       
       Если затраты и штрафы в существенной мере зависят от предприятия, то налоги, уплачиваемые предприятием, - это внешние условия хозяйствования. Налоговая система, действующая в настоящее время в России, достаточно громоздкая и дифференцирована на федеральный, республиканский и местный уровни. Предприятие должно уплачивать на первом уровне: налог на добавленную стоимость, акцизы на отдельные виды и группы товаров, отчисления на покрытие затрат по геологоразведочным и геолого-поисковым работам по полезным ископаемым; подоходный налог с юридических и физических лиц, налог на транспортные средства, гербовый налог, государственную пошлину. На втором уровне – налог на добычу природных ресурсов в виде акцизов, акцизы на бензин, моторное топливо, газ, налог на имущество предприятия, плату за воду, забираемую промышленными предприятиями из водохозяйственных систем. На третьем уровне – местные налоги: налог на строения, помещения и сооружения, земельный налог, промысловый налог, сбор за регистрацию предпринимательской деятельности физических лиц, налог на рекламу, лицензионный сбор за право проведения местных аукционов и лотерей, сбор с аукционных продаж и др.
       Итак, предприятие в условиях рынка в своем стремлении максимизировать прибыль обладает четырьмя степенями свободы:
       ·установление цен,
       ·формирование затрат,
       ·формирование объемов продукции,
       ·выбор номенклатуры и ассортимента продукции.
       
       Но этими же степенями свободы обладают и все другие участники рынка, и поэтому каждое предприятие должно учитывать не только свое поведение на рынке, но и поведение конкурентов. В условиях рынка производители продукции соревнуются за то, чтобы наиболее полно удовлетворить потребности покупателей, потребителей в широком смысле слова, только, в этом случае они могут процветать как производители продукции.

Благополучие фирмы в области финансов обеспечивается за счет действия как внешних, так и внутренних факторов, причем для предпринимателя особое значение приобретают, прежде всего, внешние обстоятельства, которые он изменить не может и вынужден к ним приспосабливаться. Внутренние возможности фирмы используются таким образом, чтобы эффективно задействовать внешние факторы.
       Анализ внешней среды служит инструментом, при помощи которого менеджеры контролируют внешние по отношению к организации факторы с целью предвидеть потенциальные опасности и вовремя задействовать вновь открывающиеся возможности. Изучение внешней среды позволяет фирме своевременно спрогнозировать появление рыночных опасностей, подготовить ситуационные планы на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, разработать стратегию, которая позволит компании достигнуть поставленных целей и превратить потенциальные угрозы в выгодные возможности.
       Внешняя среда – это все те внешние факторы, которые влияют на деятельность фирмы и, в свою очередь, испытывают на себе ее воздействие. К ним относятся географические, международные, национальные, политические, правовые, экономические, социальные и другие факторы.
       В последнее время все более важное значение приобретают сбыт, реклама, продвижение товара. Эти показатели занимают одно из центральных мест в анализе. Фирма может рассчитывать на успех на рынке только в том случае, если она имеет активных и компетентных реализаторов ее товаров и услуг, агрессивную, творчески разработанную рекламу, целостную систему продвижения товаров и услуг к покупателю.
       Но, конечно, самое главное в совершенствовании механизма формирования и распределения доходов предприятия – анализ прибыльности. Прибыль – обобщающий показатель эффективности деятельности любой коммерческой организации. Поэтому постоянный контроль за прибылью от всех направлений деятельности, разных товаров и услуг является важной функцией управления.
       Финансовое состояние организации во многом определяет, какую тактику и стратегию выберет руководство на рынке. Детальный анализ финансового состояния помогает выявить уже имеющиеся и потенциальные резервы организации в этой области. Анализ финансового состояния обычно проводится методами финансовой ревизии.
       Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. Именно при этом условии фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильная прибыль фирмы проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к проблемам прибыльности деятельности фирмы. Прибыль, точнее, ее максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации прибыли, или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или проведение дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществление мер экологического порядка и т.п. Но все подобные шаги носят все же тактический характер и в конечном счете подчинены решению главной стратегической задачи - получения возможно большой прибыли.
       В зависимости от времени, затрачиваемого на изменение количества используемых в производстве ресурсов, краткосрочный и долговременный периоды в деятельности фирмы.
       Краткосрочный - тот, в течение которого предприятие не может изменить свои производственные мощности. В этот период оно в состоянии добиваться сдвигов лишь в интенсивности использования этих мощностей - через ресурсы (сырье, топливо, энергия, живой труд и т.п.), которые поддаются быстрой корректировке.
       Долговременный период - такой, что достаточен для изменения количества всех привлекаемых ресурсов, включая производственные мощности. В течение этого периода могут возникать новые фирмы и закрываться старые.
       Краткосрочный и долговременный периоды не являются строго определенными интервалами, одинаковыми для всех отраслей. Последние различаются, прежде всего, по возможностям изменения производственных мощностей, а не по продолжительности. Суть различия между периодами состоит в возможности изменения производственных мощностей. В рамках краткосрочного периода невозможно ввести в строй новые мощности, но возможно повысит степень их использования. В пределах долговременного периода можно расширить производственные мощности. Деление на два периода имеет большое значение при определении стратегии и тактики фирмы в максимизации прибыли.
       Кривая спроса, с которой сталкивается отдельная конкурентная фирма, совершенно эластична. Фирма не может добиться более высокой цены, ограничивая объем выпуска; не нуждается она и в более низкой цене, для того чтобы увеличить свой объем продаж.
       Кривая спроса на продукцию фирмы является в то же время кривой дохода. То, что выступает как цена за единицу продукции для покупателя, является доходом от единицы продукции, или средним доходом, для продавца.
       Средний доход AR (Average Revenue) и цена — это одно и то же, рассмотренное с разных точек зрения.
       Валовой доход TR (Total Revenue) при любом уровне продаж может быть легко определен путем умножения цены на соответствующее количество продукции, которое фирма может продать. Всякий раз, когда фирма обдумывает, насколько изменить объем производства, она будет озабочена и тем, как изменится ее доход в результате этого сдвига в выпуске.
       Предельный доход дополнение к валовому доходу, то есть добавочный доход, который является результатом продажи еще одной единицы продукции. Валовой доход увеличивается на постоянную сумму с каждой дополнительно проданной единицей. В условиях чистой конкуренции цена товара является постоянной для отдельной фирмы; добавочные единицы, следовательно, могут быть проданы без понижения цены продукта. Предельный доход постоянен в условиях чистой конкуренции, потому что дополнительные единицы могут быть проданы по постоянной цене.