Бизнес-план предприятия и методика его разработки

В разделе 3 – «Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю» - должны быть зафиксированы:

• наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики (описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять, - прогноз платежеспособного спроса на товар);
• данные о регионах, группах населения и организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара;
• данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учётом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре;
• прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности.

Раздел 4 - «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объёмов продаж» - непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объёмы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана  опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой - на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

При разработке раздела 4 необходимо также учитывать наличие, других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учётом конкуренции.

Раздел 5- «План (программа) действий и организационные меры» - его содержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательских действий обычно включает: маркетинговые усилия, такие как реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учёт его запросов; осуществление производства продукции (в случае производственного предпринимательства); закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров; обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после продажи.

Раздел 6 -содержит сведения о видах и объёмах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, об источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение  охватывает:

• материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырьё, энергия, здания, оборудование и др.);
• трудовые ресурсы;
• финансовые ресурсы, включающие в себя денежные средства, капиталовложения, кредиты и ценные бумаги;
• информационные ресурсы, включающие в себя статистическую и научно-техническую информацию.

 Раздел 7- является завершающим разделом бизнес-плана. В нём приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки. В числе сводных показателей эффективности главными являются показатели прибыли и рентабельности сделки. Также учитываются социальная и научно-техническая эффективности (получение новых научных результатов).

1.2 Структура и этапы разработки бизнес-плана.

 

Структура и содержание бизнес-плана строго не  регламентированы.  В  отличие оргтехпромфинплана   (плана    производственно-хозяйственной    деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и другое  число разделов. Он  ориентирован  на  достижение  успеха  главным   образом   в   финансово-экономической   деятельности.   Хотя    бизнес-план    не    имеет    строго регламентированных  содержания  и  структуры,  при  его  подготовке  следует обратить внимание на следующие условия.

1. Бизнес-план должен  быть профессиональным. По  содержанию,  внешнему  виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот  бизнес-план.  Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

2. Бизнес-план должен  быть  разделен  на  главы  (разделы).  Первый  раздел (глава) - цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план  должен  быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог  легко  отыскать  в плане интересующие  его  разделы,  части,  пункты.   С   этой   целью   необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для  более  полного и  наглядного  восприятия  информации  рекомендуется  использовать  таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3.  Следует  заручиться  объективной  оценкой  бизнес-плана.  Прежде   всего необходимо ознакомить с ним  всех  членов  предпринимательского  коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно  проверить  все  финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать  аудитор.

Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить  какой - либо ошибки в бизнес-плане.

4.  Необходимо  контролировать  распространение  бизнес-плана,  так  как  он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе  предпринимателя  или  группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр. В  любом  случае  при первом  знакомстве  с  потенциальным  инвестором  следует  представить   ему краткий  обзор  или  сводку   данных,   и   если   инвестор   выразил   свою заинтересованность, только в этом случае  можно  представить  ему  детальный план.

5. Оптимальным по структуре  и содержанию считается  бизнес-план,  включающий семь разделов ( см. приложение).

Как  уже  говорилось,  бизнес-план  может содержать различное   количество разделов, приведем схему наиболее распространенного из них.

Последовательность работы над составлением бизнес-плана  выглядит  следующим образом:

1.Резюме

2.Проектируемый продукт  или вид услуг

3.Конкуренция

4.Стратегия маркетинга

5.План производства

6.Финансовый план

7.Стратегия финансирования

Резюме.

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи  и  содержание плана  в  миниатюре.  Он  должен  быть   наиболее   четким,   лаконичным   и убедительным, так как ознакомление с ним  должно  дать  относительно  полное представление  о  содержании  всего  бизнес-плана.  Поскольку  этот   раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а  завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. В сводном разделе  бизнес-плана представлены:

. генеральная цель  проекта (сделки);

. краткая   характеристика   предпринимательского   продукта,   конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

. пути и способы достижения поставленных целей;

. сроки осуществления  проекта (сделки);

.  затраты,  связанные   с  его  реализацией;  ожидаемая   эффективность   и результативность;

. область использования  результатов;

. общие сводные показатели: объемы производства и  реализации  продукции  и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность;

.  специальные   показатели:  качество  реализуемых   товаров  и  услуг,   их  отличительные свойства, приспособленность   к  особым  вкусам  и  запросам потребителя,   срок   окупаемости   вложений,   низкая   степень   риска, гарантированность получения планируемого результата.

Проектируемый продукт или вид услуг.

В этом разделе бизнес-плана  должны быть зафиксированы:

.  наглядные   данные,   позволяющие   с   требуемой   полнотой   «осязать» предпринимательский  продукт  (опытный   образец,   его   характеристики, описания, модели и фотографии);

. сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он  будет удовлетворять:  прогноз  платежеспособного  спроса  на товар;

.   данные   о   регионе,   группах   населения,   организациях,    которые

 предпочтительно,  исходя из анализа  и   прогноза,  станут  покупателями  и

  потребителями товара;

. данные о динамике  ожидаемого потребления товара по временным  периодам  с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре.

Результаты  прогнозно-аналитических  оценок  этих  параметров  включаются  в бизнес-план; прогноз цен,  по  которым  предполагается  реализовать  продукт предпринимательской  деятельности  (продукция,  товар,  работы,  услуги).  С учетом    высокого    уровня    инфляции    предвидение    цены     продукта предпринимательства   представляет   самый   трудный   элемент   составления большинства бизнес-планов.

Конкуренция.

В  данном   разделе   бизнес-плана   необходимо   охарактеризовать   внешнюю маркетинговую среду предприятия.

Прежде всего, следует объективно ответить на вопросы:

1.    Кто является  крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2.    Как обстоят  их дела:

. с объектами продаж;

. с доходами;

. с внедрением новых  моделей;

. с техническим сервисом (если речь идет о машинах  или оборудовании);

. много ли внимания  и средств уделяют они рекламе  своих изделий.

3. Что собой представляет продукция конкурентов:

. основные характеристики;

. уровень качества;

. дизайн;

. мнение покупателей.

4.     Каков   уровень  цен  на  продукцию   конкурентов.   В   общих   чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать  конкурентов предельно трезво,  в  противном  случае велик риск оказаться, с репутацией плохого предпринимателя

Стратегия маркетинга.

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная  задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы  своего плана маркетинга  (этот  документ  используется  и  для  своего  внутреннего пользования).

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

К основным элементам  плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения  товаров через собственные фирменные магазины; через оптовые организации.

2. Ценообразование методика определения цен на товары; ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама, методы организации рекламы; величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования  продаж: за счет расширения сбыта; за счет новых форм привлечения покупателей.

5.  Организация   послепродажного  обслуживания  клиентов  (для   технических товаров):

. методы организации  службы сервиса;

. величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного  мнения о фирме и товарах:  разработка  методик, позволяющих добиваться хорошей репутации  своих  товаров  и  самой  фирмы  в глазах общественности

7. В случае реализации  товара за рубежом  желательно  привести  сведения  об оценке  патентоведами  патентной  чистоты  этих   товаров   в   странах   их реализации.

План производства.

Главная  задача  данного   раздела   бизнес-плана   доказать   потенциальным партнерам реальность  производства  нужного  объема  товаров  и  в  заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1.Место  производства  товаров  на  действующем   или  на  вновь  создаваемом предприятии.

2.Необходимые для этого  производственные мощности и  их рост из года в год.

3.Где и у кого, на  каких  условиях  будет  закупаться  сырье,  материалы  и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть  ли  опыт  работы  с ними.

4.Предполагается ли  производственная кооперация и  с кем.

5.Возможно ли какое  либо лимитирование  объемов  производства  или  поставок ресурсов.

6.Какое оборудование потребуется  и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и  какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на  2-3  года  вперед,  а  для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При   этом   рекомендуется   составить   схему   производственных    потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

.  откуда  и  как  будут   поступать  на  предприятие   все  виды   сырья   и комплектующих изделий;

. в каких цехах и как они  будут перерабатываться в продукцию;

. как и куда эта продукция  будет поставляться с предприятия.

В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах  ресурсов,  необходимых для  осуществления  предпринимательского  проекта,  источниках  и   способах получения ресурсов. Ресурсное обеспечение охватывает:  материальные  ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);