Бизнес-план и его роль в предпринимательстве

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Декабря 2010 в 16:01, курсовая работа

Краткое описание

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы (предприятия). Это объясняется тем, что в современной экономике именно предприятия (фирмы) производят основную массу товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности человека.

Содержание работы

Введение 3

I. Содержание и основные формы планирования на предприятии 5
Целевые установки фирмы 5
Система ценностей 6
Этапы планирования 8

II. Содержание и основные разделы бизнес-планирования

организации 15
Возможности фирмы 16
Виды товаров (услуг) 16
Рынки сбыта товаров (услуг) 17
Конкуренция на рынке сбыта 18
План маркетинга 19
План производства 24
Финансовый план 25
Заключение 31
Список использованной литературы 32

Скачать целиком (136.47 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

к.р..doc

— 351.00 Кб (Скачать файл)

    Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

   => Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);

    => Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

   => Свободных рыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

   => Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

   Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

   Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли.

   Как нередко бывает при составлении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

   Степень детальности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха

   После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

   Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка. В дополнение к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени.

   Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

  1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.
  2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления "подражателей" в новой отрасли.

   Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга объясняющая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения, желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

   Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как   бизнес   намерен   довести   свои   товары   и   услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

   В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

   При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

   Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

   При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:

  • себестоимости продукции;
  • цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
  • уникальных достоинств товара;
  • цены, определяемой спросом на товар.
 

   На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

   На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен

   Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

   Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

   Если разработан детальный прейскурант, и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении.

   Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом, можно получить бесплатную рекламу.

   При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются:

  • Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;
  • Осуществление торговых презентаций;
  • Проведение институциональной рекламы;
  • Оказание консультационных услуг.
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.6.План производства 

   Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

  1. Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?
  2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?
  3. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?
  4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу? Данную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы:

  •   Физичес кое

    состоян ие

    		 Существую щие

    возможност и

    		 Недостатки или дополнительные потребности и меры по их удовлетворению
      Земля
    		      
    Здания и сооружени я      
    Оборудовани е      
           
           

    Какие возможны затруднения при организации производства?

    1. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?
    2. Схема производственных потоков.
    3. Предусмотрена ли охрана окружающей среды?
    4. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения?
     
     
     
     
     

            2.7. Финансовый план 

       Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

       В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

    • Оперативный план (отчет).
    • План (отчет) доходов и расходов.
    • План (отчет) движения денежных средств.
    • Балансовый отчет (план).

       Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета. 

    Оперативный   план   (отчет)   отражает за   каждый период

    результаты  взаимодействия  фирмы  и  ее целевых рынков по

    каждому товару и рынку. Этот документ должен 
    разрабатываться службой маркетинга.

       План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров. 

       План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы. 

       Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией. 

       В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактические величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год. 

       Рассмотрим примерный состав показателей и форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности (см. табл.). 

        Показатели
    		 Месяц и Всего за
      (кварта т.д период
      л, г од)      
      П Ф   Пла Фак
      л а   н т
      а к      
      н т      
        Рыночный
    		          
      потенциал фирмы в
    		          
      единицах данного
    		          
        товара
    		          
        Цена товара
    		          
      Объем продаж в
    		          
      единицах товара
    		          
      Доля фирмы в
    		          
      отраслевом рынке по данному товару
    		          
      по данному товару
    		          
     
     

        Эта совокупность показателей призвана дать представление руководству фирмы о той доле рынка, которая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде. 

       Вторым документом был назван план (отчет) о доходах и расходах. Структура этого отчета довольно проста. В него обычно включают следующие показатели (см. табл.): 
     
     
     
     
     
     

      Показатели
    		 Месяц (квартал, год) и т. д.
      Всего за период
     
    Пла н    		 Фак т   План Фак т
      Выручка от продажи данного товара
    		          
    Производственные издержки,

    связанные с производством и реализацией товаров по статьям

    		          
      Общепроизво дственные издержки по статьям
    		          
      Налоги и отчисления
    		          
           Чистая прибыль          
      Прибыль,
    		          
       
      остающаяся в распоряжении фирмы1
    		          
     

        По данным этого плана (отчета) можно установить, приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства.

       Заключительным документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации.

       С помощью приведенных план - отчетов рекомендуется произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости фирмы: 

       Объем товара, обеспечивающий безубыточностъ= (Постоянные издержки) / (Продажная цена — (Переменные издержки / Объем реализованных товаров)) 

       Если спрос на данный товар меньше, чем объем товара, обеспечивающий безубыточность, то его производство не будет самоокупаемым. 
     

       Рассмотрим методику анализа финансовой деятельности фирмы за отчетный период с помощью относительных финансовых коэффициентов. Эти коэффициенты можно разбить на 3 группы.

       В первую группу входят коэффициенты ликвидности оборотных средств Ki и К2, где

      К\=(Оборотные активы) / (Оборотные пассивы) 

      К2-(Оборотные активы — Товарные запасы) / (Оборотные

    пассивы) 

    Коэффициент   Ki   характеризует   ликвидность оборотных средств, К2 — быстроту ликвидности оборотных средств. Для успешно работающих предприятий: К,>1,8 и К2>1,0. 

    Для акционерного предприятия после выплаты дивидендов.

       Во вторую группу входят коэффициент К3, характеризующий оборот товарных запасов, и К4, характеризующий эффективность использования абсолютных активов. Они оцениваются по следующим формулам: 

        К3=(Суммарные затраты на производство реализацию товаров) / (Стоимость запасов товаров) 

      К4=(Доход от продажи товаров) / (Абсолютные активы) 

      Для успешно работающих промышленных предприятий: К3>2,8 и К4>1,6 

       К третьей группе показателей относятся коэффициенты прибыльности К5 и К6, где: 

      К5=[(Прибылъ до вычета налогов) / (Доход от продажи

    товаров)] х 100% 

    К6=[(Прибыль до вычета налогов) / (Абсолютные активы)]

    х 100% 

      Для успешно работающих промышленных предприятий: К5>8,2% и К6>14,7% 

    Для   малых   фирм   (активы   от   $500000   до   $10 000000) рекомендуются следующие значения этих коэффициентов: К,>1,8; К2>0,9; К3>3,2; К4>1,7; К5>6,7%; К6>15% 

       При анализе финансовой деятельности фирмы с помощью этих коэффициентов можно использовать следующие рекомендации:

       •Если значения всех коэффициентов выше приведенных значений, то фирма работает эффективно;

       •Если значение какого-либо показателя ниже приведенных значений, то он должен быть под постоянным контролем руководства фирмы;

       • Если значения коэффициентов К3 и К4 ниже рекомендованных уровней, то следует проанализировать продуктивность всех статей актива, эффективность маркетинговых мероприятий;

       •В случае если большинство коэффициентов находятся ниже приведенных уровней необходимо серьезно проанализировать всю финансовую деятельность фирмы.

       При анализе финансового состояния фирмы интерес также представляет показатель вероятности банкротства Z, который отражает финансовую устойчивость фирмы. Он оценивается по следующей формуле: 

      Z=(06opoTHbie активы / Абсолютные активы) +

       + 1,4 х (Нераспределенная прибыль / Абсолютные активы) + 0,6 х (Рыночная стоимость обычных и привилегированных акций / Абсолютные активы) + + 3,3 х (Доход от основной деятельности / Абсолютные активы) + 1,0 х (Доход от продаж / Абсолютные активы).

       В зависимости от величины показателя Z определяется вероятность банкротства фирмы:

      до 1,8 — очень высокая;

      1,81 — 2,7 — высокая;

      2,71 — 3,0 — возможная;

      более 3,0 — очень низкая.

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

         В результате проделанной работы были сформулированы основные разделы планирования и составление бизнес-плана. Данная курсовая работа позволит при желании открытия собственного дела, еще в начале на этапе проектирования определить все основные аспекты деятельности предприятия, конкурентной ситуации на рынке. Бизнес-планирование позволяет определить основные проблемы и угрозы новому предприятию, а так же его возможности и стратеги успеха.

         Данная работа позволяет понять основные разделы и этапы бизнес-планирования. Целью было создать надежный теоретический источник для практического применения в дальнейшим.

         В заключении хотелось бы отметить о том, что эффективность и успешность организации зависит от грамотного и всеобьемлещего планирования деятельности организации.

    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРА ТУРЫ

    В.П.Буров; В.А.Морошкин; О.К.Новиков. Бизнес-план. М£хжв4, 1999      J/ }

    1. Бизнес-план. /Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского. Москва, Финансы и статистика, 1999
     
    1. |4^гЯипсиц, В.В.Коссов. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. Учебно-справочное пособие/ Издательство БЕК. Москва, 2002
    1. Пособие по составлению бизнес-плана./ERNST&YOUNG. Москва, 1995
    1. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов СИ., Мингазов Х.Х. «Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация».
    2. Справочник директора предприятия. Москва, 1998
    3. Экономика. Издание 3-е. /Учебник под редакцией доктора экономических наук, профессора А.С.Булатова. Москва, 2002
    4. Экономика. /Шестнадцатое издание. /Пол Э.Самуэльсон, Вильям Д.Нордхаус. Москва, 2001

    • Информация о работе Бизнес-план и его роль в предпринимательстве