Бизнес-план цветочного магазина

Потенциальные потребители товаров Предприятия

Основными потребителями продукции являются люди со средними  доходами.

Конкуренты

Главным конкурентом является рынок возле Универмага”,

Этот рынок содержит в себе места, где производится продажа с рук—цветов ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и  композиции.

Кроме того, на рынке, ненадлежащая для покупок обстановка, шумно. А в нашем магазине теплая атмосфера, приятная музыка и широкий ассортимент.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Схема распространения товара.

Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

   Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара

   Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки .

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Вести”,  ‘Копейка”, “Знамя труда”, «Новоалександровская панорама» .

Описание товара.

Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров ( книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице

Прейскурант цен

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как,”Корпорация НК”,Афродита” и т.д.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер           ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а  увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

Риски

Перечень рисков

Финансово - экономические риски

Социальные риски

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе двумя экспертами нашей фирмы

( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в  различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Мероприятия противодействия  рискам

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.