Бизнес планирование

БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ

 

ТЕМА 1. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И ЕГО

РОЛЬ  В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Мнения о необходимости  планирования на предприятии иногда диаметрально противоположны: от чрезмерного  увлечения планированием до почти  полного отрицания.

По мнению авторов книги «The Complete Book of Business Plans» Дж. А. Ковелло и Б. Дж. Хейзелгрена, в бизнесе не существует магической формулы успеха. «Собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу», – считают они и видят именно в бизнес-плане тот механизм, который «помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие недостатки». Многие экономисты и предприниматели в России придерживаются сходной точки зрения.

В то же время нередко  отдельные предприниматели рассматривают  бизнес-план лишь как документ, на основании  которого партнеры и инвесторы дают деньги. Недоверие к планированию основано на мнении, что бизнес –  это умение «крутиться», правильно  ориентироваться в текущей обстановке.

1. Какую точку зрения  на необходимость планирования  бизнеса Вы разделяете? Свое мнение  обоснуйте.

2. Если Вы считаете  бизнес-планирование необходимым,  то какие преимущества оно  дает фирме?

 

ТЕМА 2. РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА

ПО  ТОВАРАМ И УСЛУГАМ

Становление рыночных отношений  в России идет непросто. С каждым годом усиливается конкуренция  на рынках. Выбрать правильное направление  деятельности фирмы в условиях жесткой  конкуренции и насыщенности рынка  довольно трудно.

Одни предприниматели  видят успех своих начинаний  только в сфере обращения, в торгово-посреднической деятельности, другие – в сфере производства.

1. Наметьте основные стратегические  цели Вашей фирмы, планирующей  проникновение в новые сегменты  рынка; переориентацию части рекламы  товара (услуги) с целью усиления  мотивов, стимулирующих его приобретение; использование новых каналов  сбыта; своевременное снижение  цен для привлечения дополнительных  покупателей на существующем  рынке; выход на новые рынки.

 

 

ТЕМА 3. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

ТОВАРОВ (УСЛУГ) ФИРМЫ

Одна из основных задач  фирмы – определение емкости  конкретного рынка для каждого  товара (услуги). Существует много способов измерения емкости рынка, определения  его уровней, степени насыщаемости.

Мнения большинства специалистов расходятся в оценке степени зависимости  емкости рынка от различных факторов: социальных,национальных, культурных, экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д. Каждый фактор оказывает определенное влияние на изменение емкости рынка, но трудность состоит в определении роли каждого фактора.

1. Перечислите  факторы, оказывающие значительное  влияние на емкость рынка. Проведите  оценку потенциальной емкости  рынка товаров (услуг) для любой  фирмы, определите объемы реализации  товара (услуги) за определенный  период.

2. Оцените  потенциальный объем предложения  товаров (услуг) той доли рынка,  которую Вы надеетесь «захватить»,  и, соответственно, того максимального  количества товаров (услуг), на  реализацию которых Вы можете  рассчитывать.

3. Определите реальный  объем продаж – оцените, сколько  Вы сможете выручить за проданные  товары или оказанные услуги  при имеющихся условиях, возможных  затратах на рекламу и том  уровне цен, который намерены  установить, и, главное, выскажите  предположение – как этот показатель  может изменяться в ближайшей  и отдаленной перспективе.

Оформите  свои расчеты в виде раздела бизнес-плана.

 

ТЕМА 4. РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА

О КОНКУРЕНТАХ  ФИРМЫ

При разработке стратегии  фирмы важно детально изучить  конкурентов и привести в бизнес-плане  не только их общую характеристику, но и схемы, таблицы и графики, поддерживающие выводы авторов бизнес-плана. Существуют различные виды конкурентных стратегий: «силовая», «новаторская», «универсальная» и различные  их модификации.

1. Как  Вы считаете, какой конкурентной  стратегии предпочтительнее придерживаться Вашей фирме? Какие объективные и субъективные факторы необходимо учитывать для достижения успеха Вашей фирмы в конкурентной борьбе на рынке?

2. Оцените состояние конкурентной  борьбы на избранном Вами рынке  товаров или услуг. Составьте  для бизнес-плана текст с описанием  самых опасных конкурентов, их  возможного поведения на рынке,  дайте оценку слабым и сильным  сторонам их деятельности.

3. Сравните  потенциал фирмы-конкурента с  возможностями своей фирмы. Выберите сферу деятельности, где Вы могли бы добитьсяконкурентного преимущества.

Обоснуйте правильность выбранной Вами стратегии.

 

ТЕМА 5. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Существуют различные  представления о структуре и  объеме плана маркетинга фирмы. Некоторые специалисты в области бизнес-планирования считают, что чем тщательнее спланирована маркетинговая деятельность фирмы, тем лучше. Другие предлагают ограничиться лишь главными аспектами маркетинговой деятельности.

1. Какие  структуру и объем маркетингового  плана фирмы выбрали бы Вы? Перечислите основные составляющие  плана маркетинга применительно  к конкретной фирме (выбор фирмы осуществите самостоятельно).

2. Дайте  Ваши предложения по обеспечению  постоянного роста объемов продаж (в виде текста к разделу  бизнес-плана) для предприятия  в сфере услуг или розничной  торговли.

 

ТЕМА 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ

ПЛАН

Главная задача раздела –  подтвердить расчетом, что предприятие в состоянии производить необходимое количество товаров в нужные срокии с требуемым качеством. В нем указывается, на каких производственных мощностях будет производиться товар, определяются вид и тип оборудования, а также поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Завершается раздел оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

1. Представьте  в данном разделе бизнес-плана  схему производственных потоков  Вашей фирмы. Обоснуйте рациональность  избранной схемы.

2. Проанализируйте проблемы  управления ассортиментом продукции  фирмы и дайте свои предложения  по их решению (выбор фирмы осуществите самостоятельно).

 

ТЕМА 7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН И

ПРАВОВОЕ  ОБЕСПЕЧЕНИЕ ФИРМЫ

Существуют различные  организационные структуры управления фирмой. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Обеспечение  управляемости и исполнительности, делегирования власти и ответственности  – далеко не полный перечень проблем, которые предстоит решать руководителю фирмы.

1. Представьте  организационную схему управления  фирмой с учетом особенностей  ее производственно-хозяйственной  деятельности (на примере любой  из фирм по Вашему выбору).

2. Обоснуйте  форму собственности и правовой  статус одной из фирм (по Вашему  выбору).

 

ТЕМА 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Составление этого раздела  бизнес-плана требует конкретных расчетов финансовой деятельности фирмы. Представленный ниже пример характеризует  некоторые аспекты финансовой деятельности фирмы, знание которых позволит вам  более конкретно рассчитать экономические  показатели, необходимые для обоснования  финансовой политики.

Фирма выпускает противотуманные фары для автомобилей. Себестоимость изготовления изделия составляет 7 у.е. Отпускная цена – 20 у.е., годовой выпуск – 50 000 шт. В изготовлении фар участвуют три предприятия.

Выручка (без прибыли) между ними распределяется пропорционально  себестоимости, прибыль делится  поровну.

Затраты на оснащение  производства включены в себестоимость  с нормой погашения 2 года.

Первичные затраты  на приобретение материалов и готовых  изделий для запуска годовой партии составляют 1,38 у.е. × 50 000 шт. = 69 000 у.е.

Прибыль (30% цены) составляет 6 у.е., на каждое предприятие приходится по 2 у.е. прибыли.

Удельные переменные затраты на единицу продукции (материальные + зарплата рабочих) равны 2,2 у.е.

По данным бухгалтерии, постоянные затраты в 2003 г. составят 4 875 000 у.е. при планируемой выручке 6 750 000 у.е.

Доля постоянных затрат, погашение которых должно быть произведено за счет выручки  изделий, пропорциональна его доле в общей планируемой выручке, или 6,7%. Выручка от изделия составит 9 у.е. × 50 000 = 450 000 у.е. Доля в планируемой выручке составляет 6,7% от 6 750 000 у.е. и равна 326 625 у.е.

1. Определите:

·                             долю цены изделия, приходящуюся на одно предприятие;

·                             точку нулевого дохода;

·                             объем выпуска конкретной продукции (по Вашему выбору), при котором достигается безубыточность производства.

2. Составьте «Финансовый  план» как раздел бизнес-плана  для фирмы со всеми необходимыми  расчетами и таблицами.

ТЕМА 9. ОЦЕНКА РИСКОВ И

ИХ  СТРАХОВАНИЕ

Риск – неотъемлемая часть  ведения любого бизнеса. Существуют различные виды рисков, их классификация  зависит от выбранных критериев.

Если начинающий предприниматель  постарается спрогнозировать и  учесть всевозможные риски и сделает  это достаточно добросовестно, он может  получить мрачную перспективу и в конце концов отказаться от нового дела. Другая крайность – представление о том, что все будет хорошо, все получится, а если и произойдет что-то непредвиденное, можно будет все решить по мере возникновения проблем.

Обоснованность оценки рисков, как правило, зависит от конкретного  вида деятельности предпринимателя  и сложности проекта.

1. Попытайтесь  объяснить, почему для одних  проектов необходим тщательный  просчет рисков с использованием  теории вероятности, а для других  достаточно анализа риска с  помощью чисто экспертных методов.

Применительно к любой, хорошо знакомой Вам фирме  разработайте раздел бизнес-плана «Оценка рисков».

2. Для  этого выявите перечень возможных  рисков, определите вероятность  возникновения каждого из них,  оцените ожидаемый размер убытков,  разработайте меры по сокращению  числа этих рисков и минимизации  потерь, которые они могут вызвать.

 

ТЕМА 10. СТРАТЕГИЯ

ФИНАНСИРОВАНИЯ

Общепризнанно, что финансирование через кредиты предпочтительно  для проектов, связанных с расширением  производства на ужедействующих предприятиях. Однако в некоторых случаях предприниматели считают нежелательным привлечение средств партнеров и акционеров.

1. Как Вы считаете, почему  и в каких случаях это происходит? Что следует включить в бизнес-план, чтобы оценить и продемонстрировать  возможность возврата заемных  средств?

Предположим, что  на реализацию Вашего проекта необходимы инвестиции в размере 1200 тыс. руб. Средний  ежегодный доход ожидается в  размере 400 тыс. руб. Банковский процент равен 10%. Ожидаемые доходы по годам: первый год – 250 тыс. руб., второй – 350, третий – 480, четвертый год – 520 тыс. руб.

2. Определите, удастся ли  окупить затраты за это время.  Проведите расчет срока окупаемости  с учетом дисконтирования.

Одним из возможных способов финансирования является лизинговое финансирование.

3. Составьте график лизинговых платежей и определите общую сумму расходов лизингополучателя при следующих условиях.

Стартовая цена оборудования – 1,2 млн руб. Период полной амортизации – 12 мес., равномерно по месяцам. Ставка рефинансирования ЦБ – 25% годовых, ежемесячные отчисления в покрытие издержек по оказанию кредитных и других услуг составляют 4% фактически задействованных финансовых средств.

Полученные результаты запишите в таблицу:

ТЕМА 11. КОНЦЕПЦИЯ

БИЗНЕС-ПЛАНА (РЕЗЮМЕ)

Мнения специалистов, как  по содержанию резюме, так и определению  его места в бизнес-плане, различны. Вместе с тем нельзя не учитывать  интересы потенциальных инвесторов.