Банкротство

3. Разработка механизмов  оценки предполагаемых объемов  продаж по группам товаров.

Снижение затрат. Такая система предполагает классификацию затрат в зависимости от того, насколько легко их можно корректировать, используя альтернативные решения, и состоит из следующих элементов:

Учет затрат. Иногда можно сократить расходы, просто начав их систематически учитывать. Замечено, например, что когда компания начинает регистрировать исходящие междугородные и международные звонки своих сотрудников по дате, времени и цели, общее количество звонков снижается за счет уменьшения звонков по личным делам сотрудников.

Поддержка сотрудниками системы учета затрат. Необходимо привлечь сотрудников к учету затрат, заручиться их поддержкой. При сильном сопротивлении сотрудников изменению системы учета затрат для преодоления сопротивления нужно объяснить сотрудникам необходимость снижения расходов, дать им понять, что их предложения по экономии средств будут высоко оценены в будущем (в том числе и материально).

Классификация затрат по степени зависимости от объемов  производства. Большинство систем учета подразделяют затраты на постоянные и переменные. Постоянные затраты (зарплата уп­равленческого персонала, командировочные расходы, счета за общее энерго-, тепло- и водоснабжение и т.п.), как правило, не зависят от объемов производства. Переменные затраты (сы­рье, прямые трудовые затраты и т.п.) непосредственно зависят от объема произведенной продукции. Некоторые компании классифицируют переменные затраты также в зависимости от того, насколько легко их удается корректировать, когда меняется производственная активность. Например, прямые затраты на материалы растут или падают, почти автоматически реагируя на изменения объемов производства. Но прямые трудовые затраты можно скорректировать, только если руководство при­мет соответствующие меры (сокращение штата, сокращение зарплат и т.д.). С другой стороны, затраты на аренду помещения руководству вряд ли удастся сократить в ответ на падение объемов производства.

Анализ причин возникновения затрат в компании. Такой анализ позволяет предпринять необходимые действия непосредственно по ликвидации причин нежелательного роста затрат. Так, на­пример, если растут представительские расходы, полезно четко определить, почему сотрудники тратят деньги компании в дорогих ресторанах — потому, что компания активно расширяет клиентскую базу и растет число подписанных контрактов, или потому, что просто ослаблен контроль за использованием представительских средств.

Три шага к снижению затрат

1. Классифицируйте ваши  затраты по четко обозначенным  категориям. Например, затраты на  сырье и материалы, оплату труда,  все прямые производственные  и общехозяйственные (за исключением  затрат на оплату

2.Сосредоточившись на  наиболее значительных затратах, определите, какие из них должны  быть скорректированы.

3. Планируйте и осуществляйте  снижение затрат.

2.1. Семь приемов снижения затрат

1. Сокращение затрат на  оплату труда. Действующее российское  трудовое законодательство позволяет  компаниям сокращать как количество  сотрудников, так и их заработную  плату.

2. Сокращение затрат на  сырье и материалы. 

3. Использование менее  дорогих компонентов, где это  возможно. Компания может даже  внести конструктивные изменения  в выпускаемую продукцию для  того, чтобы иметь возможность  перейти на новые материалы.  Например, производитель кондитерских  изделий перешел на новую упаковку, поскольку ранее она изготавливалась  из импортных материалов, которые  стали слишком дорогими после  девальвации рубля.

4. Содействие поставщикам  в снижении их затрат. Например, крупный российский производитель  макаронных изделий успешно сотрудничает  с местными фермерами, помогая  им снижать затраты и тем  самым обеспечивая для себя  низкие закупочные цены на  пшеницу.

5. Осуществление закупок  материалов совместно с другим  покупателем у одного поставщика. Например, две торговые компании  могут производить совместную  закупку для того, чтобы получить  скидку за объем.

6. Самостоятельное производство  необходимых материалов. Например, предприятие по производству  жалюзи стало изготавливать большее  число компонентов самостоятельно, когда девальвация рубля сделала  закупку этих компонентов за  рубежом экономически необоснованной.

7. Внедрение ресурсосберегающих  технологических процессов. Такие  технологические процессы позволяют  экономить на стоимости сырья.  Например, компания по производству  прохладительных напитков смогла  снизить свои затраты на производство  тары на 30%, перенастроив машину  для производства пластиковых  бутылок таким образом, чтобы  она могли использовать более  легкие (и как следствие менее  дорогие) заготовки для изготовления  бутылок прежнего размера.

2.2. Мероприятия по сокращению производственных затрат

• Сокращение арендных платежей.
• Сокращение коммунальных платежей
• Ремонт и обслуживание оборудования
• Интеграция и дезинтеграция
• Сокращение затрат на рекламу продукции

Компания может снизить  за счет дополнительных мер затраты, сократив расходы на:

— научно-исследовательские  и опытно-конструкторские работы;

— поддержание широкого ассортимента продукции;

— исследование рынка, рекламу  и продвижение товаров или  услуг;

— поддержание широкого круга клиентов;

— поддержание определенного  качества услуг;

— тщательный отбор сырья  и компонентов с определенными  техническими характеристиками;

— повышение квалификации сотрудников;

— механизацию производственного  процесса;

— организацию производства;

— сохранение существующей политики в отношении обслуживания техники и оборудования;

— скорость выполнения заказов;

— сохранение гибкости производственного  процесса;

— поддержку каналов дистрибуции  произведенной продукции.

• Государственная поддержка

Разработка и осуществление  мероприятий по снижению затрат требуют  творческого подхода, учитывающего как цели снижения затрат, так и  особенности организации ее бизнеса, рынков, групп поддержки. Учет всех этих факторов представляет определенную сложность, а навык их использования формируется вместе с управленческим опытом менеджера. Этот процесс ускоряется, если менеджеру известны наиболее распространенные ошибки, совершаемые при сокращении затрат:

1. Неверное определение  наиболее важных статей затрат, подлежащих сокращению.

2. Неправильное определение  носителей затрат предприятия. 

3. Потеря индивидуальности  и, как следствие, конкурентоспособности  продукции компании, особенно если  отличительной чертой продукции  было качество.

4. Серьезное ухудшение  отношений с вовлеченными в  бизнес группами поддержки (поставщиками, сотрудниками компании) из-за чрезмерного  «выкручивания рук».

5. Снижение затрат на  важных участках ниже допустимого  предела

6. Непонимание механизма  взаимозависимости затрат компании: иногда общего снижения затрат  можно добиться, увеличив их для  какого-то отдельного вида деятельности.

 

3. Пропорциональное, осторожное и смелое отношение к  выигрышу и проигрышу.

1. Классификация рисков. Полезность и мера риска

Под классификацией рисков следует понимать распределение риска на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Научно- обоснованная классификация риска позволяет четко определить место каждого риска в их общей системе. Существует много различных подходов к классификации рисков. Анализ позволяет найти нечто общее, что их объединяет: в связи с многообразием сфер проявления риска в каждом конкретном случае, в зависимости от поставленной цели можно использовать ту или иную классификацию. Главное при этом — выдержать чистоту классификационного признака, принятого критерия. Классификационная система рисков может включать группы, категории, виды, подвиды и разновидности рисков.

Для выделения видов риска можно  использовать обобщенные признаки. Данная таблица не претендует на полную исчерпывающую  информацию, она дает лишь общее  представление о многообразии видов  риска и является основой для  разработки более детальной классификации.

 

 

 

 

Таблица 1.

Классификация риска

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Можно использовать подход к классификации рисков, предложенный в Чистые риски означают возможность  получения отрицательного или нулевого результата, спекулятивные риски  выражаются в возможности получения  как положительного, так и отрицательного результата.

Данный подход к классификации  рисков также не охватывает всех проблем, связанных с изучением конкретных видов риска, особенно, например, в  экономической сфере. Подтверждением тому является достаточно большой разброс в определении понятий экономический, хозяйственный, предпринимательский риски, а также отсутствие детальных классификаций. Ниже, при рассмотрении конкретных видов риска мы пытались дать определения этих рисков.

Под полезностью риска понимается отношение того, кто рискует, к его возможному выигрышу и проигрышу. Простейшее отношение — его можно назвать равным — это такое, при котором рискующий считает полезность выигрыша (или проигрыша) прямо пропорциональной его величине.

Если обозначить функцию  полезности символом П, то при равном отношении полезность выигрыша (или  вредность проигрыша) некоторой  суммы (С) будет в простейшем случае равна этой самой сумме:

                                                                                       (1)

От характера функции  полезности во многом зависит принятие решения идти или не идти на риск. Опыт показывает, что готовясь рисковать, человек, как правило оценивает  не просто ожидаемую величину выигрыша (она может быть отрицательной), а  ее полезность. И решение идти на риск принимается тогда, когда полезность общего результата оказывается положительным.

В жизни, однако, равное отношение  является не только не единственным, но даже и не самым распространенным. Опыт показывает, что люди в большинстве  случаев оценивают полезность выигрышей  и вредность проигрышей не пропорционально  их величинам.

Существует несколько  наиболее характерных видов функций  полезности — непропорциональные формы  функции полезности. Одной из таких  форм является отношение, которое называется осторожным, а соответствующий ему  риск — осторожным риском.

Для осторожного отношения характерно опасение больших проигрышей, поэтому вредность больших проигрышей преувеличивается, а соответственно полезность большого выигрыша преуменьшается.

Функция полезности при осторожном отношении имеет следующий вид.

                                                         (2)

Данная формула взята  из теории вероятностей и соответствует  вероятности появления редкого  события хотя бы один раз.

Наряду с осторожным, широкое  распространение имеет прямо  противоположное отношение, которое  можно назвать смелым, а соответствующий  риск — смелым риском.

Для смелого отношения характерно желание получить обязательно большой выигрыш. Малые выигрыши считаются почти совсем бесполезными, зато полезность большого выигрыша непропорционально преувеличивается. Вероятность больших ожидаемых проигрышей при этом соответственно сильно преуменьшается. Функция полезности при смелом отношении имеет следующий вид:

(3)

Данная функция полезности получена на основе формулы сложных  процентов (процент на процент).

Помимо ровного, осторожного, смелого отношений, рассмотренных  нами ранее, полезность риска может  быть выражена и другими видами функций.

Отношение "сильного"—  при котором преуменьшается как  полезность выигрышей, так и вредность  проигрышей.

Отношение "слабого"  — при котором преувеличивается полезность выигрыша и вредность  проигрыша. Как видно из рисунков, обе эти функции полезности представляют собой различные сочетания функций, соответствующих осторожному и  смелому отношениям.

"Гибкое" отношение  — при котором для небольших выигрышей и проигрышей имеет место смелое отношение, а для больших — осторожное.

Призовое отношение —  при котором помимо полезности выигрыша (вредности проигрыша) учитывается  также дополнительный приз за выигрыш (+П) и дополнительные потери при  проигрыше Н3.

Целевое отношение, при котором  целью всех действий, сопряженных  с риском, является достижение определенного  выигрыша + Ц (проигрыша -Ц). Меньшее  значение выигрыша, так же как и  большее проигрыша, никакой полезности (для проигрыша — вредности) не представляют.

В теоретическом и практическом плане важно ответить на вопрос, от чего зависит полезность риска, т.е. отношение идущего на риск человека к ожидаемому выигрышу и проигрышу. Зависимость эта достаточно сложная, но тем не мене можно сформулировать некоторые условия, определяющие вид  функции.

Выбор той или иной функции  полезности человеком, идущим на риск, зависит, во-первых, от состояния дел  того, кто собирается рисковать. Если он ограничен в средствах, то в  этом случае характерно отношение "слабого": большие выигрыши и проигрыши  будут казаться еще больше. Если же у рискующего есть большие средства, то от него можно ожидать отношения "сильного". Во-вторых, отношение  рискующего зависит от стоящей перед  ним цели: если, например, ему нужно  выиграть, во что бы то ни стало, он, вероятнее всего, изберет целевое  отношение. В-третьих, выбор вида функции  полезности зависит не только от субъективных факторов, но и от субъективных данных человека (или коллектива), принимающего решение, сопряженное с риском.