Таким  образом,  наиболее  оптимальным  является  первый  вариант  плана  валового  дохода, так  как   обеспечивается  более  высокий  уровень  полученного  валового  дохода и прибыли от  реализации к товарообороту.

      Основными путями увеличения валового дохода можно  назвать во-первых, расширение работы с поставщиками, поиск новых поставщиков, расширение ассортимента поставляемых товаров, обеспечение бесперебойного снабжения магазина товарами. Все это позволит обеспечить достаточно широкий и стабильный ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, появление новых товаров, постоянное обновление ассортимента.

      Во-вторых,   увеличение  объема   товарооборота за счет     проведения маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей в магазин.  Это могут быть дополнительные услуги, связанные с процессом реализации товаров (доставка,   консультации      специалистов,   услуги   по   оформлению   интерьеров, проведение ярмарок-распродаж, конкурсов и т.п.).

      В-третьих, расчет оптимальной величины торговых надбавок за счет 
применения современных методов планирования. В настоящее время магазин 
ориентируется в основном на цены, сложившиеся у конкурентов на рынке данных товаров в г. Н. Тагиле. Возможно, что при использовании экономических методов расчета торговых надбавок появится возможность некоторого снижения уровня торговых надбавок, что позволит снизить цены на реализуемые товары. 

      Однако необходимо обоснованного подходить ко всем вариантам повышения валового дохода магазина, использовать при этом методы экономического планирования и моделирования, внимательно определять возможное влияние каждого из факторов.

      Важным  моментом увеличения валового дохода магазина является снижение величины потерь, списываемых за счет валового дохода. В магазине ведется достаточно интенсивная работа в этом направлении.

      При приемке товара весь товар обязательно  проходит проверку качества. В случае выявленных дефектов, возникших по вине поставщика или транспортной организации, им предъявляются претензии. В случае возникновения брака в период нахождения товаров в магазине, подготовке его к продаже и реализации рассматривают каждый конкретный случай возникновения брака или дефекта в товаре, находят виновных лиц, за счет которых этот брак и списывается.

      Реализация  предложенных мероприятий  позволит  добиться, прежде  всего, роста  товарооборота  предприятия.

      Увеличение   товарооборота  на 167793,20-156816,07 = 10977,13 тыс. руб. позволит   увеличить сумму валового   дохода  на 

      10977,13 *17,45/100 = 1915,51 тыс. руб.

      Реализация  предложенных мероприятий также  позволит расширить ассортимент  товаров, улучшить его структуру. Это  приведет к  возможности  повышения  уровня  валового  дохода  на 0,02%. В сумме   это означает  увеличение  суммы   валового  дохода  на 

      167793,20*0,02/100 = 33,56 тыс. руб. 
 
 
 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Основным  показателем прибыльности деятельности торговых предприятий является валовой  доход, который складывается их величины торговых надбавок (наценок) к цене производителя или посредника при реализации товаров.

      Валовой доход предназначен для покрытия всех издержек предприятия торговли, связанных с реализацией товаров  и обслуживанием населения, для уплаты положенных налогов и для финансирования дальнейшей деятельности торгового предприятия. Поэтому важно правильно рассчитать размер торговых надбавок и других элементов валового дохода таким образом, чтобы предприятие имело возможность получать достаточно прибыли для своей дальнейшей деятельности, и цены при этом не были завышены.

      На  сумму и уровень  (отношение  к товарообороту, выраженное в процентах) валового дохода оказывают влияние множество факторов, главными из которых можно назвать следующие:

      величина  товарооборота;

      изменение цен на товары;

      изменение структуры товарооборота;

      величина  товарных потерь, списываемых на валовой  доход;

      величина  торговых скидок, предоставляемых покупателям  при реализации товаров оптом  или в других случаях;

      закупка товаров через посредников, что вызывает необходимость делить с ними часть торговой надбавки и т.д.

      Поэтому при анализе валового дохода на предприятиях важно не только проследить, как  изменился валовой доход по сравнению  с предыдущим периодом и выявить  основные факторы, вызвавшие эти изменения, но и в дальнейшем планировании учесть влияние этих факторов на сумму и уровень валового дохода, по возможность предусмотреть мероприятия по отрицательному воздействию факторов.

      Список  использованных источников

1. Налоговый  Кодекс  РФ
2. ПБУ  9/99 «Доходы   организации»
3. Абрютина  М.С. Экономический  анализ торговой   деятельности. – М.: Дело  и Сервис, 2000.  – 512 с.
4. Альбеков  А.У., Согомонян  С.А. Экономика коммерческого  предприятия. – Ростов  н/Д: Феникс, 2004. – 448 с.
5. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. – М.:  Экономика, 1990 г. – 351 с.
6. Бланк  И.А. Управление  торговым  предприятием. – М.: Ассоциация  авторов  и   издателей ТАНДЕМ. Изд-во  ЭКМОС, 1998 г.  – 416 с.
7. Бланк И.А, Торговый менеджмент. -  Киев: Украино-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997. -   408 с.
8. Борисов Г.П. Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. – М.: Экономика, 1989 г.  - 141 с.
9. Борисов Г.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.  - М.: Экономика, 1989.  - 141 с.
10. Валевич  Р.П., Давыдова  Г.А., Экономка  торгового предприятия: Учеб. пособие. – Минск: Вышейшая  школа, 1996. – 347 с.
11. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность.      Ч. 1. Розничная торговля: Учеб. Пособие. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2000 г. – 207 с.
12. Ефимова  О.П. Экономика общественного  питания / Под  ред. Н.И. Кабушкина: Учеб. пособие. – Минск: Новое  знание, 2000 – 304 с.
13. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. – М.: Новое знание, 2003 – 526 с.
14. Лебедева  С.Н. Экономика  торгового предприятия: Учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. гавриков; Под  ред. С.Н. Лебедевой. – Мн.: Новое  знание, 2002. – 240 с.
15. Организация  и  управление  торговым предприятием: Учебник / Под  ред. д-ра  экон. наук, проф. Л.А. Брагина, д-ра  экон. наук, проф. Т.П. Данько – М.: ИНФРА-М, 2005. – 303 с.
16. Петров  П.В., Соломатин А.Н. Экономика  товарного  обращения: Учеб. для  вузов. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 220 с.
17. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 2-е изд.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. –696 с.
18. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия.  - М.: ИНФРА-М, 2001. - 294с.
19. Торговое дело: экономика и организация. Учебник/ Под общ. Ред. Проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько – М.: ИНФРА-М, 1997 г. –    256 с.
20. Экономика  и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. Ред. А.Н. Соломатина. – М.:ИНФРА-М, 2000. – 295 с.
21. Экономика предприятий  торговли  и  общественного  питания: учебное  пособие /  кол. авторов;  под  ред. Т.И. Николаевой и  Н.Р. Егоровой. – М.: КНОРУС, 2008. – 400 с.
22. Экономика  торгового предприятия:  Торговое  дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 314 с.
23. Экономический  анализ в  торговле: Учеб. пособие / Под  ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы  и  статистика, 2004. – 400 с.