Оптовая реализация товаров как объект анализа хозяйственной деятельности

1 Оптовая реализация  товаров как объект анализа  хозяйственной деятельности

 

1.1 Экономическая  сущность, закономерности развития  и резервы роста оптового товарооборота

 

Оптовая торговля - вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской  деятельности или иных целях, не связанных  с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.

Как вид деятельности торговля подразделяется на розничную и оптовую; к торговой деятельности относятся  также производство и реализация собственной продукции и других товаров в предприятиях общественного  питания, включая деятельность по обслуживанию населения.

Оптовая торговля представляет собой продажу крупными партиями товаров с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Основной задачей торговли является удовлетворение потребностей населения в товарах, обеспечение  высокого качества и культуры торгового  обслуживания, обеспечение гарантий прав и законных интересов граждан  в процессе торгового обслуживания.

Понятием «торговая деятельность»  охватывается инициативная, самостоятельная  предпринимательская деятельность, осуществляемая торговлей в связи  с совершением купли-продажи товаров  народного потребления, выполнением  работ и предоставлением услуг  покупателям в процессе торгового  обслуживания с целью получения  прибыли. [5,с.64]

Понятием «торговое обслуживание»  охватывается вся совокупность действий продавцов товаров, включающая организацию  процессов по заключению и выполнению договоров розничной купли-продажи, оказание покупателям услуг, связанных  с приобретением товаров, а также  защита прав покупателей. [5,с.64]

Четкая принадлежность к  какой-либо форме является основанием для государственной регистрации  фирмы, без чего ее деятельность считается  незаконной.

В наши дни оптовая торговля входит в число наиболее динамично  развивающихся сфер экономики. Чтобы  добиться успеха на рынке в условиях растущей конкуренции, оптовое предприятие  должно иметь эффективные внутренние бизнес-процессы и четкое рыночное позиционирование. Сейчас многие оптовые  компании начинают поставлять продукцию  под собственными брендами, что ставит перед ними дополнительные задачи - исследование предпочтений конечных потребителей, продвижение бренда среди конечных потребителей. Все эти задачи предъявляют высокие требования как к организации процесса маркетингового планирования, так и к его информационному обеспечению.

Осуществляя хозяйственные  связи между другими отраслями  народного хозяйства оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она вовлекает в товарооборот местные товарные ресурсы и проводит децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, оптовая торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары в случае их несоответствия запросам покупателей или снижения потребительских качеств, бракуются, уцениваются или возвращаются производителям.

Оптовая торговля активно  влияет на объём и ассортимент  производимой продукции, под ее влиянием производится замена выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности  в которых удовлетворены не полностью, происходит улучшение качества и  расширение ассортимента изделий.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, предприятия оптовой торговли собирают и систематизируют данные о состоянии  и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследуют и прогнозируют спрос  населения, анализируют возможности  поставщиков.

Таким образом, оптовая торговля является формой товарных связей между  производством и розничной торговлей, обеспечивающей рациональную организацию товародвижения. В условиях рыночной экономики оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания и в конечном счете более полному удовлетворению платежеспособного спроса населения в товарах народного потребления и услугах [14, c. 263].

Торговый процесс в  опте представляет собой совокупность посреднических операций между субъектами хозяйствования в целях сбыта (реализации) продукции, с одной стороны, а с другой — приобретения (купли) товаров для последующего использования их в производстве или продаже розничным торговым организациям и индивидуальным предпринимателям.

Экономическая сущность оптовой  торговли заключается в том, что  она представляет продажу товаров  внутри сферы обращения. По материальному  содержанию оптовая торговля представляет собой дополнительные производственные операции по доведению товаров от изготовителей до розничных организаций  и индивидуальных предпринимателей.

Основным показателем  деятельности оптовой торговли является оптовый товарооборот, которой является продажей товаров несобственного производства и без видоизменения юридическим  лицам, обособленным подразделениям юридических лиц и индивидуальным предпринимателям с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Практическую значимость имеет классификация оптового товарооборота  по формам товародвижения. Традиционно различали следующие виды оптового товарооборота:

- оптово-складской оборот, представляющий собой оптовую  продажу товаров со складов  оптовых организаций;

-транзитный оборот, определяемый  как поставка товаров непосредственно  покупателям, минуя склады, однако  при участии оптовой организации.  В практической деятельности выделяли два вида транзитного оборота:

-транзит оплаченный (оптовая  организация обеспечивает оплату товаров);

-транзит неоплаченный (оптовая  организация обеспечивает только процесс товародвижения).

Согласно действующей  форме статистической отчетности №1-опт  «Отчет о деятельности предприятий  оптовой торговли» (раздел 1), различают  следующие виды оборота организаций  оптовой торговли:

-оптовый товарооборот, в том числе оборот магазинов-складов;

-розничный товарооборот торговли;

-розничный товарооборот общественного питания;

-оборот торгового посредничества;

-оборот от прочих видов деятельности.

Оборот торгового посредничества можно рассматривать как предпринимательскую  деятельность по торговле товарами несобственного производства, осуществляемую посредниками, совершающими сделки по купле-продаже  товаров от своего имени, но за счет других лиц или фирм по договорам  комиссии, в установленном законодательством  порядке.

Продажа товаров на условиях консигнации является одной из разновидностей договора комиссии. Оборот торгового посредничества показывается в размере комиссионных, включая налог на добавленную стоимость [22, с. 299].

Значение оптового товарооборота, как основного экономического показателя оптовой торговли, в условиях рынка  заключаются в следующем [14, c. 266]:

Оптовый товарооборот является необходимым элементом товарных связей между производством и  розничной торговлей, обеспечивающим рациональную организацию товародвижения.

Оптовый товарооборот - экономический показатель, характеризующий объем и структуру поставок товаров народного потребления розничным торговым организациям и другим оптовым покупателям.

Оптовый товарооборот - основной объемный и оценочный показатель организаций оптового звена

Вместе с тем позитивные тенденции развития оптовой торговли сопровождаются рядом серьезных  негативных проявлений:

- низкий уровень концентрации капитала;

- нецелевое использование складских помещений;

- неудовлетворительная структура баланса значительного количества оптовых предприятий, которые являются потенциальными банкротами;

- отсутствие гибкой системы ценообразования;

- сокращение поставок товаров сложного и социально значимого ассортимента, пользующегося повышенным спросом у населения.

Учитывая вышеизложенное, в современных условиях хозяйствования целью развития оптовой торговли является разработка адекватного рыночной экономике правового и организационно-экономического механизма доведения товаров до потребителя, обеспечивающего позитивное развитие оптовых предприятий в системе внутреннего рынка в целом.

Для достижения цели необходимо решение следующих задач [15, c. 101]:

1. сформировать прозрачную систему товародвижения, которая создаст благоприятные возможности для отечественных товаропроизводителей и будет способствовать оптимизации соотношения отечественных и импортных товаров на сбытовых рынках;
2. восстановить финансовый контроль над товарооборотом при существенном ограничении возможностей теневого оборота;
3. создать равные условия хозяйствования для субъектов различных форм собственности;
4. укрепить нормативно-правовую базу развития оптовой торговли;
5. создать развитую инфраструктуру оптовой торговли, предполагающую в первую очередь восстановление единой информационной системы оптовой торговли;
6. сориентировать оптовое звено на изучение спроса на товары народного потребления с целью дальнейшего информирования и воздействия на производителей товаров.

В свою очередь нужно отметить, что для стабилизации оптовой  торговли имеются необходимые предпосылки. Это обусловлено наличием квалифицированной  рабочей силы, значительными резервами  свободных площадей, позволяющими наращивать товарооборот с относительно низкими  затратами, выгодное географическое расположение Республики Беларусь.

Основой проведения организационных  преобразований на рынке оптовых  торговых услуг должна стать ориентация на двухуровневую схему организации  оптовой торговли, то есть стратегия  развития оптового звена должна исходить из того, что потребности рынка  товаров народного потребления  должны удовлетворяться двумя основными  типами оптовых организаций:

- крупными оптовыми структурами республиканского уровня (масштаба);

- оптовыми организациями регионального (городского, районного, областного) уровня (масштаба).

Важным элементом оптовой  инфраструктуры являются такие формы  организации оптовой торговли, как  оптовые ярмарки, выставки-ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Самостоятельным организационным  элементом, позволяющим реализовывать  интересы всех участников процесса товародвижения, должны стать оптовые продовольственные  рынки, обеспечивающие свободный выход  на рынок всем поставщикам сельскохозяйственной продукции и продовольствия.

Важно разнообразить формы  организации коммерческой деятельности оптовых организаций. До сих пор не получила должного развития система дилерских (дистрибьюторских) отношений, что требует в свою очередь совершенствования нормативно-правовых документов.

Нужна серьезная работа по совершенствованию управления персоналом в оптовых организациях, в частности: планирование потребности в кадрах определенных квалифицированных категорий; формирование резерва кадров для выдвижения на руководящие должности; обучение и повышение квалификации, переподготовка и др.

Ориентация оптовых организаций  на маркетинговую деятельность требует  расширения информационного обеспечения проводимых исследований рынка, изучения поставщиков и потребителей. В этой связи чрезвычайно важны организация электронного документооборота, создание в оптовых организациях электронных почтовых адресов. Работа маркетинговой службы в системе Интернет позволит значительно расширить сеть данных коммерческой информации [23, с. 305-308].

Таким образом, совершенствование  деятельности оптовых организаций  следует начать с комплексного анализа (самооценки) всей хозяйственной деятельности и финансовой работы организации, выявления  негативных сторон ее деятельности, факторов, оказывающих отрицательное либо положительное воздействие на финансовые результаты.

 

 

1.2 Источники информации  и показатели оценки товарооборота  оптовой  торговой организации

 

 

Выявлению и использованию резервов роста  оптового товарооборота способствует совершенствование методики и организации  экономического анализа.

Развитие  оптового товарооборота выдвигает  новые требования к управлению торговлей. Особенно актуально стала проблема оперативности в принятии управленческих решений. Усиление акцента на оперативность  анализа - важный фактор, способствующий улучшению всей финансово-хозяйственной  деятельности оптовой торговли. Так  как специфичным для оперативного анализа является исследование хозяйственных  процессов одновременно с их возникновением и развитием, что и обеспечивает возможность с помощью оперативных  рекомендаций вовремя принять нужное управленческое решение, исправить  или направить ход дела в нужном направлении, немедленно использовать выявленные резервы повышения эффективности  хозяйственной деятельности предприятий.