Формирование ассортимента товара

8) тестирование продукции  с привлечением потенциальных  потребителей для выявления ее  соответствия покупательскому спросу  по всему кругу основных показателей:  качеству, внешнему виду, прочности,  удобству в эксплуатации, безотказности  в работе; упаковке, цене, потребительной  ценности;

9) разработка специальных  рекомендаций для изготовителей  продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д. в соответствии с результатами проведенного тестирования, пробных продаж и т.п.;

10) подготовка рекомендаций  по сбыту продукции, включая:  определение сроков и графика  ввода на рынок нового или  усовершенствованного товара, масштабов  и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи  в специально отобранных городах,  освоение отдельных региональных  рынков или же выход сразу  на национальный рынок), планов  сбыта продукции, разработку программы  проведения рекламных кампаний  и других мероприятий по стимулированию  сбыта.

При этом важно иметь в  виду, что планирование ассортимента продукции - это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего  жизненного цикла товара, начиная  с зарождения идеи и кончая снятием  его с продажи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

Организационно-правовой статус

В соответствии с Гражданским  кодексом РФ, общества с ограниченной ответственностью относятся к категории  коммерческих организаций, т.е. основной целью деятельности является извлечение прибыли.

Юридические лица могут осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные  законом. Отдельные виды деятельности, перечень которых  устанавливается  законом, юридическое лицо может  осуществлять только на основании разрешения ( лицензии) – ООО «Солярис-95» лицензируемых видов деятельности не имеет. Основным видом деятельности организации является:  Оптовая торговля бытовыми электротоварами.

В соответствии с законом, ООО может создавать филиалы  и открывать представительства  по решению общего собрания участников общества, принятому большинством не менее двух третей голосов от общего числа голосов участников общества. На данный момент ООО «Солярис-95»  филиалов и представительств не имеет.

Основным учредительным  документом ООО «Солярис-95» является Устав, где закреплены права и  обязанности участников Общества.

Юридический адрес организации: РФ, г.Саратов, ул. Чернышевского, д.88

ИНН 6454029918 ОКПО 36230891.

Данный магазин находится  в центре жилого комплекса и максимально  приближен к основным потокам  общественного и индивидуального  транспорта. Магазин «Солярис» является коммерческим предприятием. Он обладает правом юридического лица, действующего на основании полного хозяйственного расчета, обеспечивает самоокупаемость, всецело отвечает за результаты своей деятельности и выполнение взятых на себя обязательств.

Свыше 20 лет назад Магазин заключил договор о поставке Брестской техники марки GEFEST.   СП ОАО «Брестгазоаппарат» на сегодняшний день является крупнейшим производителем кухонной бытовой техники.

Магазин «Солярис-95» организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание покупателей, самостоятельно и от своего имени заключает договора, приобретает в собственность, владеет, пользуется и распоряжается имуществом, необходимым для осуществления своей деятельности.

Для осуществления своей  деятельности магазин «Солярис-95» открыл в установленном порядке расчетный счет в банке, имеет самостоятельный баланс, свою печать.Магазин «Солярис-95» имеет следующие экономические показатели (табл.1)

Таблица 1. Экономические  показатели магазина «Солярис-95»

Показатели	Фактически за прошлый год, тыс.руб.	Отчетный год		Отклонение в % к прошлому году
		План	Факт	% выполнения плана	От плана	От прошлого года
Товарооборот, тыс.р.	31598	37482	38916	103,8	+1434	+7318	123,2
Валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия, сумма тыс.р.	4165,42	4293,58	4459,4	103,9	+165,9	+294,06	107,1
Уровень в % к обороту	13,18	11,45	11,46	100,1	+0,01	-1,72	86,9
Издержки обращения, всего: сумма, тыс.р.	374,3	389,2	397,5	102,1	+83	+232	106,2
Уровень в % к обороту	11,84	10,38	10,22	98,5	-0,16	-1,62	86,3
Прибыль от реализации, всего: сумма, тыс.р	422,42	401,58	484,48	120,6	+82,9	+62,9	114,7
Уровень в % к обороту	1,34	1,07	1,24	115,9	+0,17	-0,1	92,5
Внереализационные доходы, тыс.р.	64,31	92,45	108,57	117,4	+16,12	+44,26	168,8
Внереализационные расходы, тыс.р.	49,1	55,21	57,34	103,9	+2,13	+8,22	116,7
Балансовая прибыль, сумма, тыс.р.	437,61	438,82	535,71	122,1	+96,89	+98,1	122,4
Уровень в % к обороту	1,38	1,17	1,38	118,0	+0,21	-	100,0

 

Прибыль, полученная магазином  в результате его хозяйственной  деятельности, подлежит налогообложению  в соответствии с действующими законами. Прибыль, оставшаяся после уплаты налогов (чистая прибыль), поступает в полное распоряжение магазина.

Основными целями деятельности данного магазина являются:

- комплексное удовлетворение  спроса покупателей;

- получение прибыли.

Данный Магазин «Солярис-95» имеет хозяйственные связи примерно с 25 поставщиками.

По форме товарной специализации  данный магазин следует отнести  к группе универсальных магазинов, ассортимент которых построен на базе широкой номенклатуры товарных групп.

По ценовым уровням  реализуемых товаров исследуемый  магазин можно отнести к магазинам  среднего уровня цен. Такие магазины рассчитаны на обслуживание наиболее массовых покупателей и имеют  наибольшие возможности построения широкого ассортимента товаров с  ценами, удовлетворяющими различные  контингенты покупателей.

Продажа товаров осуществляется традиционным методом, т.е. через прилавок.

По размеру торговой площади  магазин является средним магазином. К средним магазинам в условиях городской застройки относят  обычно магазины, с торговой площадью от 251 до 1000 кв.м. Торговая площадь магазина «Солярис-95» составляет 800 кв.м.

Магазин имеет зоны для  парковки индивидуального транспорта, что создает удобство для покупателей. Для беспрепятственного движения покупателей  устроен тротуар. Для подъезда автомашин  с товарами, их маневрирования существуют хозяйственные зоны складов.

Интерьер торгового зала оформлен просто и лаконично и  подчиняется своему основному назначению - выделить товар и подчеркнуть  его потребительские свойства для  удобства покупателей. Конфигурацию торгового зала магазина можно считать рациональной, так как его форма приближена к квадрату.

Основу торговой деятельности магазина «Солярис-95» на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров и удовлетворения спроса покупателей. Однако есть не мало причин снижающие качество работ по изучению покупательского спроса:

1. Отсутствие нужных методик

2. Низкое качество, неэффективность  действующих методик

3. Сложность, громоздкость  действующих методик 

4. Проведение работы по  изучению спроса малыми силами

5. Недостаточная подготовка  специалистов по изучению спроса

6. Отвлечение специалистов  по изучению спроса на другую  работу

 

 Экономическая  характеристика магазина «Солярис-95»

 

Таблица 2. Результаты коммерческой деятельности

 

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год	(+; -)	%
Выручка от продаж продукции (работ,услуг)	24348,00	31598,00	38916,00	14568,00	159,8
Себестоимость реализованной продукции (тыс.руб.)	23846,97	31126,48	38374,18	14530,21	160,9
Коммерческие расходы всего (тыс.руб.)	479,81	491,10	572,34	9,53	119,9
Прибыль от продаж всего (тыс.руб.)	453,22	422,42	484,48	+31,26	106,9
Уроваень рентабельности, % (в т.ч. по осн.деят-ти)	100,00	129,7	121,4	+21,4	+21,4
Рентабельность продаж, % (в т.ч. по осн.деят-ти)	100,00	130,5	123,2	+23,2	+23,2

 

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной  деятельности предприятия, так как  в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, а также обобщаются результаты хозяйствования. Прибыль - это конечный показатель того, как эффективно торговое предприятие обеспечивает покупателей лучшими товарами для удовлетворения их потребностей. Прибыль является одним из источников улучшения качества торгового обслуживания.

Таким образом, в отчетном году прибыль от реализации товаров  возросла по сравнению с прошлым  годом на 62,9 тыс.р., что составляет 14,7% и против плана на 82,9 тыс.р., или на 20,6%. Балансовая прибыль также увеличилась по сравнению с прошлым годом на 98,1 тыс.р., или на 22,4% и против плана на 96,89 тыс.р., или на 22,1%.

Итог обусловлен действием  следующих факторов. Рост товарооборота  по сравнению с прошлым на 7318 тыс.р. увеличил прибыль на 98,06 тыс.р. (7318*1,34:100), что составило 0,25 к обороту. Такая тенденция наблюдается и по сравнению с планом. Это свидетельствует об удовлетворенном потребительском спросе.

Развитию товарооборота  магазина «Солярис-95» придается большое значение, так как товарооборот - характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары.

Развитие товарооборота  определяет широту и глубину проникновения  предприятия на потребительский  рынок, и его конкретную позицию  на этом рынке, общие возможности  и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

В соответствии с таблицей 2, данные об объеме розничного товарооборота магазина «Солярис-95» в говорят об увеличении.

За три года розничный  товарооборот магазина возрос на 14568 тыс.р. (Рт = Цд - Цс = 38916-24348=14568).

Среднегодовой темп роста  товарооборота магазина «Солярис-95» в действующих ценах за три года составил 159,8 %

Товарооборот является одним  из показателей, характеризующих степень  удовлетворения спроса на товары. Товарооборот в значительной степени увеличивается из года в год, что обусловлено увеличением спроса на товары, продаваемые в магазине «Солярис-95», что свидетельствует о положительной торговой деятельности магазина, об удовлетворительном спросе покупателей.

По составу розничный  товарооборот подразделяют на продажу  товаров населению и мелкооптовый отпуск товаров. Магазин «Солярис-95» перевыполнил план продаж товаров на 1667,4 тыс.р. (24906,24-23238,84)

Таким образом, реализация товаров  увеличивается, а вместе с тем  удовлетворяется спрос покупателей - один из факторов процесса обслуживания покупателей.

Далее проанализируем товарооборачиваемость.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Формирование товарного ассортимента и обеспечение его устойчивости на объекте исследования

Формирование ассортимента товаров в магазинах имеет  свою специфику.

 К общим факторам  относятся:

 •   спрос – как  потребность, подкрепленная платежеспособностью  потребителей. Это определяющий  фактор формирования ассортимента. Спрос зависит от сегмента  потребителей: их доходов, национальных, демографических и других особенностей.

 •   рентабельность  производства и реализации –  определяется себестоимостью, издержками  производства и обращения. На  размеры издержек оказывает особое  влияние государственные меры  по поддержке отечественных изготовителей:  льготное налогообложение, таможенные  тарифы и др.

 К специфическим факторам  относятся:

 •  сырьевая база  производственных предприятий - определяется наличием природных  ресурсов, состоянием добывающей  и перерабатывающей промышленности, выпускающей сырье, полуфабрикаты  и комплектующие изделия, затратами  на производство и доставку  сырья. Недостаточность или трудоемкость  добычи, сбора, выращивания сырья  приводит к сокращению ассортимента  соответствующих товаров.