Продвижение фармацевтического товара

Резюмируя вышеизложенное целью дипломной работы стало исследование и моделирование эффективности средств стимулирования сбыта в розничных аптечных учреждениях.
Для реализации поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:
– теоретически обосновать значение розничной торговли как вида деятельности, позитивного влияния маркетинга на нее и в том числе его (маркетинга) направленность на формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) в системе аптечных предприятий;
– провести анализ розничных продаж фармацевтического рынка Украины с общей характеристикой розничной сети в целом и динамики ее продаж;
– обосновать структуру маркетинговых коммуникаций розничной аптеки и провести анализ влияния элементов СТИС на реализацию ОТС-препаратов и рецептурных лекарственных средств;

Введение …………………………………………………………………….....4
Глава 1. Маркетинг в современной деятельности аптечного предприятия – розничного звена фармацевтического рынка ……..………..…..…..5
1.1. Значение маркетинга в розничной торговле как отрасли ………….5
1.2. Розничные коммуникации и продвижение товаров………………..15
1.3. Роль и цели стимулирования сбыта в маркетинге ………………...19
1.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта в системе аптечных предприятий…………………..……………………………………..28
1.4.1. Продвижение товара в системе розничных аптечных предприятий…………………………………………………….31
1.4.2. Мероприятия мерчандайзинга…………………………………32
1.4.3. Стимулирование продавцов…………………………………...36
1.5. Отдельные формы стимулирования сбыта………..………………..37
ГЛАВА 2. Анализ розничных продаж фармацевтического рынка Украины..44
2.1. Общая характеристика розничной сети фармацевтического
рынка..........................................................................................……. 44
2.2. Динамика розничных продаж на фармацевтическом рынке Украины……………………………………………………………....47
Выводы к главе 2………………………………………………………………...55
ГЛАВА 3. Структура маркетинговых коммуникаций как фактор увеличения сбыта в условиях розничной аптеки ……………………………….57
3.1. Анализ влияния элементов СТИС в розничной торговле ОТС-препаратов …………………………………………………….……..57
3.2. Реализация стимулирования сбыта рецептурных лекарствен­
ных средств в условиях функционирования розничной
частной аптеки ………………………………………………………64
3.3. Моделирование маркетинговой деятельности аптечного предприятия, направленной на стимулирование сбыта ………….74
Выводы к главе 3………………………………………………………………...76
Общие ВЫВОДЫ…………………………………………………………….78
ЛИТЕРАТУРА………………………………………………………………….80