Ярмарки и выставки

     Региональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе 100 км,

представляют одну или несколько  отраслей и предназначаются главным  образом для

демонстрации возможностей малых  по величине предприятий.

     Межрегиональные имеют одинаковую структуру с региональными, однако

располагают большим радиусом действия и обычно адресуются более крупным

предприятиям.

     Национальные ярмарки и выставки, уходящие своими корнями в конец 18-го

века и появившиеся вначале  во Франции, являются витриной местной

промышленности. Они проводятся внутри страны и за рубежом с целью  демонстрации

продукции национального производства и стимулирования ее сбыта и обычно имеют

межотраслевой характер.

Среди международных выставок следует  выделить всемирные выставки, целью

которых является показ достижений стран – участниц и крупных  международных

организаций в области науки, техники, культуры. Они не преследуют

непосредственно коммерческих целей. На всемирных выставках бывает представлено,

как правило, большинство стран  мира.

По характеру выставляемых экспонентов  все выставки и ярмарки делятся  на:

§                   универсальные

§                   специализированные

     Универсальными являются выставки, тематика которых затрагивает несколько

отраслей экономики. Специализированные выставки ориентированы на

посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно

сложные виды товаров и поэтому  они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую

направленность.

Характерным для развития международных  выставок и ярмарок является рост их

специализации, причем это в большей  степени относится к выставкам, чем к

ярмаркам. Усиление специализации  объясняется огромным увеличением

номенклатуры изделий, выпускаемых  различными отраслями промышленности, до

таких размеров, что даже демонстрация только образцов всех товаров в одном

месте на одной площади становится затруднительной. Поэтому все чаще

организуются международные выставки и ярмарки, представляющие лишь одну или

несколько родственных отраслей производства

По срокам и способу проведения выставки и ярмарки можно подразделить на

следующие виды:

     -  краткосрочные выставки (соло-выставки)

Проводятся в течение не более  трех недель. Они могут носить либо общий

характер, т.е. представлять достижения своей страны во всех отраслях

производственной деятельности, либо быть специализированными.

     -  Передвижные выставки

Они организуются с целью расширения круга посетителей с использованием

различных средств транспорта. Получает все большее распространение

организация плавучих выставок, в  частности, Японией, Швецией, Англией. Такие

выставки устраиваются на борту  крупного судна, которое посещает портовые

города нескольких государств и  осуществляет показ, а также продажу

выставленных товаров.

     -  Постоянные выставки

Эти выставки организуются чаще всего  при дипломатических консульствах и

других представительствах своей  страны за границей с целью демонстрации

возможным иностранным покупателям  образцов экспортной продукции для

заключения сделок по образцам.

 -  Новым видом выставок являются т.н. торговые недели.

Они организуются обычно в универсальных  магазинах крупных городов для  показа и

продажи потребительских товаров.

По частоте проведения выставки и ярмарки могут быть:

1.        Периодические  (проводящиеся каждые 2,3 года и  т. д.)

2.        Ежегодные

3.        Сезонные

Частота проведения ярмарки/выставки зависит от вида

предлагаемой продукции и условий  конкуренции.

Кроме того, ярмарки и выставки можно классифицировать по направлению  работы:

1.      Ярмарки/выставки  по осуществлению продаж/заказов

2.      Информационные/ознакомительные

3.      Проводимые в  целях развития коммуникации/контактов 
Выставки и ярмарки имеют большое значение как место встреч представителей

деловых кругов различных стран  для поддержания ими непосредственных связей и

установления новых личных контактов. Поскольку на выставках и ярмарках

экспонируются прежде всего лучшие образцы товаров, соответствующие

требованиям современных мировых  стандартов, их посещение инженерно-

техническими и научными работниками, конструкторами, изучение экспонируемых

новинок способствует дальнейшему  развитию технического прогресса и  появлению

новых товаров в мировой торговле. В этом смысле выставки и ярмарки, являясь

центром обмена экономической и  научно-технической информации, имеют  огромное

информационное значение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Неудовлетворительная степень  достижения целей выставочной я  ярмарочной

деятельности, может быть, для предприятия  равносильна неудаче, однако для

него  это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для

углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.

При этом необходимо отметить две  из наиболее распространенных ошибок, в

которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия  в ярмарке

или выставке, а именно:

1.       Выводы делаются  ими сразу же после закрытия  экспозиции, так что

недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных

(послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках

инвестиционных товаров, очень  велика.

2.       Оценка значимости  ярмарки\выставки, в которой участвовали эти

экспоненты, производится ими уже  с первого участия.

Если же выбор  оказался правильным и коммерческое предложение предприятия

соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для

достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать  участие

в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет

подряд.

Только тогда предприятие «вольется» в эту сферу маркетинга, которая

переживает в настоящее время  значительные трансформации, связанные  с

широкомасштабным применением  телекоммуникаций, современных средств связи,

Интернета. Существует даже предположение, что в скором времени физическое

присутствие на ярмарке или выставке будет заменено «интерактивным»

присутствием. Однако сторонников, которые  стремятся превратить ярмарки и

выставки в обычную деловую  процедуру, пока еще меньше, чем противников  этой

точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных

мероприятий.

С течением веков ярмарки и выставки постепенно трансформировались из сферы

узкоторговых отношений в сферу многоплановых коммуникаций, что сделало их

ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий

предполагает высокую степень  профессионализма, требует своевременного

планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества

всех работников предприятия, на которых  возложена совместная ответственность

за подготовку и осуществление  участия предприятия на выставках  или ярмарках.

Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных российских

выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же

время

в России начинают  прослеживаться благоприятные тенденции в развитии

выставочной и ярмарочной деятельности. В сфере отечественного выставочного

бизнеса специалисты отмечают появление  важных тенденций:

1)     растет количество  специализированных выставок по  сравнению с

универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам-