Управление жизненным циклом товара

Федеральное государственное образовательное  учреждение

Высшего образовательного учреждения «Курская

Государственная сельскохозяйственная академия

имени профессора И.И. Иванова »

 

 

 

реферат

на тему: «Управление жизненным циклом товара»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: студентка 3 курса

группы БУ93

Шевцовой А.М.

Проверила:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Курск 2012.

Введение

Разработка товара в рамках его жизненного цикла является необходимым  условием маркетинговой деятельности. Любой товар рано или поздно вытесняется  с рынка другим, более совершенным  или дешевым товаром. Могут быть товары - долгожители, но вечных товаров  нет. Поэтому управление ЖЦТ - формула  успеха на рынке. Управление жизненным  циклом является важнейшей стратегией развития хозяйствующих субъектов  в условиях обострения рыночной борьбы. Контролируя наступление определенной стадии жизненного цикла, предприятие  может добиться длительного или, наоборот, короткого пребывания его  товара на рынке. Жизненный цикл товара представляется как определенная последовательность различных стадий его продвижения  на рынке, ограниченных конкретными  временными рамками. В отношении  каждой из стадий может быть установлен оптимальный режим комплексных  маркетинговых усилий предприятия, для получения максимальной прибыли  на каждом этапе.

Знание жизненного цикла  товара полезно при принятии решений  о стратегиях маркетинга. Маркетологи  могут прогнозировать, что при  прохождении, что при прохождении  через этапы жизненного цикла  продажи продукта и прибыль от него будут меняться по какому-то типу, поэтому в ходе кампании продвижения  они могут варьировать свои усилия, начиная от простого предоставления информации о продукте на первых этапах и заканчивая продвижением бренда на последующих. Подобное понимание помогает маркетологам фокусироваться на получении максимальных объемов продаж и прибыли на каждом этапе, используя для этого наиболее подходящие варианты продвижения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товаров (ЖЦК) - это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит  из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка  другим, более совершенным или  дешёвым товаром. Могут быть товары - долгожители, но вечного товара нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки. В концепции жизненного цикла товара выделяются этапы, через которые проходит на рынке новый товар: этап внедрения, этап роста, этап зрелости, этап спада. В концепции жизненного цикла товара выделяются этапы, через которые проходит на рынке новый товар: этап внедрения, этап роста, этап зрелости , этап спада.

Иногда формы кривой жизненного цикла отклоняются от типичной S-образной, это происходит в тех случаях, когда товар быстро завоевывает рынок и быстро умирает либо остается в стадии зрелости в течении очень долгого времени. Некоторые товары достигают упадка, но не умирают, а, благодаря мероприятиям по стимулированию сбыта или перепозиционированию на другие сегменты рынка, вновь переживают рост.

Концепция жизненного цикла товара используется маркетологами в качестве удобной схемы описания перспектив развития товара на рынке. Однако использование концепции ЖЦТ для прогнозирования «поведения» товара или для разработки маркетинговых стратегии представляет некоторые практические проблемы. Например, менеджеры сталкиваются с проблемой идентификации нынешнего этапа ЖЦТ, определения момента перехода товара на следующий этап, а также выявления факторов, влияющих на перемещение товаров по этапам. На практике трудно прогнозировать уровень продаж на каждом этапе ЖЦТ, продолжительность каждого этапа, а также форму кривой ЖЦТ.

Использование концепции  жизненного цикла товара при разработке стратегии маркетинга также сопряжено  с определенными трудностями, поскольку  стратегия, с одной стороны, определяет жизненный цикл товара, а с другой - зависит от него: текущее положение  товара в жизненном цикле заставляет разрабатывать маркетинговые стратегии, наиболее приемлемые в данный момент цикла, а они, в свою очередь, влияют на поведение товара на последующих  этапах жизненного цикла. Все же, при аккуратном использовании, концепция ЖЦТ помогает в разработке хороших маркетинговых стратегий на разных этапах жизненного цикла товара.

Этап  внедрения на рынок.

Он начинается с момента  поступления товара в продажи. Поскольку  процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается  медленно.

На этапе внедрения  компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких  расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой, большими расходами  на исследования, так как на этапе  внедрения нередко возникают  технические проблемы, кампании еще могут дорабатывать конструкцию продукта и доводить его до нужного состояния.

Цель маркетинга на этом этапе заключается в том, чтобы  информировать потребителей о товаре и побудить их к совершению пробной  или первичной покупки. Так как  продукт не известен широкому кругу, в кампаниях продвижения специально делается упор на его характеристиках. Общественность знакомят с достоинствами  продукта, стараясь добиться положительного отношения к нему.

На этапе внедрения  компания, как правило, вкладывает большие  деньги в рекламу и другие средства продвижения товара, чтобы создать  осведомленность среди потребителей. Цель таких расходов сформировать у  потребителя первичный спрос, или  желание, направленное скорее на целый  товарный класс, нежели на конкретную марку, поскольку на рынке еще  нет конкурентов, предлагающих аналогичные  товары. По мере выпуска конкурентами собственных товаров и продвижения  данного товара по жизненному циклу  компания сосредотачивает усилия на создании избирательного спроса, то есть спроса на определенную марку товара.