Управление стимулирование сбыта

В современной российской экономике управление стимулированием сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и его значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок. По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных

Введение 3
1. Теоретические основы управления стимулированием сбыта 5
1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта 5
1.2. Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций 11
1.3. Методы стимулирования сбыта 21
2. Современная практика управления стимулированием сбыта 33
2.1. Механизм управления стимулированием сбыта 33
2.2. Анализ программы стимулирования сбыта в организации «ESL» 38
2.3. Разработка рекомендаций по повышению эффективности управления
стимулированием сбыта в организации «ESL» 51
Заключение 58
Список использованных источников 62
Приложения