Типы конкурентных стратегий

Конкуренция на рынках не позволяет  сохранять высокую экономическую  эффективность. Сохранить ее можно, лишь создав голубой океан - свободное  от соперников рыночное пространство.

Очевидно, что в перспективе  голубые океаны станут основным источником экономического роста. Потенциал большинства  признанных сегментов рынка - красных  океанов - постепенно сокращается. Технологические  достижения всего лишь увеличивают  производительность отрасли, позволяя поставщикам создавать беспрецедентно широкий спектр товаров и услуг. И по мере того как торговые барьеры  между государствами и регионами  разрушаются, а информация о продуктах  и ценах становится мгновенно  доступна всему земному шару, специализированные рынки и монополисты-тяжеловесы будут исчезать.

Переход от красного к голубому океану

Создать голубой океан можно  двумя способами:

• иногда компании могут сформировать совершенно новые отрасли;
• в большинстве случаев голубой океан создается внутри красного, когда компания меняет границы существующей отрасли.

В сложившемся бизнесе это происходит одним из следующих способов:

• при акцентуации на вторичных потребительских свойствах;
• при стандартизации и массовости;
• при захвате в потребительские свойства возможностей смежных потребителей:

      - комбинация n - в одном;     

- захват удовлетворенной потребности  новой технологией

Трудности подражания

Компании, создавшие голубые океаны, как  правило, без проблем пожинают плоды  такого стратегического шага лет 10-15. Причина заключается в том, что  стратегия голубого океана создает  значительные экономические и познавательные барьеры, не позволяющие другим повторить  тот же путь.

Во-первых, намного проще представить, что та или иная компания способна воспроизвести бизнес-модель создателей голубого океана, нежели действительно  это сделать. Поскольку авторы голубого океана сразу привлекают огромное количество клиентов, они могут сэкономить за счет масштабов производства. Так  что никому из подражателей никогда  не удастся опередить их по рентабельности.

Поскольку подражание первопроходцам требует, чтобы компания кардинально  изменила всю систему своей деятельности, организационная политика может  помешать возможному конкуренту перейти  на иную бизнес-модель, определяемую стратегией голубого океана.

Когнитивные барьеры могут оказаться  столь же серьезными. Когда компания предлагает решение, существенно превосходящее  по своим достоинствам все, что существует на рынке, она быстро приобретает  стойких приверженцев и становится обладателем известного бренда. Опыт показывает, что даже самые дорогостоящие  маркетинговые кампании не могут  затмить славу создателей голубого океана.

5.Бенчмаркетинг, как метод исследования конкурентов

Еще одним  методом исследования конкурентов  является бенчмаркинг.

Бенчмаркинг — это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. Он в равной степени включает в себя два процесса: оценивание и сопоставление.

Цель бенчмаркинга состоит в том, чтобы на основе исследования надежно установить вероятность успеха предпринимательства.

Для большинства компаний бенчмаркинг не является новым, так как он осуществлялся в рамках конкурентного анализа, хотя бенчмаркинг является более детализированной, формализованной и упорядоченной функцией, чем метод или подход конкурентного анализа, это необходимая функция успеха любой организации.

Таким образом, бенчмаркинг развивает анализ конкурентоспособности, который ограничивается изучением конкурентов - их продукции, затрат и технологий, характеристик, экономических и финансовых показателей, отношений с клиентами и поставщиками. Все это необходимо для поиска наиболее выгодной продукции для предприятия.

Анализ конкурентоспособности  позволяет выявить различия между  конкурентами, но это не объясняет, как эти различия преодолеть и  завоевать наилучшие позиции  в бизнесе. Этому способствует бенчмаркинг, который на основе сравнения и анализа процесса деятельности, направлен на понимание причин различий для того, чтобы эти отличия преодолеть.

Бенчмаркинг показывает маркетинг-директору, где на его фирме или на рынке возникли проблемы с затратами и качеством, не плетется ли она в хвосте у конкурентов.

Обычно за образец принимают  «лучшую» продукцию и маркетинговый  процесс, используемые прямыми конкурентами и фирмами, работающими в других подобных областях, для выявления  фирмой возможных способов совершенствования  её собственных продуктов и методов  работы.

Бенчмаркинг можно рассматривать как одно из направлений стратегически ориентированных маркетинговых исследований.

Недостатки метода: трудность получения  объективных показателей из-за закрытости компаний, в том числе собственной. Существующие системы финансового  и налогового учёта не всегда позволяют  получить реальные данные по тем или  иным направлениям деятельности.

Виды бенчмаркинга

• Бенчмаркинг конкурентоспособности - измерение характеристик предприятия, исследования специфических продуктов, возможностей процесса или административных методов и сопоставление их с характеристиками конкурентов.
• Внутренний бенчмаркинг - сопоставляются характеристики производственных единиц со схожими бизнес-процессами внутри организации.
• Функциональный бенчмаркинг - сравниваются определённые функции двух или более организаций в том же секторе.
• Бенчмаркинг процесса - сравниваются показатели определённых процессов и ограниченных функций с предприятиями у которых лучшие характеристики в аналогичных процессах.

При проведении бенчмаркинга можно выделить этапы:

• Определение объекта бенчмаркинга
• Выбор партнера по бенчмаркингу
• Поиск информации
• Анализ
• Внедрение

Назначение метода - Применяется для создания конкурентного преимущества при решении проблем, связанных с качеством, затратами и поставкой. Бенчмаркинг - один из инструментов управления качеством.

Цель метода - Изучение состояния дел с качеством и эффективностью бизнеса партнеров и использование их передовых приемов и практических методов в конкурентной борьбе для достижения коммерческих успехов своей компании.

Суть метода - Бенчмаркинг - это метод объективного систематического сопоставления собственной деятельности с работой лучших компаний (подразделений своей компании), уяснение причин эффективности бизнеса партнеров, организация соответствующих действий для улучшения собственных показателей и их реализация.