Теоритические аспекты конкурентоспособости продукции

Номенклатура параметров, используемых при оценке конкурентоспособности, включает две обобщающие группы:

- параметров качества (технических);

- экономических параметров.

К группе технических относятся параметры потребности, которые характеризуют содержание этой потребности и условия ее удовлетворения. К ним относятся:

- параметры назначения;

- эргономические параметры;

- эстетические параметры;

- нормативные параметры.

Параметры назначения характеризуют  области применения продукции и  функции, которые она предназначена  выполнять. По ним можно судить о  содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью применения данной продукции в конкретных условиях потребления.

Параметры назначения подразделяются:

- на классификационные  параметры, характеризующие принадлежность продукции к определенному классу и используемые при оценке только на этапе выбора области применения продукции и товаров - конкурентов, они служат базой для последующего анализа и в дальнейших расчетах не участвуют (пример: пассажировместимость, скорость вращения);

- параметры технической  эффективности, характеризующие  прогрессивность технических решений, используемых при разработке и изготовлении продукции (например, производительность станка, точность и быстрота срабатывания измерительных приборов, объем памяти для ЭВМ), они могут быть и одновременно и классификационными;

- конструктивные параметры,  характеризующие основные проектно - конструкторские решения, использованные  при разработке и производстве  изделия (состав изделия, его  структура, размеры, вес), отдельные  параметры также могут служить  целям классификации;

Эргономические параметры, характеризующие продукцию с  точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении (гигиенические, антропометрические, физиологические, свойства человека, проявляющиеся в производственных и бытовых процессах);

Эстетические параметры, характеризующие информационную выразительность (рациональность формы, целостность композиции, совершенство производственного исполнения продукции и стабильность товарного вида), они моделируют внешнее восприятие продукции и отражают именно такие ее внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными, они ранжируются по степени значимости для конкретного вида продукции;

Нормативные параметры, характеризующие  свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается сбывать (параметры патентной чистоты, характеризующие степень воплощения в продукции технических решений и не подпадающих под действие патентов, выданных в странах предполагаемого сбыта, экологические параметры, параметры безопасности, по которым для данного рынка установлены обязательные действующие требования международных, национальных стандартов, технических регламентов, норм, законодательства).

К группе экономических параметров относятся полные затраты потребителя (цена потребления) по приобретению и потреблению продукции, а также условиями ее приобретения и использования на конкретном рынке.

Полные затраты потребителя  в общем случае включают единовременные и текущие затраты.

Единовременные затраты  представляют собой затраты по приобретению продукции (цена продукции), транспортировка, таможенные сборы и расходы, затраты на наладку, пробный пуск, если они не включены в цену продукции. Иногда это расходы на сооружения, необходимость в которых обусловлена требованиями эксплуатации или потребления продукции.

Затраты на транспортирование  состоят из затрат на погрузку и  разгрузку, доставку, страхование в пути, расконсервацию, хранение, обслуживание продукции при доставке.

Затраты на приобретение продукции  определяются ценой, фактически уплачиваемой покупателем в соответствии с  договором купли - продажи или  другими договорными документами. При сопоставлении цен на оцениваемую продукцию и товары - конкуренты учитываются различия в коммерческих условиях соответствующих сделок.

Текущие затраты включают:

- затраты на оплату  труда обслуживающего персонала,  которые определяются нормами и местными тарифами в конкретных условиях использования (эксплуатации) продукции;

- затраты на топливо  и энергию, которые включают  их стоимость согласно нормам и ценам, действующим на конкретном рынке, а также дополнительные затраты, связанные с доставкой, погрузкой и разгрузкой топлива;

- затраты на сырье,  основные и вспомогательные материалы,  потребляемые при использовании продукции, определяемые согласно нормам их расхода для эксплуатации или потребления оцениваемой продукции и ценами конкретного рынка;

- затраты на ремонт, запасные  части и прочие статьи расходов  для конкретного покупателя, определяемые исходя из условий эксплуатации (потребления) продукции у этого покупателя, а также нормами, ставками и ценами на услуги и части на конкретном рынке (в случае отсутствия конкретной информации для конкретного покупателя). Указанные затраты определяются с использованием данных, средних для отрасли или страны, к которым относится потребитель продукции.

Окончательное решение по выбору номенклатуры параметров, используемых при оценке конкурентоспособности продукции, принимается экспертной комиссией с учетом конкретных условий использования этой продукции и целей оценки. Схема параметров конкурентоспособности показана на рис. 1.4.

От выбора базы сравнения  в значительной степени зависит  правильность результата оценки конкурентоспособности и принимаемые в дальнейшем решения.

Выбор базы сравнения включает:

- установление цели оценки  конкурентоспособности продукции;

- выбор предполагаемых  рынков сбыта продукции;

- анализ состояния рынков, объемов и структуры спроса  и предложения, динамики их изменения на соответствующий период оценки.

Типы баз сравнения.

База сравнения - потребность  покупателей:

- выбор номенклатуры и  установление величин параметров  потребности покупателей, оцениваемой и конкурирующей продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, а также весомости этих параметров в общем их наборе.

База сравнения - величина необходимого потребителю полезного  эффекта продукции (например, объем транспортной работы для транспортных средств, объем и сложность обработки для обрабатывающих станков), а также сумма средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление (эксплуатацию) продукции.

 

Рис.1.4. Показатели конкурентоспособности.

 

База сравнения - образец. Применяется, если оцениваемая продукция  известного класса и на рынке существуют ее аналоги. Товар - образец моделирует потребность и выступает в качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

Критерии выбора образца:

- образец и анализируемая  продукция должны принадлежать  к одному классу по назначению  и условиям эксплуатации и  ориентироваться на одну группу  потребителей;

- образец должен удовлетворять  цели оценки конкурентоспособности:

- в случае оценки продукции  и сравнении ее с лучшим  по технико-экономическим характеристикам  товаром, в качестве образца  должно быть выбрано изделие,  отражающее высшие мировые достижения;

- при оценке с наиболее  широко сбываемым на рынке  изделием за образец берется продукция, по которой зарегистрирован наибольший объем сбыта;

- при проведении оценки  для определения цены продукции  основным является требование  наибольшей близости классификационных  параметров образца и анализируемой  продукции;

- информация по образцу  должна быть достоверной, так  как образец является конкурентом  - это представительность (объемы  продаж), параметры образца в момент оценки конкурентоспособности и тенденции их изменения в перспективе, объем продаж, так как имеет особое значение для оценки рентабельности производства и продукции, размера капиталовложений;

- учет фактора времени:  чем длинней планируемый период  разработки новой продукции и  чем дольше намечается сбывать  ее на рынке, тем выше должна  быть начальная конкурентоспособность  и, следовательно, совершеннее и перспективнее образец, поэтому на этапе формирования технического задания на продукцию в анализ должны включаться прогнозные показатели, оценивающие уровень технического совершенства и соответствующий ему объем сбыта проектируемого товара в будущем;

- при оценке серийно  выпускаемой продукции базовые  образцы должны выбираться среди изделий, уже реализуемых на данном ранке, по которым зарегистрирован наибольший объем продаж с учетом динамики сбыта других образцов, пользующихся спросом;

База сравнения - гипотетический образец, который представляет собой  среднее значение параметров группы изделий. Применяется, когда информации по конкретному образцу - аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, поэтому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению.

База сравнения - группа аналогов, отобранных с точки зрения согласования, классификационных параметров образца и оцениваемой продукции, из которых выбираются наиболее представительные, а затем прогрессивные изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж. Применяется, если сравнение проводится для определения цены товара на конкретном рынке.

Оценка производится путем  сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения.

Сравнение проводится по группам  технических и экономических  параметров. При  даннойоценке используются дифференциальный и комплексный методы оценки.

Дифференциальный метод  оценки конкурентоспособности, основанный на использовании единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения и их сопоставлении.

Результат оценки:

- достигнут ли уровень  в целом;

- по каким параметрам  он не достигнут;

- какие из параметров  наиболее сильно отличаются от базовых.

Если за базу оценки принимается  потребность, расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

,  (i = 1, 2, 3,...,n), (1)

где qi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Pi - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Piо - величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n - количество параметров.

Анализ результатов оценки:

- при оценке по нормативным  параметрам единичный показатель  может принимать только два значения - 1 или 0. Если анализируемая продукция соответствует обязательным нормам и стандартам, показатель равен 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не укладывается, то показатель равен 0;

- при оценке по техническим  и экономическим параметрам единичный  показатель может быть больше  или равен единице, если базовые  значения параметров установлены  нормативно-технической документацией,  специальными условиями, заказами, договорами;

- если анализируемая продукция  имеет параметр, значение которого  превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования (эксплуатации) этой продукции, социальными условиями, традициями, физиологическими особенностями, то указанное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по данному параметру не может иметь значения больше 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин - 100% или фактически значение этого показателя.

Если за базу оценки принимается  образец, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формуле:

,  (i = 1, 2, 3,...,n), (2)

, (3)

где qi`, qi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

Pi - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Pi 0 - величина i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Анализ результатов оценки:

- из формул (2) и (3) выбирают  ту, в которой росту единичного  показателя соответствуют повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности - формула (2), а для удельного расхода топлива - формула (3));

- если технические параметры  продукции не имеют физической  меры (например: комфортность, внешний  вид, соответствие моде), для придания  этим параметрам количественных  характеристик необходимо использовать  экспертные методы оценки в  баллах.

Дифференциальный метод  позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом. Он не учитывает влияние на предпочтение потребителя при выборе товара весомости каждого параметра.