Теоретические аспекты маркетинговых исследований

  Основными функциями маркетинга являются: анализ окружающей среды рыночные исследования, анализ потребителей, планирование товара (услуги) ,планирование сбыта, планирование продвижения товаров, планирование цены, обеспечение социальной ответственности  и управление маркетингом. Несмотря на то, что многие операции требуют  выполнения однотипных функций, таких, как анализ потребителей, продвижение  продукции и установление цены, они  могут выполняться различными способами.

  Субъекты  маркетинга включают производителей и  организации обслуживания, оптовые  и розничные торговые организации, специалистов по маркетингу и различных  потребителей. Как показано на рисунке 2, у каждого из них своя роль. Важно  отметить, что хотя ответственность  за выполнение маркетинговых функций  может делегироваться и распределяться различными способами, совсем ими в  большинстве случаев пренебречь нельзя, они должны обязательно кем-то выполняться.

  По  многим причинам один субъект обычно не берет на себя выполнение всех маркетинговых  функций:

  многие  производители не располагают достаточными финансовыми ресурсами для прямого  маркетинга (даже фирма "Дженерал моторс", одна из крупнейших корпораций в мире не может себе позволить выполнять  все маркетинговые функции.);

  прямой  маркетинг часто требует от производителей выпуска соответствующей продукции  или продажи соответствующих  товаров других фирм;

  организация может не мочь или не хотеть выполнять  определенные функции и ищет для  этого специалистов по маркетингу (так  многие компании прибегают к услугам  спе5циализированных рекламных агентов; используют исследовательские организации  для разработки вопросников, сбора  и анализа данных.);

  многие  слишком организации малы для  эффективного выполнения определенных функций;

  для многих товаров и услуг уже  существуют отработанные методы реализации, и обойти их трудно;

  многие  потребители в целях экономии средств могут делать покупки  в больших количествах, самостоятельно забирать товар, пользоваться самообслуживанием  и т. д.

  I.3. Роль маркетинга  в деятельности  промышленного предприятия

  В рыночной экономике, по логике экономических  законов, предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов. Таким образом, оно может существовать только в том случае, если все  время развивается, идет в ногу с  прогрессом. Исходя из этого, оно должно обеспечивать аккумулирование средств, позволяющих содержать себя, осуществлять обновление и усовершенствование своего производственного аппарата, и соответственно вести расширенное воспроизводство. Такое аккумулирование предприятие может обеспечить только при успешной реализации своего продукта на рынке. Современный рынок, между тем, весьма изменчив. Пассивный подход к его рассмотрению означал бы, что свое положение предприятие вручало бы воле рынка пускало бы все "на самотек", чего допускать нельзя. Чтобы сознательно влиять на ход продажи своего продукта на рынке, а тем самым и на обеспечение дохода, позволившего бы "обновлять кровь", необходимо занять по отношению к рынку активную позицию. Маркетинг и есть, на самом деле, олицетворение такой активной позиции.

  Прибыль предприятия представляет собой  разницу между его общим доходом (брутто-доходом) и общими расходами  хозяйствования.

  БД=Оа*Са+Ов*Св+Ос*Сс+…Оn*Сn,

  где

  БД - брутто-доход;

  Оа, Ов, Ос,…, Оn - объем продукции;

  Са, Св, …, Сn - цены, по которым она реализована.

  Представим, что в производственном ассортименте фабрики "N" наряду с другими  продуктами присутствует и женская  обувь (продукт В, например). С учетом имеющегося производственного оборудования, а также структуры и динамики расходов фабрика "N" могла бы обеспечить желаемый уровень доходов (прибыли), если бы было выполнено условие, что  реализация этого продукта должна иметь  объем 300 000 пар в год, а цена реализации одной пары должна быть не менее 100 000 руб., т. е. Ов - 300 000 пар в год, Св - 100 000 руб. за единицу.

  Чтобы это условие было выполнено, необходимо, чтобы от общего числа потенциальных  потребителей женской обуви на конкретном рыночном сегменте, например, в 3 млн. человек, 10% будут желать и смогут приобрести в год хотя бы одну пару обуви  фабрики "N" по цене 100 000 руб., и  что они это сделают. Согласно этому, борьба за реализацию желаемого  уровня использования рынка (10% потенциональных  потребителей) в эффективный, т. е. так  повлиять на рыночный сегмент, чтобы 10% потребителей купили по одной паре обуви в год и заплатили  за нее 100 000руб. Этого фабрика может  добиться, выпуская такие модели обуви, которые не менее 10% потенциональных  потребителей предпочтут продуктам  конкурентных фирм. Кроме этого, фабрике "N" необходимо реализовать адекватный сбыт своей обуви и обеспечить в необходимом объеме сеть пунктов  продажи, где бы потребители могли  купить обувь без каких-либо сложностей, и, помимо всего, путем соответствующей  рекламы информировать потенциональных  покупателей об особенностях предлагаемой ею обуви, и не менее 10% от их числа  убедить, что в их интересах носить именно эту обувь по цене 100 000 руб. и т. д.[7, с. 37].

  В этом примере некоторые детали довольно сильно упрощены. Существуют и другие возможные варианты политики, которые  могут обеспечить желаемый уровень  прибыли. Однако и приведенный упрощенный пример довольно убедительно демонстрирует  следующее:

  -Управляя  отдельными внутренними факторами  продажи, любое предприятие может  и должно добиваться таких  значений О и С, которые принесут  ему желаемые величины брутто-дохода  и прибыли. Однако, такая работа  имеет смысл только в том  случае, если для достижения желаемых  результатов имеются объективные  рыночные условия. Другими словами,  если предприятие правильно выбрало  рынок, который будет предметом  его производственной ориентации.

  Не  следует забывать тот факт, что  величина коэффициента использования  рынка, выбранного тем или иным предприятием, представляет собой результат труда  всех функциональных служб предприятия, поскольку, имеется прямая связь  между этим трудом, свойствами продукта и его ценой - основными внутренними факторами продаж. Сюда можно включить работу производственного сектора, взаимодействие служб связи со смежниками, финансовой службы, службы персонала и т. д.

  Каждое  предприятие обладает определенными  ресурсами - финансовыми, производственными, кадровыми и т. д. Эти ресурсы  оно должно мобилизировать и направить  на то, чтобы использовать существующий рыночный потенциал наиболее рентабельным образом, обеспечивающим аккумуляцию  средств, делающую возможным существования  предприятия и его развития. При  этом оно должно вести отбор и  ориентироваться на такие рынки, которые обладают хорошим потенциалом  для реализации необходимого объема продаж и получения необходимой  прибыли.

  Предприятиям, применяющим концепцию маркетинга, следует исходить из следующего: 1) Меры, которые предприятие принимает  ради наилучшего использования существующего  рыночного потенциала, должны быть двоякого характера. С одной стороны, предприятие должно предложить потребителям продукты, удовлетворяющие их потребностям и желаниям и по цене, которую  они хотят и могут за эти  продукты заплатить. С другой стороны, оно должно предпринимать продуманные  акции воздействия на потребителя, чтобы они покупали их продукты. Второе вне маркетинга рассматривалось  как главная и, практически, единственная задача, стоящая перед только службой  продажи. С развитием концепции  маркетинга стало видно, что политика продажи и работа служб продажи  могут быть успешными, а потребители  могут быть "пойманы на крючок" толь когда продукты удовлетворяют  их потребностям, а цены для них  приемлемы, а это уже задача абсолютно  всех служб предприятия.

  2) Финансовый эффект должен быть  основным критерием принятия  хозяйственных решений. Объем  продаж, обеспеченный правильной  ориентацией на удовлетворение  потребностей потребителя, и все  остальные меры по наибольшему  использованию рыночного потенциала - не самоцель. Не важен и объем  производства, как таковой. Важен  финансовый эффект. Конечная цель  маркетинга состоит в осуществлении  удовлетворительного финансового  эффекта, делающим возможным аккумуляцию  средств, дающую возможность предприятию  жить и развиваться. Отсюда  увеличение объема производства  и объема продаж имеет смысл  постольку, поскольку просматривается  удовлетворительный финансовый  результат хозяйствования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Заключение

  Итак, мы убедились, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности  общества. Маркетинг связан со всеми  сферами нашей деятельности, и, следовательно  нам необходимо знать как можно  больше о его законах и специфике.

  В России маркетинг еще не получил  достаточного распространения, но все  большее число предприятий и  организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей  работе. Появляются специализированные маркетинговые компании предоставляющие  широкий спектр услуг на российском рынке. Руководители подавляющего большинства  предприятий уже осознали необходимость  маркетинговых подходов к управлению предприятиями и продукцией. К  сожалению, маркетинговая деятельность требует больших денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически  невозможно. Ведь даже крупным зарубежным компаниям не всегда под силу самостоятельно заниматься всеми маркетинговыми вопросами  и им приходится обращаться к услугам  исследовательских центров, рекламных  агентств и т. д.

  Все большее распространение маркетинг  получает и как отдельная экономическая  дисциплина в учебных заведениях. Следовательно, скоро наша страна получит  много квалифицированных специалистов в этой интересной для работы области.

  Мне кажется, что маркетинговый подход к делу вскоре поможет нашим предприятиям выйти из кризиса и твердо встать на ноги. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Список  литературы

  Книги

  1."Маркетинг"  Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990

  2 "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1995

  3. "Формула успеха: маркетинг (сто  вопросов – сто ответов о  том, как эффективно действовать  на внешнем рынке)." П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, Москва, 1991 «Международные  отношения»." Earnest & Young, 1995

  4. "Все о маркетинге". Сборник  материалов для руководителей  предприятий экономических и  коммерческих служб, М. 1992