Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи

2. Специфические:

- повысить  количество товара, покупаемого  каждым потребителем;

- оживить  интерес к товару со стороны  потребителя;

- избавиться  от излишних запасов (затоваривания);

- придать  регулярность сбыту;

- оживить  продажу товара, сбыт которого переживает застой.

3. Разовые:

- извлечь  выгоду из ежегодных событий;

- воспользоваться  какой-либо отдельной благоприятной  возможностью (годовщина фирмы, создание нового магазина и.т.д.)

- поддержать  рекламную кампанию.

Четкая  постановка целей и использование комплекса методов по стимулированию сбыта позволит предприятию успешно конкурировать в современной рыночной экономике.

В целом  изучив теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия можно  сделать следующий вывод:

Сбыт  продукции для предприятия важен  по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Для успешной деятельности любого предприятия необходимо планировать сбыт. Планирование сбыта  включает составление плана сбыта  предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов  сбыта продукции, распределение  объема сбыта товаров по регионам.

Основным  вопросом в планировании сбытовой деятельности остается изучение распределение продукции  по каналам сбыта, выявление недостатков  и совершенствование структуры сбыта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успешный  сбыт продукции – конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Главным и определяющим фактором благополучия фирмы становится рынок, а так же покупатель. В конечном итоге вся деятельность фирмы находит свое концентрированное выражение в его позиции по сбытовой политике, как основы управления сбытом.

Управление  сбытом продукции очень сложный  процесс, одним из главных моментов которого является принятие решения  по актуальным проблемам выбора каналов  реализации, что отражается на объемах  и по цене реализации и закупа. В формировании каналов сбыта важная роль принадлежит оптовой торговле, которая в современных рыночных отношениях выступает главным звеном товарных обращений на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для высших учебных заведений / Ю.А. Аванесян, А.Н. Клочка. - М.: ТОО "Люкс-арт", 2004.-450 с.

2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия под ред. Н. П. Любушина.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-465 с.

3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М, 2001. – 219 с.

4. http://www.consulting.msk.ru/materials/komp_pac.html