Сущность оптовой торговли и перспективы её развития

Универсальные оптовые предприятия представляют к продаже предприятиям розничной торговли универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Чаще всего используются в сельской местности.

Появление крупных  торговых сетей создает потребность  в столь же крупных оптовых  поставщиках продукции. Особенно это  важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Оптовая торговля занимает одно из ведущих мест в  Общероссийском классификаторе видов  экономической деятельности. Ей посвящен целый раздел G, код - 51, где она подразделяется на: организации, осуществляющие оптовую торговлю, включая торговлю через агентов (за вознаграждение или на договорной основе); сельскохозяйственным сырьем и живыми животными; пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями; непродовольственными потребительскими товарами;несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом, топливом, машинами и оборудованием. 

2. Тенденции  развития оптовой торговли

Характеристики  оптовых торговцев. Оптовики с полным циклом обслуживанием. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Брокеры и агенты.

Тенденции в  оптовой торговле

Производители всегда могут отказаться от услуг  оптовиков или заменить тех, кто  работает неэффективно. Оптовики могут недостаточно агрессивно продвигать их продукцию, выступая простыми оформителями заказов, они могут не иметь необходимого количества запасов и поэтому не в состоянии обслуживать своих покупателей достаточно быстро. Они не снабжают производителя свежей информацией о состоянии рынка, покупателях и конкурентах. Они могут не привлекать к работе сильных менеджеров и добавлять к стоимости товара чересчур большие собственные издержки. Наконец, они могут брать слишком большую плату за свои услуги.

Наибольшего успеха добиваются те оптовики-дистрибьюторы, которые адаптируют свои услуги к  меняющимся потребностям поставщиков  и конечных потребителей. Они понимают, что их существование зависит  от эффективности собственной работы в канале товародвижения. Ради этого оптовые торговцы постоянно работают над улучшением своего сервиса и/или сокращением затрат, вкладывая деньги в современные технологии и информационные системы.

Американские  ученые Нарус и Андерсон провели  опрос среди ведущих промышленных компаний-дистрибьюторов и выделили четыре правила укрепления отношений с производителями, применяемые в этих компаниях:

Заключать с  производителями четкие соглашения, описывающие их функции в канале товародвижения.

Стараться разобраться  в требованиях производителей, посещая их заводы, собрания, выставки.

Содействовать производителям, выполняя договоренности по объемам закупок, своевременно оплачивая  счета, предоставляя информацию о покупателях.

Определять и  предлагать дополнительные услуги, чтобы  помочь своим поставщикам.

Однако процветающая оптовая торговля сталкивается с  новыми и новыми испытаниями. Эта  отрасль остается уязвимой для одной  из самых продолжительных тенденций 1990-х гг. – яростного сопротивления  относительно увеличения цен и отсева тех поставщиков, которые основываются на высоких ценах и качестве. Тенденция к вертикальной интеграции, при которой производители стараются контролировать свою долю рынка посредством приобретения посредников в свою собственность, все еще сильна. Оптовики, которые смогут выжить в этом и в других секторах производства, будут крупнее и станут предоставлять больше услуг своим покупателям.  
 
 

Таблица 1. - Характеристики оптовых торговцев

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Развитие оптовой  торговли — это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка.  

 

Рис. 1. Этапы  развития оптовой торговли 

В своем развитии сектор оптовой торговли проходит несколько  стадий развития. В настоящее время  российский сектор оптовой торговли также как и розница находится  на стадии роста. Ожидается, что с  развитием сектора розничной  торговли и производства, розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями.

На данном этапе  государственное регулирование  сектора оптовой торговли практически  отсутствует, рынок представлен  большим количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером.

Сектор торговли РФ в последние годы демонстрировал активный рост

С 2003 по 2008 годы выручка организаций отрасли  торговли, без учёта индивидуальных предпринимателей, демонстрировала  один из самых высоких темпов роста, который составил 7%, уступая только сектору строительства, сектору производства и распределению электроэнергии, газа и воды и обрабатывающим производствам, темпы роста которых составили 10,9%, 8,3% 7,4%.  

Рис. 2. Темпы  роста выручки организаций отраслей и секторов экономики РФ 

Общее количество хозяйствующих субъектов сектора  торговли в 2008 году достигло 2 082 тыс. единиц. Вклад сектора экономики в  ВВП РФ так же оставался достаточно стабильным на протяжении последних лет и в 2008 году составил около 21%. При этом занятость в отрасли торговли увеличивалась с 9,9 млн. человек в 2002 году до 12,1 млн. человек в 2008 году. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 1.

ЧИСЛО ОРГАНИЗАЦИЙ  ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ на 1 января 2010 года

 

За последние  годы произошли заметные изменения  в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных  оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов. 

 

Структура оптовой  торговли на 2010 год более или мене однородна, с некоторым доминированием трех основных направлений. Около 20,0% выручки  создается за счет продаж непродовольственных  товаров, порядка 18% — за счет продажи  несельскохозяйственными продуктами и чуть более 15% — за счет продовольственных товаров. 

Основной показатель хозяйственной деятельности организаций  оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров  народного потребления и производственного  назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. 
 
 
 

Таблица 2.

Оборот оптовой  торговли по Российской Федерации.

(в фактически  действовавших ценах) 

 

.

Рис. 3 Динамика объемов оптового оборота за 2004-2009 г.г. в целом по Российской Федерации 

Анализ таблицы 2 и рисунка 3 показывает стремительный  рост объемов оборота оптовой  торговли, который достиг в 2008 г. 31 136 млрд. руб., так, в 2008 году по отношению к 2004 году его рост составил 172,8 %., равномерно ежегодно увеличиваясь на протяжении 5 лет в среднем на 25%, но после начавшегося кризиса постигшего РФ в 2008 году, к 2009 году показатели снизились на 9,8% и составили 28 072 млр. руб.

Из анализа  текущего состояния сектора торговли в РФ можно заключить, что он представляет значительные возможности для дальнейшего роста и развития при условии обеспечения достаточной инвестиционной привлекательности. Эти возможности связаны, в первую очередь, с увеличением общего количества торговых площадей, увеличением доли современных форматов, увеличением консолидации отрасли, увеличением конкуренции между торговыми компаниями, развитием удаленных каналов продаж.

Реализация этих возможностей приведет к большому количеству положительных эффектов для экономики и населения страны: росту эффективности сектора торговли и его поставщиков, росту географической и ценовой доступности товаров, увеличению ассортимента и качества сервиса в торговле, росту инвестиций, выручки торговых и производственных предприятий, росту налоговых поступлений, снижению доли контрафактной продукции, нарушений условий хранения, транспортировки и продажи товаров и др.

Успешной реализации этих возможностей может помешать ряд  проблем, препятствующих развитию сектора торговли в России:

Чрезмерное регулирование  некоторых аспектов торговой деятельности. Существует ряд аспектов торговой деятельности, в которых присутствует чрезмерное регулирование, не обязательное для достижения целей государства по прозрачности бизнеса и/или безопасности для потребителей, но создающее дополнительные барьеры, в том числе коррупционные, для предпринимателей.

Недостаток внимания отдельным аспектам торговли. При чрезмерном регулировании ряда аспектов торговой деятельности, другие аспекты регулируется недостаточно. Например, Интернет-торговля регулируется относительно слабо, что создает, в т.ч., опасность для жизни и здоровья потребителей. Существует проблема не только с нормативно-правовым регулированием, но и с правоприменительной практикой. Контролирующие организации часто склонны сильнее проверять деятельность крупных и относительно прозрачных компаний, чем малых и «серых», хотя нарушений в деятельности последних в среднем значительно больше.