Сущность и виды франчайзинга

 

    Содержание 

Введение……………………………………………………………………3-4

1. Сущность франчайзинга……………………………………...……5-9
2. Виды франчайзинга………………………………………………10-12
3. Правовое регулирование франчайзинга в России……………..…13-14

 

Заключение………………………………………………………………….15

Список литературы…………………………………………………………16

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    Введение.

    Франчайзинг – развивающийся и перспективный вид предпринимательства. По статистике, из 100 вновь открывшихся предприятий в течение года закрываются около 80, в то время как из 100 компаний, работающих на условиях франчайзинга, успешно работают около 90.

Готовый бизнес на основе франчайзинга способствует:

• развитию малого бизнеса и отдельных отраслей хозяйства за счет внедрения инноваций и усиления эффективности действий органов власти;
• повышению общей культуры отношений между предпринимателями посредством создания комплексной системы практического обучения без внедрения специальных учебных структур и программ;
• решению проблемы занятости населения за счет создания новых рабочих мест;
• развитию внешней торговли;
• привлечению иностранных инвестиций.

 

      По темпам развития франчайзинга Россия входит в число лидеров. По данным РАФ, на территории страны работает более 20 000 франчайзинговых точек и около 485 франчайзеров. Для рынка франчайзинга в 2011 году характерен рост предприятий в ритейле (57%) и сфере общественного питания (16%). Основной формой является прямой франчайзинг, при котором франчайзер заключает соглашение с отдельным франчайзи (в большинстве случаев на управление одной точкой). Тем не менее, Россия отстает от развитых стран по общему количеству франчайзинговых компаний.

 

При написании данной работы я ставила перед  собой следующие  цели:

-дать определение такой  инновационной форме сотрудничества  как «франчайзинг»;

- определить её сущность;

-рассмотреть стороны  франчайзинговых взаимоотношений,  их обязанности;

- ознакомиться  с видами  франчайзинга и дать им краткую  характеристику;

- затронуть тему правового регулирования франчайзинга в России.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сущность франчайзинга.

    В настоящее  время используются системы взаимовыгодного  партнерства крупного и мелкого   предприятия  в инновационных  формах и методах сотрудничества, таких как франчайзинг.  Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах.

         В России термин  «Франчайзинг»  используется для обозначения  системы организации рыночных  отношений. А «франшиза» - для  определения договорных отношений  между партнерами.

        Термин  «Франчайзинг» произошел от франц.  «franchise» - льгота, привилегия.  Самая ценная льгота начинающему предпринимателю – возможность использовать уже отработанные технологии, известную торговую марку, возможность  обучаться и получать необходимую консультацию.

       Как  правило, соглашение о франчайзинге  заключается на 10, 20 и более лет.  Франшиза-контракт, по которому одно  лицо (правообладатель), имеющее отработанную  на практике систему коммерческой                             (промышленной) деятельности, предоставляет  другому лицу (правополучателю) право  на использование. Соответственно лицо, которое предоставляет франшизу, именуется "франчайзер" (правообладатель), а лицо, которое получает франшизу, – "франчайзи" (пользователь).

 

 

 

 

 

 

 

 

       Договор налагает на франчази ряд обязательств - плата за использование лицензий, строгое соблюдение стандартов, инструкций по организации бизнеса. Кроме того, в договоре, как правило, предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со стороны франчайзера. С другой стороны, франчайзинг дает возможность предпринимателю начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой франчайзера.

 

       Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзором. Франчайзор сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзор предоставляет необходимую поддержку с тем, чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям. 

      Любой заинтересованный в покупке франшизы должен решить, являются ли для него приемлемыми такие взаимоотношения. Когда франчайзор берет на себя обязательства по отношению к франчайзи и принимает предпринимателя в качестве франчайзи, франчайзор таким образом говорит: «Я доверяю вам, вы являетесь хорошим вложением для нас, я верю в то, что вы будете выполнять законы франшизы, а я обещаю, если вы будете следовать законам франшизы и принимать наш опыт и знания, мы защитим ваш бизнес и сделаем вас богатым и счастливым».

     

 

 

 

 

 

Основные источники доходов франчайзера:

 

·     собственные  торговые точки (предприятия);

 

·     наценка на поставленные товары (материалы);

 

·     скидки оптовых  поставщиков;

 

·     вступительные  взносы новых франчайзи;

 

·     роялти (фиксированные  постоянные платежи или платежи  как процент от выручки или  прибыли);

 

·     премия за подбор помещений и оборудования для  франчайзи;

 

·     сдача в  аренду франчайзи зданий и оборудования;

 

·     процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы;

 

·     плата за управленческие, консультационные услуги;

 

·     маркетинговые  взносы франчайзи.

 

 

 

 

   

 

 

     Сущность франчайзинга состоит в таком способе предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. Главное во франчайзинге- взаимная выгода, а также законность.

 

    Современный большой бизнес всё чаще начинает пользоваться таким способом сотрудничества с малыми предприятиями, тем более, что это помогает первым активно завоёвывать рынок и побеждать конкурентов. Например, при открытии франчайзи по всей стране, фирма франчайзор получает, как дополнительных клиентов, так и дешёвую рекламу. Ведь потребители товара или услуг начинают считать предприятие-франчайзор крупной фирмой, которая имеет свою сеть. Также благодаря ноу-хау и секретам франчайзора, фирма франчайзи может без особых затрат на рекламу, бизнес план или особые разработки добиться отличного как материального результата, так и всеобщей известности на определённой территории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    Франчайзинг используется  в самых различных видах бизнеса.  В частности, он интенсивно  развивается в следующих отраслях  промышленности и сферы услуг:

• автомобильная промышленность и услуги автосервиса;
• помощь в организации и ведении бизнеса (бухгалтерия, делопроизводство, реклама);
• строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;
• услуги, связанные с образованием;
• отдых и развлечения;
• общественное питание (рестораны быстрого обслуживания, рестораны, закусочные);
• медицинские и косметические услуги;
• услуги в сфере домашнего хозяйства;
• розничная торговля.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Виды франчайзинга.

    1) Товарный франчайзинг. Является одним из самых распространенных видов. Он используется в сфере торговли и может применяться как к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, так и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, – привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Соглашение о торговом франчайзинге отличается от дилерских договоров подробным изложением требований к технологии торговли и условий использования торгового знака. Большое место в них занимают условия о предоставлении франчайзером деловых услуг: реклама, обучение, консультации. Пример товарного франчайзинга – «Эконика обувь», «Красный куб» .  

 

 2)Деловой франчайзинг отличается от торгового тем, что основным предметом франшизного соглашения является передача технологии (ноу-хау) и лицензии на ее использование. Франчайзер в этом случае поставляет франчайзи товары или услуги для их реализации клиентам. Здесь так же, как и в товарном франчайзинге, в соглашениях подробно оговариваются обязательства франчайзера по рекламе, организации дела и обучению специалистов франчайзи.

    Следует отметить, что разграничение между товарным  и деловым франчайзингом нередко  оказывается условным, и в некоторых  франчайзинговых системах можно  найти элементы и того, и другого  ви-

дов. Типичным примером таких "комбинированных" соглашений являются распространенные в США договоры о производстве безалкогольных напитков. В соответствии с ними франчайзер поставляет "секретный" сироп и предоставляет право на изготовление из него напитка, который затем продается с торговой маркой франчайзера (например, компании "Кока-Кола", "Пепси").

 

    3) Франчайзинг распределения. Продажа товара с использованием готового бренда. Фирма только продаёт свой товарный знак, но не заботиться о рекламной и маркетинговой поддержке своих партнёров. Также в подобных структурах нет чётких критериев качества. Они не отслеживаются держателем бренда.

 

   4) Франчайзинг бизнес формата. Комплексный вид франчайзинга. Правообладатель предаёт вам право использовать товарный знак, технологию ведения бизнеса, конкурентные преимущества. Также правообладатель оказывает маркетинговую и рекламную поддержку, делится бизнес-идеями. Не все могут позволить себе организацию франчайзинга этого вида. Это требует создание продуманной стратегии и системы поддержки партнеров, отлаженного взаимодействия обеих сторон на всё протяжении сотрудничества. Также эта форма франшизы требует от правообладателя предоставления своим партнёрам ряда преимуществ перед просто оптовыми покупателями. Позволить себе это могут немногие. Среди избранных – «Карло Пазолини», «Патерсон», «Копейка», «Пятерочка».

 

5)Конверсионный франчайзинг. Этот вид франчайзинга действует по принципу поглощения. Предприятия, действующие в одном сегменте рынка и сходные по способу ведения бизнеса, присоединяются к общей сети для получения конкурентного преимущества в виде узнаваемого бренда. Для этого они корректируют свою технологию и способ ведения бизнеса. Также приобретают нематериальный актив в виде узнаваемого имени и знака.

 

6) Корпоративный франчайзинг. Особенность этой формы франчайзинга – пользователь управляет не отдельным предприятием, а большой сетью. Отдельными же предприятиями руководят наёмные менеджеры за строго определенную заработную плату.

 

7)Субфранчайзинг. Основа субфранчайзинга – мастер-франчази, то есть право не только пользоваться купленной франшизой, но и право перепродавать её третьим лицам. Примеры франшизы: «Gold’s Gum», «Kem dry».

 

  Между преуспевающим  франчайзером и франчайзи в  настоящее время установился  новый тип отношений. Их отношения  строятся не по вертикальной  схеме, при которой недоступный  франчайзер находится на вершине  иерархической лестницы, а по  горизонтальной схеме. Между франчайзером  и франчайзи устанавливаются отношения равенства, поскольку они взаимосвязаны: сама идея франчайзинга терпит крах, если одна из составных частей этой системы терпит неудачу.

    Ввиду взаимозависимого  характера этих отношений особую  значимость приобретают поддержка  и содействие, оказываемые франчайзером своим франчайзи.

    В настоящее  время в зависимости от размеров  первоначального капитала франшизы  делят на следующие основные  подгруппы: