Стимулирование сбыта

     Cтимулирование сбыта (Sales promotion) 

     Стимулирование  сбыта - это система поощрительных  мер, направленных на увеличение объемов  реализации товаров и услуг. Меры носят краткосрочный характер, как  правило, неэффективны для создания долгосрочной ориентации на вашу марку. 

     Стимулирование  сбыта включает в себя:

     стимулирование  сбыта среди торговых посредников (Trade promotion) - включает в себя стимулирование системы сбыта в торговле (дистрибьюторы, розница) посредством системы поощрительных мер, направленных на увеличение объемов продаж товаров и услуг в розничную сеть;

     стимулирование  сбыта среди торгового персонала (Salesforce promotion) - включает в себя стимулирование персонала каждого звена торгового процесса в отдельности с целью мотивации работников сбытовых служб торговых предприятий к активизации их деятельности; 

     стимулирование  сбыта среди потребителей (Consumer promotion) - комплекс мероприятий, направленный на стимулирование сбыта продукции или услуг в местах продаж, увеличение покупок потребителями по количеству и частоте покупки

     Cтимулирование сбыта среди торговых посредников (Trade promotion) 

     Для любого предприятия основной целью  является увеличение объемов продаж. Средств её достижения существует множество. Одним из немаловажных этапов достижения поставленной цели увеличения продаж является выстраивание взаимоотношений  с торговыми посредниками, дистрибьюторами.  

     Стимулирование  торговли - одно из направлений стимулирования сбыта, используемых для поощрения  оптовых и розничных торговцев  реализовывать именно ваш товар, предоставлять вам самые лучшие места в магазине, самостоятельно проводить рекламные кампании. 

     Методы  стимулирования торговли:

     ценовые скидки;

     предоставление  бесплатно какого-либо количества товара при достижении определенного объема закупа;

     отсрочки  платежа, рассрочка платежа;

     "денежная  помощь" - компенсации/восполнение  затрат на рекламу: 

      - в натуральном или денежном  выражении; 

      - предоставление демонстрационных  средств; 

      - предоставление готовых рекламных  материалов;

     конкурсы;

     премии;

     подарки/сувениры;

     обучение, консультации для персонала;

     различные варианты соцсоревнований 

     Cтимулирование сбыта среди торгового персонала (Salesforce promotion) 

     Стимулирование  торгового персонала - одно из направлений  стимулирования сбыта. Используемых для  мотивации работников сбытовых служб  торговых предприятий (продавцов, менеджеров по продажам) с целью активизации  их деятельности по отношению к вашему предприятию, вашей торговой марке, вашему продукту.  

     Методы  стимулирования торгового персонала  делятся на экономические и неэкономические методы:

     Экономические методы - денежные вознаграждения, конкурсы и соревнования, за обеспечение за привлечение новых клиентов, за лучшую презентацию новых продуктов, за повышение квалификации и прочее.

     Неэкономические методы - грамоты, "доска почета", собрания с "похвалой", обеспечение  в первоочередном порядке информационно-техническими средствами, участие лучших в корпоративных  мероприятиях "не для всех", направления  на обучение и прочее. 

     Cтимулирование сбыта среди потребителей (Consumer promotion)  

     Стимулирование  потребителей - одно из крупных направлений  стимулирования сбыта, используемых для  увеличения объема покупок среди  потребителей. 

     Стимулирование  продаж среди потребителей - это  мероприятия, направленные на кратковременное  увеличение объёма продаж конкретного  товара. 

     Маркетинговый центр "Эволюция" предлагает следующие  способы стимулирования потребителей: 

     Лифлетинг (Leafleting) - распространение рекламных материалов (листовок, буклетов и т.п.). Мы предлагаем отлаженную систему контроля, гарантию высокого качества реализации. Мы одинаково хорошо справляемся как с простыми и мелкими акциями, так и с крупномасштабными проектами. В комплексе предусмотрено всё: составление графика и адресной программы проекта, кастинг промоутеров, проведение, контроль, отчётность. Кроме того, всегда готовы помочь с изготовлением промо-материалов и промо-формы. 

     Cэмплинг (Sampling) - раздача бесплатных образцов продукции. Просто раздача образцов или switch-sampling, что угодно и где угодно. Распространим, проконсультируем, привлечем внимание потребителя, заинтересуем продуктом. Механизм акций прост, но, исходя из целей проекта, может быть дополнен или преподнесён в неожиданной форме. 

     Дегустации  продукта. Наличие подготовленного  промо-персонала с опытом выкладки и подачи различных продуктов питания и напитков. Приготовить на глазах у потребителей, угостить и рассказать о продукте - это они умеют. Опыт менеджеров МЦ "Эволюция" позволяет точно рассчитать количество продукции и материалов, необходимых для акции. Наличие у промо-персонала санитарной книжки при необходимости. 

     Промоушн-акции - "подарок за покупку", "2+1" или "два в одном", "обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар". 

     Краткосрочный эффект акций легко измеряем. При  грамотном подходе, есть и продолжительная  отдача. Грамотный обученный промо-персонал знает, как мотивировать покупателей не подарком, а самой покупкой. Главное в нашей работе, чтобы и наши Клиенты, и ваши потребители получили больше, чем рассчитывали.  

     Все любят подарки. А мы умеем их правильно  дарить. Центр выдачи призов  - мы можем подобрать наиболее удобное  место, организовать постоянную работу центра, сопроводить это информационной поддержкой. 

     Игровой промоушн (розыгрыши, лотереи, викторины, конкурсы, выставки). Разрабатываем, готовим от начала и до конца, продумываем и подготавливаем призовой фонд. Разрабатываем необходимую документацию. Организуем информационную поддержку. Участникам - приятные призы, компании - лояльность потребителей. 

     Демонстрации  или тест-драйв. Преимущества продукта нашего клиента - очевидны. Всегда. В  реальных или специально созданных  условиях, мы предоставим потребителю  возможность самим убедиться  в превосходстве рекламируемого продукта, оценить всю прелесть его  использования. Тщательно продумываем, учитываем специфику, работаем на результат. 

     Консультации. Есть вопросы - обращайтесь. Как покрасить  пол, как сварить суп, как поменять шины: и все, что захотите расскажем о вашем продукте/услуге. Консультируем, даём советы, разбираемся в любой специфике, расскажем, покажем, объясним вашему потенциальному покупателю, сопроводим раздачей рекламных, информационных материалов. 

     Праздники и другие BTL-мероприятия возможно сопроводить работой профессионалов промоутеров-моделей, аниматоров (промоутеры-актёры), артистов, используя любые варианты промо-формы, ростовые куклы, выдачей фирменной (брендированной) сувенирной продукцией, и все то, что еще не использовали ваши конкуренты.