Совершенствование сбытовой политики ОАО «Сургутнефтегаз»

Целью данной курсовой работы является разработка адекватных современным условиям рыночной экономики рекомендаций по активизации сбытовой политики ОАО «Сургутнефтегаз».

В рамках данной цели поставлены следующие задачи:

обозначить стратегии сбыта и понятие сбытовой политики;
оценить важность планирования товародвижения;
выявить преимущества и недостатки канала сбыта;
выделить контроллинг в системе сбыта;
описать особенности рынка сбыта продукции ОАО «Сургутнефтегаз»;
провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Сургутнефтегаз»;
выделить приоритеты в сбытовой программе ОАО «Сургутнефтегаз»;
разработать рекомендации по активизации сбытовой политики ОАО «Сургутнефтегаз».

ВВЕДЕНИЕ…………………...……………………………………………..………….3
1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ…….....……6

1.1 Сбытовая политика и стратегии сбыта……………………………….……...6

1.2 Важность планирования товародвижения……………………………...……6

1.3 Организация сбыта…………………………………………………………….9

1.4 Преимущества и недостатки каналов сбыта……..…………………...…….15

1.5 Контроллинг в системе сбыта……………………………………….………16


2. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «СУРГУТНЕФТЕГАЗ»…………………………………..18

2.1 Краткая характеристика ОАО «Сургутнефтегаз»…………………..……..18

2.2 Сбыт нефтепродуктов……………………………………………….………22

2.3 Сбытовая программа ОАО «Сургутнефтегаз»…………………….………24

2.4 SWOT-анализ…………………………………………………….…………..29


3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО АКТИВИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «СУРГУТНЕФТЕГАЗ» …………………………………...…32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………….……………………………………………34

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………...………………………………………36