Социально-экономическая сущность и роль маркетинга в деятельности предприятия

Таким образом, можно сказать, что товар АОЗТ «Мастерица» относится к К-П-СН рынку. Изобразим схематически экономическое пространство нашей фирмы.

• Анализ рынка сбыта

Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и форм реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта.

На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количественно оценить общую ситуацию и шансы на успех.

Результаты анализа  рынка сбыта представлены в таблице 1.

 

Таблица 1

Экспресс-метод оценки коммерческого успеха

Характеристика рынка	Шкала оценок
	Неблагопр.	Удовлетворит.	Благоприятн.
	1	2	3	4
1. Деловая активность
2. Уровень цен
3. Насыщенность
4. Качество продукции
5. Ассортимент товара
6. Конкуренция
7. Развитость коммуникаций
8. Уровень жизни населения
9. Развитость правового  регулирования
10. Совпадение национальных  и культурных традиций
Средняя оценка	6,7
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелат.	Большой риск	Возможен успех

 

Средняя оценка = (6+8+7+8+9+5+7+5+5+7)/10 = 6,7.

Мы видим, что средняя  оценка анализа рынка сбыта женских платьев еще недостаточно высока, однако она выше удовлетворительной оценки, фирма начинает набирать темп роста. Следовательно, отсюда напрашивается вывод о целесообразности деятельности фирмы, но с условием повышения деловой активности, повышения конкурентоспособности и урегулирования правовой базы.

• Сегментация рынка

Сегмент рынка - это группа потребителей, обладающая строго определенными  общими устойчивыми признаками. Поэтому  смысл и назначение сегментации  рынка заключается в поиске той группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продукт.

Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве женских платьев. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает.

Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим  покупателям:

- розничная торговля в г. Южноуральске;

- розничная торговля  в торговых точках городов  области и страны в целом. 

 

При сегментировании  рынка сбыта используем следующие  принципы:

Принцип	Обоснование
1. Демографический	При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по: а) возрастной категории: платья для молодежи, для среднего возраста и для пожилого возраста б) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним доходом и покупатель с низким доходом
2.Психографический	В зависимости от принадлежности к разным общественным классам: платья деловые, спортивные, классические

Для проведения сегментации  рынка сорочек выберем метод  группировок.

АОЗТ «Мастерица» ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода.

• Анализ конкурентов

Анализ конкурентов - один из самых важных элементов современного маркетинга. Его результаты позволяют не только разработать правильную хозяйственную стратегию, политику фирмы на рынке, но и четко определить недостатки сбытовой сети, рекламы и других компонентов маркетинговой работы нашей фирмы.

Основные конкуренты предприятия АОЗТ «Мастерица» в КП «Трио», и ОАО «Мечта», г. Троицк.

 

Учетная карточка КП «Трио»

1	Наименование	КП «Трио»
2	Юридический адрес	г. Златоуст
3	Количество сотрудников	200
4	Форма собственности	коллективная
5	Развитие дел	Увеличение службы сбыта, развитие рекламы
6	Основные цели предприятия	Удовлетворение потребности  населения
7	Ассортимент продукции	Около 20 моделей платьев
8	Вид рынка	сегментированный
9	Научно-исследоват. работа	не ведется
10	Сильные стороны	особенности сервисных  услуг
11	Слабые стороны	устаревшее оборудование
12	Система реализации	склад
13	Структура службы сбыта	начальник, 2 подчиненных
14	Цены продаж	розничные
15	Вид гарантийного обслуживания	скидки с количества, замена брака

 

 

Учетная карточка ОАО «Мечта»

1	Наименование	ОАО «Мечта»
2	Юридический адрес	г. Троицк
3	Количество сотрудников	100
4	Форма собственности	частная
5	Развитие дел	Сокращение издержек производства
6	Основные цели предприятия	Изменение цен для  лучшей продажи
7	Ассортимент продукции	Около 10 моделей платьев
8	Вид рынка	сегментированный
9	Научно-исследоват. работа	не ведется
10	Сильные стороны	цены ниже рыночных
11	Слабые стороны	качество продукции, не выполняются требования ГОСТ
12	Система реализации	сбыт
13	Структура службы сбыта	2 продавца
14	Цены продаж	розничные
15	Вид гарантийного обслуживания	замена брака

 

На основании полученных оценок, строим профили деятельности соперников и нашей фирмы.

№	Показатели	Плохо	Средне	Хорошо
		1	2	3	4
1	Предлагаемый ассортимент  продукции
2	Адаптивность программы  к различным каналам сбыта
3	Уровень современности  оборудования
4	Возможность расширения производства
5	Соответствие объемов  производства и сбыта
6	Готовность руководства  к риску
7	Потенциал патентов и  лицензий
8	Надежность обеспечения  сырьем
9	Финансовые возможности
10	Структура затрат на производство и реализацию
11	Качество управления
12	Имидж фирмы
13	Стиль руководства
14	Эффективность соц.-экон. политики
15	Возможность самовыражения  работников

 

Условные обозначения:

- АОЗТ «Мастерица» - КП «Трио» - ОАО «Мечта»

Для получения относительной  оценки сравнения нашей фирмы  с фирмами-конкурентами вычитаем оценку нашей фирмы из оценки параметров соперника. Цифру заносим в таблицу  с учетом знака.

 

№ п/п	Показатели	-6	-5	-4	-3	-2	-1	0	1	2	3	4	5	6
1	Предлагаемый ассортимент продукции
2	Адаптивность программы  к различным каналам сбыта
3	Уровень современности  оборудования
4	Возможность расширения производства
5	Соответствие объемов  производства и сбыта
6	Готовность руководства  к риску
7	Потенциал патентов и  лицензий
8	Надежность обеспечения  сырьем
9	Финансовые возможности
10	Структура затрат на производство и реализацию
11	Качество управления
12	Имидж фирмы
13	Стиль руководства
14	Эффективность соц.-экон. политики
15	Возможность самовыражения  работников

 

Проанализируем состояние  наших конкурентов.

У КП «Трио»:

• слабые стороны:

- предлагаемый ассортимент  продукции низкий;

- адаптивность программы  к различным каналам сбыта  низка;

- мало возможностей  для расширения производства;

- существует проблема  обеспечения сырьем.

• сильные стороны:

- оборудование достаточно современное;

- руководство готово  к риску;

- финансовые возможности  достаточно велики.

У ОАО «Мечта»:

• слабые стороны:

- предлагаемый ассортимент  продукции низкий;

- возможность расширения  производства;

- низкие финансовые  возможности;

- недостаточно отлажена структура затрат на производство и реализацию;

- низкие качество управления, стиль управления и имидж фирмы;

- возможность самовыражения  работников практически отсутствует.

• сильные стороны

- оборудование достаточно  современное.

 

Проанализируем факторы, неподконтрольные фирме:

№ п/п	Факторы, неподконтрольные фирме	Плохо	Средне	Хорошо
		1	2	3	4
1	Экономическое положение
2	Политическая стабильность
3	Уровень сознания населения
4	Состояние научно-технического прогресса
5	Демографическая ситуация
Средняя оценка		4,6
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелательно	Большой риск	Возможен успех

 

Средняя оценка = (5+3+4+7+4)/5 = 4,6

Отсюда можно сделать  вывод о том, что только в случае улучшения политической ситуации АОЗТ «Мастерица» займет стабильное положение в зоне большого риска.