Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2011 в 12:40, курсовая работа
Каждый продавец знает, что покупатель должен получать выгоду от приобретения товара. Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Усилия прямого маркетинга направлены на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах. Но какие выгоды ищут покупатели в товаре? Как понять потребности покупателей? И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке? На эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях покупателей дает ответы сегментирование.
Введение
1. Сегментирование рынка
1.1 Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки
1.2 Методы рыночной сегментации
2. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара
2.1 Варианты охвата рынка
2.2 Выявление привлекательности сегментов
2.3 Позиционирование товара на рынке
Заключение
Библиографический список
Приложения
Введение
2Карпов В. Н. «Выбор целевого рынка», Маркетинг, 1994г., №3
3 Дойль П.
«Маркетинг-менеджмент и
4 Мотышина
М.С. Методы и модели
5 Алексеев
А.А. Маркетинговые
6 Голубков Е. П. «Маркетинг: стратегии, планы, структуры». , Москва, «Дело», 1995 г., -411 с.
7 Басовский Л. Е. «Маркетинг», Москва, ИНФРА М, 1999 г., - 426 с.
8 Голубков
Е. П. «Сегментация и
9 Гольцов
А. В. «Перспективы
10 Костерин
А. Г. «Практика