Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Января 2011 в 11:42, контрольная работа
Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
1.Сегментирование рынка: задачи, варианты, оценка стратегий выхода на рынок………………………………………………………………………. 2
а) Основные принципы сегментирования потребительских рынков…..3
б) Три варианта охвата рынка……………………………………………..4
в) Выбор стратегии охвата рынка………………………………………..4
2.Организации-потребители: характеристика поведения на рынке………5
а) Макро-сегментирование…………………………………………………..6
б) Микро-сегментирование………………………………………………… .7
3.Задачи………………………………………………………………………..10
4.Список литературы………………………………………………………….19
Спрос по сег.С:
700*40/100%=280ед.
Предложение по сег.А:
525*35%/100=183,75 ед.
Предлож. по сег.В:
525 *40/100% = 210ед.
Предлож. по сег. С:
525*25/100%=131,25ед.
3)Определяется прибыль на единицу продукции с учетом изменений.
По сегменту А
(100-0)*112/100=112ед.
По сегменту В
(100+20)*250/100=300 ед
По сегменту С
(100+30)*350/100=455 ед.
4)Определяется величина спроса после изменений.
По сегменту А
140*(100+10)/100=154ед.
По сегменту В
280*(100+0)/100=280ед.
По сегменту С
280*(100-10)/100=252ед.
Сег.А 154*112=17248 ден.ед
Сег.В 280*300=84000 ден.ед
Сег.С 252*455-114600 ден.ед
Решение задачи может быть представлено в таблице:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Рассчитаем возможную прибыль по прогнозируемому предложению:
А = 112*183,75=20580ед.
В = 300*210=36000ед.
С = 455*131,25=59718ед.
По условиям данного варианта, безусловно, предпочтительным является сегмент «С», т.к. он обеспечивает большую прибыль на единицу продукции при высшем уровне спроса.
Сегмент «А» при высоком уровне спроса не обеспечивает достаточной прибыльности. Для его стимулирования необходимы мероприятия по снижению затрат на производство и реализацию продукции.
Сегмент «В» характеризуется высокой прибыльностью при стабильном низком спросе. Есть возможность повысить массу прибыли за счет большего предложения.
Задание 3.
Определить
цены: предельную, безубыточности,
целевую.
| № | показатели | Ед.измер. | данные |
| 1 | Инвестиционный капитал | млн.руб. | 8,7 |
| 2 | Ожидаемая рентабельность | % | 30 |
| 3 | Переменные издержки на ед. продукции | Руб. | 1700 |
| 4 | Постоянные издержки к инвестируемому капиталу | % | 3,5 |
| 5 | Прогноз продаж | Тыс. шт. | 15 |
| 6 | Сумма переменных издерж. | Млн.руб. | 25,5 |
| 7 | Постоянные издержки, всего | Млн.руб. | 0,3 |
| 8 | Итого издержек | Млн.руб. | 25,8 |
| 9 | Предельная цена изделия | руб | 1700 |
| 10 | Цена безубыточности | руб | 1720 |
| 11 | Сумма целевой прибыли | Млн руб | 2,61 |
| 12 | Ожидаемая сумма выручки | Млн.руб | 28,41 |
| 13 | Целевая цена изделия | Руб. | 1894 |
Расчеты:
1)На основе исходных показателей п.3 и п.5 определяется сумма переменных издержек
1700*15=25,5 млн.руб.
2) Постоянные издержки (п.7)рассчитываются по данным п1 и п.4:
8,7*3,5/100=0,3
3) Предельная цена (п.9) равна переменным издержкам на единицу продукции -1700
4) Цена безубыточности (п.9) определяется делением суммы издержек всего (п.8)на объём продаж(п.5):
25,5млн.руб +0,3 млн.руб /15000 =1720руб
5)Сумма целевой
прибыли (п.11)определяется на
8,7*30/100%=2,61млн.руб.
6) Ожидаемая
сумма выручки (п.12)
25,8+2,61=28,41 млн.руб.
7) Целевая цена (п13) рассчитывается по данным п.12 и п.5:
28,41млн.руб/9000=1894 руб.
Задание 4.
Провести ABC - анализ сбыта предприятия.
В задании используются условные товары и объем сбыта. Последовательность этапов ABC-анализа представлена ниже.
Решение 1) Найдём выручку для каждого изделия:
16*75=1200тыс.руб
112*430=48160тыс.руб
18*70=1260тыс.руб
27*310=8370тыс.руб
65*95=6175тыс.руб
56*19=1064тыс.руб
27*117=3159тыс.руб
121*1500=181500тыс.уб
42*970=40740тыс.руб
36*750=27000тыс.руб
2) Находим общую суму показателя по всем объектам:
1200+48160+1260+8370+6175+
3)Находим по каждому объекту относительную долю его показателя (в % общей сумме):
1200*100/318628=0,38%
48160*100/318628=15,12%
1260*100/318628=0,4%
8370*100/318628=2,63%
6175*100/318628=1,94%
1064*100/318628=0,34%
3159*100/318628=1,0%
181500*100/318628=56,92%
40740*100/318628=12,79%
27000*100/318628=8,48%
4) Проведём контроль
равенства суммы всех
0,38+15,12+0,4+2,63+1,94+0,34+
5) Проводим ранжирование объектов в порядке уменьшения относительных долей. Занесём все данные в таблицу:
| № изд. | Цена изделия | Объём продаж тыс шт. | Выручка тыс. руб | Уд.вес изделия | Уд. вес | № изд | Уд.вес нар.итог |
| 1 | 16 | 75 | 1200 | 0,38 | 56,92 | 8 | 56,92 |
| 2 | 112 | 430 | 48160 | 15,12 | 15,12 | 2 | 72,04 |
| 3 | 18 | 70 | 1260 | 0,4 | 12,79 | 9 | 84,83 |
| 4 | 427 | 310 | 8370 | 2,63 | 8,48 | 10 | 93,31 |
| 5 | 65 | 95 | 6175 | 1,94 | 2,63 | 4 | 95,94 |
| 6 | 56 | 19 | 1064 | 0,34 | 1,94 | 5 | 97,88 |
| 7 | 27 | 117 | 3159 | 1 | 1 | 7 | 98,88 |
| 8 | 121 | 1500 | 181500 | 56,92 | 0,4 | 3 | 99,28 |
| 9 | 42 | 970 | 40740 | 12,79 | 0,38 | 1 | 99,60 |
| 10 | 36 | 750 | 2700 | 8,48 | 0,34 | 6 | 100 |
| итого | Х | Х | 318628 | 100 | 100 | Х | Х |
6)Относительные
доли объектов ранжированного
ряда суммируются к накопление
итоговой суммы начиная с
1) 56,92
2) 56,92+15,12=72,04
3) 72,04+12,79=84,83
4)84,83+8,48=93,31
5)93,31+2,63=95,94
6)95,94+1,94=97,88
7)97,88+1,0=98,88
8)98,88+0,4=99,28
9)99,28+0,38=99,66
10)99,66+0,34=100
7) Строим график:
график сбыта по группам товара
(А,В,С)
Товары в группе А, сохранились в ассортименте.
Товары в группе В проанализировать по последним показателям.
Товары группы
С исключить из ассортимента после
предварительно анализа других факторов.
4.
Список литературы