Сегментация

          Сегментация представляет собой процесс деления рынка на сегменты, так называемые рынки определенной продукции, что особенно актуально для малых и средних предприятий. Сегмент рынка является основной рабочей единицей анализа. В первую очередь подобное деление рынка необходимо для реализации специфического маркетингового подхода к каждому из выделенных сегментов, поэтому настоящий маркетинг требует тщательного анализа целевой аудитории. Но сначала необходимо разделить весь рынок на сегменты и отобрать наиболее привлекательные из них.

Сегментация рынка позволяет предприятию выбрать такие методы маркетинга,  которые обеспечат концентрацию ресурсов в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся на нем тенденции.

В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические предпосылки:

-признание гетерогенной природы товарных рынков, т.е. рассмотрение рынка не как единого целого, а как суммы отдельных сегментов, отражающих специфические вариации спроса различных категорий потребителей;

-дифференциация продукции и методов ее сбыта.

Зачастую неудачи рыночной деятельности субъектов хозяйствования связаны именно с ошибками, допущенными на этапе сегментирования рынка, основными из которых являются:

-неправильный выбор рыночного сегмента, на который направлялись маркетинговые усилия фирмы;

-чрезмерная сегментация, которая приводит к чрезмерной, экономически не оправданной дифференциации продукции;

- повышенная концентрация внимания на одном рыночном сегменте при игнорировании других не менее перспективных категорий потребителей.

Существуют два традиционных подхода к разработке стратегии сегментирования:

-начать с исследования сложившейся конъюнктуры рынка традиционных видов продукции, выявления фактических и потенциальных потребителей и определения различий в их отношении к новым видам продукции;

-начать с формирования представления о том, какие переменные характеризуют тот или иной сегмент потребителей.

На рис. 1. представлена сегментация конкурентов на рынке производства дизельных двигателей:

Рис.1. Сегментация конкурентов на рынке дизельных двигателей.