Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Марта 2013 в 03:55, доклад
Выработка стратегии целевого рынка
целевой рынок – это совокупность людей со схожими потребностями в отношении выбора товара, а также готовностью или возможностью покупать их.
Фирма, выбирая целевой рынок может использовать 3 альтернативных метода:
1) массовый или недифференцированный маркетинг
1. Выработка стратегии целевого рынка
2. Признаки сегментации рынка
3. Основные критерии сегментации рынка.
Перечисленные критерии также важны при анализе позиций на ранее выбранном сегменте рынка.
Родовой рынок и рынок товаров.
Все рынки.
- родовой рынок – это рынок
со схожими потребностями,
- рынок товаров – это рынок
с очень схожими потребностями,
РИС.
!!! См. позиционирование – действия по обеспечению товара конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
Изучив позиции конкурентов, фирма решает занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь». Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.