Сегментация рынка и позиционирование товара

Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателем. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить.

Продавцы не всегда придерживались этой практики. Их взгляды прошли через три этапа:

- массовый маркетинг. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В свое время фирмы «Кока-кола» выпускала всего один напиток для всего рынка в надежде, что он придется по вкусу всем. Основной довод массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.

Введение

Глава 1. Сегментирование рынка

1.1. Общий подход к сегментированию рынка

1.2. Сегментирование по географическому принципу

1.3. Сегментирование по демографическому принципу

1.4. Сегментирование по психографическому принципу

1.5. Сегментирование по поведенческому принципу

1.6. Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения

Глава 2. Выбор целевых сегментов рынка

2.1. Три варианта охвата рынка

2.2. Выбор стратегии охвата рынка

2.3. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка

2.4. Выбор рыночной стратегии сбыта

Глава 3. Позиционирование товара на рынке

3.1. Выбор атрибутов позиционирования

3.2. Позиционирование товара по отношению к конкурентам

Заключение

Список использованной литературы