Рынок продавца и рынок покупателя

Эксперты выясняют, насколько  идея соответствует имиджу и целям фирмы, насколько она реализуема с финансовой и технической точек зрения. Также определяют возможный сегмент, который можно удовлетворить с помощью будущего товара, преимущества по отношению к конкурентам и т.д. Таким образом, остается 2-3 идеи. Разработка замысла товара и его проверка. (Если идея товара - это общее представление о товаре, то замысел - это проработанный вариант идеи, выраженный конкретными характеристиками товара). Анализ возможностей производства и сбыта. Так как создание и введение нового товара носят инвестиционный характер, необходимо учитывать и анализировать следующие факторы: прогнозируемые затраты, объемы реализации и прибыль.

Разработка конкретного  товара или его прототипа. Идеи, достигшие  этого этапа воплощают в изделия (или прототипы), готовые к выходу на рынок. Испытание товара в рыночных условиях (пробный маркетинг). Массовый выпуск товаров-новинок связан с большим риском и большими затратами, поэтому предприятие выпускает на рынок пробную партию.

 Для того, чтобы определить как новинку воспринимают покупатели, используют различные методы (наблюдение, тестирование и др.). Развертывание коммерческого производства (в том случае, если пробный маркетинг дал хорошие результаты).

Жизненный цикл товара и его практические аспекты

 

При творческом отношении к  теории  ЖЦТ  она  может  быть  использована  для решения  широкого  диапазона  практических   дел   –   от   создания   новых

перспективных товаров, умелого  воздействия  ни  них  на  всех  фазах  и  до

своевременного  изъятия  из  ассортимента  товаров,   исчерпавших   рыночные

возможности.

Учитывая, что  в зависимости от категории товара виды жизненных циклов  могут значительно различаться, товаропроизводитель должен учитывать специфику  ЖЦТ именно своих конкретных товаров, а не использовать усредненную  (обобщенную) кривую ЖЦТ.

Маркетинговая  деятельность  фирмы  должна  основываться   на   особенностях

поведения товара на отдельных фазах жизненного цикла, учитывая такие  важные

характеристики,  как  динамика  спроса  (продаж),  покупательское  поведение

потребителей, тенденции формирования ассортимента,  динамика  цен,  прибыли,

конкуренции  и  др. 

    Особое  внимание  желательно  уделить   покупательскому

поведению   групп   потенциальных   потребителей   нового    товара    фирмы

применительно к фазам цикла и к степени  адаптации этих  групп  к  товару  на

отдельных  фазах.  Следует  учитывать,  что   инноваторы,   т.е.   те,   кто

приобретает новый  товар уже на фазе его введения на рынок, составляют  всего

2-3% всех будущих  покупателей, но их значимость  весьма  велика.  Вместе  со

своими ранними  последователями инноваторы предопределяют коммерческий  успех (или неудачу)  нового  товара,  а  полный  успех  обеспечивают покупатели, появляющиеся на фазе зрелости товара и насыщения рынка.

Товарная  политика на этапах ЖЦТ

Этапы жизненного цикла товара
Выведение на рынок	Рост	Зрелость	Спад
«Доводка» товара по реакции рынка. Одна базовая модель.	Расширение ассортимента за счет моделей, учитывающих вкусы основных сегментов.	Полная ассортиментная группа. Углубление ассортимента за счет тонкого позиционирования и дифференциации.	Только  модели, пользующиеся максимальным спросом. Сокращение ассортимента. Ликвидация товарных групп.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Филип Котлер  Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1996.

2. Е. П. Голубков  Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 1999.

3. В. Е. Хруцкий,  И. В. Корнеева Современный  маркетинг:  Учебное  пособие   –

Финансы и статистика, Москва, 2000.

4. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн.  Маркетинг:  Учебник для вузов.-

М.: Экономика, 2000.- С.