Рынок продавца и покупателя

          Цель применения этих маркетинговых инструментов - сократить продолжительность стадии внедрения и ускорить начало стадии роста спроса на товар. Темп роста спроса на товар и общий уровень сбыта новой продукции сильно зависят от двух связанных процессов в поведении потребителей: признание товара и его распространение.

    2. Маркетинговая стратегия на этапе роста.

    Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям: улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и «укрепить» его положении на рынке; выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар; выйти на новые сегменты рынка; расширить действующие каналы сбыта и найти новые; в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения; снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

    На  этапе роста спроса на товар применяются  следующие маркетинговые инструменты: привлекают к потреблению товара массовый рынок обеспеченных лиц; выводят на рынок всю ассортиментную группу товаров; расширяют торговую сеть; устанавливают широкий диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты; увеличивают затраты на рекламу, которая должна носить убеждающий характер.

    Цель  применения этих маркетинговых инструментов - ускорить рост спроса на товар и  достичь максимальной прибыли.

    3. Маркетинговая стратегия на этапе зрелости и насыщения рынка.

    Продавцам необходимо постоянно искать новые  пути в использовании неисчерпаемых  возможностей модификации рынка  и модификации товара.

    - Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж:

    Выделяют  три способа увеличения числа  потребителей марки:

    1. Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром.

    2. Выйти на новые сегменты рынка. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки.

    3. Модификация товара. Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара - его долговечности, надёжности, вкуса. Эта стратегия эффективна: пока существует возможность улучшить качество; пока покупатели верят утверждениям о повышении качества; пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высокое качество.

    Стратегия улучшения свойств направлена на придание товару новых свойств (например, размер, добавки, аксессуары), делающих его более универсальным, безопасным или удобным. Периодически модернизируя товар, фирма приобретает имидж компании - новатора и завоёвывает приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства. Основной недостаток заключается в том, что новые свойства легко копируются конкурентами, и если фирма не будет постоянно стремиться к лидерству, свойства перестанут приносить прибыль.

      Стратегия улучшения внешнего оформления заключается  в том, что она способствует выделения  товара, придания ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей.

      На  этапе зрелости товара предприятия  пытаются сохранить отличительные преимущества (например, более низкая цена, качества товара и гарантии) как можно дольше. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу товара. На этом этапе покупки совершает массовый покупатель со средними доходами. Теперь цель предприятия - не рост продаж, а сохранение достигнутого уровня. На этапе зрелости товара применяется следующие маркетинговые инструменты: привлекают к потреблению товара массового потребителя; сохраняют на рынке всю ассортиментную группу товаров; используют для реализации товара широкую торговую сеть; применяют полную ценовую линию на товары; придают рекламе конкурентный характер.

    Цель  применения этих маркетинговых инструментов - удлинить продолжительность этого этапа жизненного цикла товара, так как объем сбыта и прибыль максимальны.

    4. Маркетинговая стратегия  на этапе спада.

    Успешное  управление «стареющими» товарами требует  от компании решения ряда задач. Выявление «стареющих» товаров. Задача - разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада.

    Существуют 5 стратегий, которые используют фирмы  на данном этапе:

    1) Увеличение инвестиций с целью  захватить лидерство или укрепить  позиции на рынке.

    2) Сохранение определённых уровней  капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.

    3) Сокращение инвестиций, отказ обслуживать  группы менее выгодных потребителей  и одновременно увеличить капиталовложение  в прибыльные ниши.

    4) Отказ от инвестиций в целях  быстрого пополнения денежных  средств.

    5) Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.

    Решение об исключении товара из номенклатуры. Если компания принимает решение  об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как  это произвести с наибольшей выгодой. Если товар реализуется через каналы сбыта и имеет хорошую репутацию, его можно продать другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей на свой товар, ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать его из ассортимента, в каких объёмах сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.

      На  этапе спада спроса на товар у  предприятий есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно  сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество производимого товара; уменьшить число торговых точек, через которые осуществляется продажа и продвижение товара. Во-вторых, оживить товар, изменив его положение на рынке, упаковку или стратегию сбыта. В-третьих, можно прекратить выпуск товара. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей или они располагают меньшими доходами. Торговый ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, а в рекламе в информационном стиле подчеркиваются доступность и выгодность цены.

     На  этапе спада спроса на товар, ухода  товары с рынка применяются следующие  маркетинговые инструменты: подключают к потреблению товара потребителей-консерваторов; оставляют на рынке только те товары, которые пользуются максимальным спросом; сокращают число торговых точек; применяют скрытое и открытое понижение цен; переходят к «мягкой» рекламе только информационного и напоминающего характера.

      Таким образом, цель применения этих маркетинговых инструментов - сократить продолжительность этого этапа, так как прибыль снижается, а издержки растут.

3. Задача.

 

     Предприятие средних размеров специализируется на продаже детской одежды и имеет  несколько специализированных отделов по видам детской одежды. Какая структура отдела маркетинга будет целесообразна.

    Решение:

    Как известно, существует четыре основных принципа организации отдела маркетинга:

    - Функциональная организация;

    - Географический принцип;

    - Организация по товарному производству;

    - Организация по рыночному принципу.

          В нашем случае, мы имеем предприятие средних размеров, специализация -  продажа детской  одежды нескольких видов. Для данного  предприятия целесообразна функциональная структура службы маркетинга. Это связано с тем, что при функциональной ориентации управления службы маркетинга однородные виды деятельности сгруппированы в функциональные подразделения или отделы, которые подчиняются управляющему. Этот принцип управления эффективен при выпуске ограниченного ассортимента изделий и их реализация через одинаковые каналы распределения на небольшом количестве однородных рынков.

    Для данного торгового предприятия  необходимо разработать структуру  отдела маркетинга, чтобы она отвечала следующим условиям:

    1. Необходимо, чтобы  было четкое разграничение полномочий и компетенций каждого сотрудника;

2. Структура должна быть составлена с учетом всех требований организации;
3. За каждым работником структурного подразделения – отдела, должен быть закреплен специализированный отдел продажи детской одежды.

     Список  использованная литературы.

 

     1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М: ИНФРА-М, 2001.

     2. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. – М.: ИНФРА-М, 2001.

     3. Князева И.В. Маркетинговые исследования рынка – Новосибирск: СибАГС,  1998.

     4. Маркетинг. Учебник./Колл. авторов под ред. проф. Ващекина Н.П.-М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.

     5. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. - М.: Юристъ, 2000.

     6. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг.-М: Финансы и статистика, 2000.

     7. Шмидт Р. Финансовые аспекты маркетинга.-М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.