Рекламная деятельность

                         

             1.Развитие стратегий рекламной  деятельности фирмы.

             2.Организация и планирование  деятельности рекламной компании.

             3.Методы наиболее эффективной  форм рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                 1.Развитие стратегий рекламной деятельности фирмы.

За последнее десятилетие в  экономике России наблюдается стремительный  рост рекламного рынка, активно влияющего  на развитие рыночных отношений в  стране. Этот процесс сопровождается формированием крупного отечественного рекламного бизнеса, вливающегося постепенно в деятельность мирового рекламного рынка.

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики  и является ее важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной  связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.

Стремление к развитию, конкуренция  в предпринимательстве будут  увядать. Вот почему в странах  с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.

В рекламе действуют свои правила  и закономерности. Используются основы популярной психологии, социологии и  рыночных исследований для повышения  прибыли предприятия. Реклама способствует популяризации продаваемых товаров, влияет на формирование спроса, знакомит покупателя с качественными характеристиками продукции.

Рекламные стратегии зависят от маркетинговых стратегий рекламодателя, которые связаны с направленностью  рекламы на целевую аудиторию  типом рынка, рыночной позицией, стадиями жизненного цикла рекламируемого товара, диверсификацией. Кроме того, рекламодатель  должен учитывать требование времени  в восприятии рекламы потребителем, анализ прошлых стратегий, уровень  приемлемого риска в их выборе.

Эффективность рекламных стратегий  лежит в способности превращать атрибуты в преимущества для потребителей в конкретных рыночных ситуациях. Стратегии  разработки атрибутов в рекламе  описывают, каким образом рекламодатель  достигнет поставленных маркетинговых  целей.

-Рекламная стратегия.

Реклама прочно вошла в реалии современной  российской жизни, став продуктом культуры, ее зеркалом, которое отражает традиции, «верования» и систему ценностей. Наряду с паблик рилейшнз (связи  с общественностью), сейлз промоушн (побуждение к совершению покупок) и  директ-маркетингом (установление долгосрочных коммуникаций с партнером) она представляет собой один из важнейших элементов  комплекса маркетинговых коммуникаций.

Реклама на современном этапе превратилась в самостоятельный вид деятельности человека - рекламный бизнес. Залогом  его успеха, как и любого другого  вида деятельности, является качественное, профессиональное управление. Применительно  к рекламе это понятие можно  определить как «рекламный менеджмент» (управление рекламой), который выступает  в качестве всеобъемлющего фактора  эффективности рекламы на современном  этапе развития.

Рекламная политика является частью коммуникационной политики компании. Она также опирается на общие  стратегические цели и задачи компании и нацелена на ее действующих и  потенциальных потребителей.

Понятие рекламной  политики также тесно связано  с понятием рекламной стратегии  и тактики. Можно сказать, что  рекламная политика - образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей.

Стратегия - общая  руководящая линия и установки  на достижение конечных целей. Тактика - совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ  действий, линия поведения. По сути дела сущность рекламной политики заключается  в выборе рекламной стратегии  и тактики.

 

Успех современного предприятия на рынке напрямую обусловлен адекватностью  и качеством реализуемой рекламной  стратегии. Наилучшая стратегия  продвижения позволяет обеспечить компании целевые объемы продаж при  оптимальных затратах на рекламу. Перед  разработкой рекламной стратегии  необходимо определить цели предприятия: обеспечить плановую загрузку, привлечь определенную категорию клиентов, сформировать определенный имидж компании у целевого сегмента и т.д.

Рекламную стратегию и  цели, которые перед ней ставят, необходимо рассматривать комплексно, с учетом внутренних ресурсов предприятия, краткосрочной и долгосрочной стратегии развития. В противном случае можно оказаться в ситуации, когда отклик от рекламной кампании превысит физические возможности выполнения заказов.

 

-Составные рекламной стратегии.

Существуют различные подходы  к понятию «рекламная стратегия  компании» (часто употребляются  также синонимы - «рекламная стратегия  предприятия», «рекламная стратегия  организации» и др.; не следует путать с более узким понятием «стратегия рекламной кампании»), ее месту в  иерархии стратегий и соотношению  с креативной, медиа и другими  стратегиями. Среди них можно  выделить две основные точки зрения:

1. Рекламная стратегия компании  стоит в иерархии ниже стратегического  планирования и вытекает из  него.

2. Рекламная стратегия стоит  на самой высокой ступени иерархии  и включает в себя стратегическое  планирование, медиа и креативную  стратегии. 

В целом рекламная стратегия  призвана ответить  на следующие базовые вопросы:

1) рекламная стратегия отвечает  на вопрос, каковы координаты  бренда в рамках современного  рынка, полки, системы коммуникаций;

2) рекламная стратегия определяет, где мы хотели бы находиться, какие глобальные цели мы  перед собой ставим, кем мы хотели бы казаться;

3) рекламная стратегия определяет, что бренд должен сказать потребителю,  чтобы достичь этих целей;

4) рекламная стратегия показывает, как бренд должен доносить  свое сообщение;

5) рекламная стратегия указывает,  через какие каналы коммуникации  бренд должен говорить с потребителем.

Комплексный взгляд  на рынок и коммуникации  позволит агентству получить на эти вопросы профессиональные ответы и разработать грамотную рекламную стратегию  бренда.

Первым базовым этапом разработки рекламной стратегии  является  стратегическое планирование. Стратегическое планирование осуществляется на основе данных о рынке, полученных в ходе ряда исследований.

Во-первых, исследуются текущая  ситуация  на  рынке и конкурентное окружение бренда: свойства продукции и особенности коммуникаций конкурентов относительно изучаемого ценового сегмента.

Во-вторых, в данной части разработки рекламной стратегии определяется и изучается целевая аудитория  бренда, особенности ее психологического склада, мотивации, восприятия потребителем бренда и его конкурентов.

В-третьих, в рамках разработки рекламной  стратегии анализируется  информация о продукте и бизнесе клиента (особенностях технологии, логистики, сбыта и т.д.), тактические  задачи  оптимизации и развития ассортиментной и сбытовой политики (в случае, если речь идет о продукте).

Аккумулированные знания исследований помогают определить положение бренда в конкурентном окружении, разработать  позиционирование бренда, мотивации  потребителя становятся основой  для разработки основного коммуникационного  послания бренда.

Вторым важным элементом рекламной  стратегии компании является ее медийная составляющая. Медиа стратегия строится на основе данных о целевой аудитории  и основном коммуникационном послании, полученных на этапе стратегического  планирования (разработки рекламно маркетинговой  стратегии). Знание аудитории помогает медиа планеру определить, какие  медиа носители данная аудитория  потребляет, и составить грамотный  медиа микс, определить период и  продолжительность рекламного воздействия  и рассчитать общий бюджет медиа  продвижения.

Далее медиа планер переходит к  тактическому медиа планированию. В  рамках разработки рекламной стратегии  формулирует подход к размещению в рамках каждого конкретного  медиа канала, определяет эффективный  медиа вес каждого из них. На этом этапе происходит разработка медиа-планов и графиков рекламной кампании, оптимизация  и оформление сделок. При этом в  расчет берутся исследования медиа  активности конкурентов, а также  анализ эффективности медиа активности самого продвигаемого бренда за предыдущие периоды.

Следующим этапом разработки рекламной  стратегии является создание креативной стратегии. Креативная стратегия (иногда к ней применяют термин «творческая  рекламная стратегия») имеет в  своей основе данные стратегического  планирования Креативная концепция  базируется на основном коммуникационном послании и материализуется в  виде центрального образа бренда (key visual) и слогана.

Так как каждый медиа носитель имеет  свои свойства и особенности,  креативная идея должна разрабатываться с учетом этих особенностей и возможности адаптации к разным рекламным форматам. Таким образом, медиа микс также напрямую влияет на креатив.

Таким образом, рекламная стратегия  организации складывается из трех основных компонентов: стратегического, креативного  и медийного. При этом разработка рекламной стратегии должна учитывать  взаимосвязь и взаимовлияние  этих компонентов.  

Для того чтобы учесть все нюансы взаимного влияния каждого из элементов желательно, чтобы весь комплекс работ по разработке рекламной  стратегии, а также разработке стратегии  рекламной кампании находился в  руках одного агентства.

-Реализация рекламной стратегии.

Реализацию рекламной стратегии  можно разбить на следующие этапы:

1. Подготовка рекламных материалов для размещения. Менеджер по рекламе на каждом этапе производства рекламных материалов должен контролировать выполнение сроков производства, оперативно связываться с клиентом, если требуются промежуточные утверждения, и т.д. Другими словами, менеджер должен делать все, чтобы клиента удовлетворяло качество рекламных материалов и их размещение началось в оговоренные сроки.

2. Окончательное согласование формы рекламных материалов с клиентом. На этапе, когда рекламные материалы уже готовы (или переданы клиентом для размещения), менеджер проверяет их соответствие требованиям подрядчиков агентства. Например, в некоторых газетах при приеме макета публикации требуют, чтобы обозначение станции метро в адресе было написано определенным образом. Иначе макет могут вернуть в агентство, и публикация не состоится.

Поэтому менеджер должен утвердить  с клиентом окончательный вариант  рекламных материалов, который согласован с подрядчиком и пойдет в эфир (или на публикацию в печати, размещение на щите и т.д.).

3. Передача рекламных материалов в соответствующие департаменты, отвечающие за его размещение. Например, для того чтобы вовремя передать в эфир кассету с радио-роликом, менеджер должен знать сроки постановки, снятия и замены материала. Информацию о каких-либо изменениях в указанных сроках менеджер получает от руководства по размещению.

4. Постоянный контроль над соответствием фактического размещения рекламы и условиями договора с клиентом. В ходе осуществления контроля менеджер должен решать следующие задачи:

1) вовремя отслеживать любые  изменения условий договора;

2) оперативно информировать клиента  и получать от него одобрение  на изменения или встречные  пожелания (прекращение кампании, перенесение сроков ее проведения, смена видов медиа и связанный  с этим пересмотр бюджета и  т.д.);

3) в свою очередь, оперативно  информировать соответствующие  подразделения агентства о принятом  клиентом решении;

4) согласовывать с клиентом окончательный  вариант изменений в кампании.

Таким образом, менеджер по рекламе  постоянно находится в курсе  проведения рекламной кампании своего клиента.

 

 

 

   2.Организация и планирование деятельности рекламной компании.

  Реклама представляет собой  одну из форм связи производства с потреблением.

Необходимым условием рациональной организации  торговой рекламы является не только участие промышленности в рекламировании товаров, но и четкое разделение рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и промышленностью.

Рациональная организация рекламы  невозможна без определения роли предприятий и организаций промышленности и торговли в рекламной деятельности, установления оптимальных потоков рекламной информации, координирования рекламной работы промышленности, торговли, а также ведомств, учреждений и организаций, выполняющих функцию, близкую по своим задачам к рекламе и связанную с ней.

Перед рекламой, проводимой промышленностью, торговлей и сферой услуг, стоят две основные задачи: воздействие на увеличение сбыта товаров широкого потребления; воздействие на покупательский спрос.

Объектами рекламирования являются конкретные товары (новые, производство которых  только освоено, и товары, уже находящиеся  на рынке), а также сами производственные предприятия, фирмы и услуги, которые они предоставляют.