Развитие нового рынка сбыта

 При этом  следует отметить, что в целом  изучение конкурентов осуществляется с целью: раздела сфер влияния на рынке; ослабления конкурентной борьбы, т.е. в конечном итоге маркетинг содействует сотрудничеству, а не соперничеству. Ведь, зная потребности и одновременно действия конкурентов, можно, не вступая в войну с ними, не повторяя их стратегии и тактики, найти свою нишу на рынке.

     Конкурентов изучают, как правило, в такой последовательности: выявление и классификация конкурентов, т.е. составление банка данных о конкурентах; выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.

     Выявление конкурентов осуществляется в рамках общей системы сбора и обработки информации, действующей на фирме (предприятии).

      Важными источниками информации о конкурентах ООО «Доминанта» являются выпускаемые ими самими отчеты, проспекты, каталоги, рекламные объявления, материалы выставок и ярмарок. Однако работать с такой информацией следует осторожно, поскольку часть данных может носить сугубо рекламный характер и не соответствовать действительности.

       Помимо опубликованных данных, исследование деятельности конкурентов может опираться на информацию, полученную от потребителей, а также от посредников, реализующих товары различных фирм и хорошо знающих сравнительную реакцию покупателей. Основным методом выявления таких сведений является анкетирование потребителей и посредников.

В конечном итоге  осуществляется оценка уровня издержек производства.

Определив все  имеющееся источники информации о конкурентах, целесообразно их ранжировать по значимости и надежности относительно каждого конкретного  товара.

Роль  сбыта продукции  в ООО «Доминанта».

     Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

     Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

      Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

     Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого, потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене.

В конечном итоге  производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.

      Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.

       Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. План сбыта должны разрабатывать предприятия, выпускающие продукцию на «свободный рынок».

     Для того чтобы разработать план сбыта ООО «Доминанта» должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта.

     Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций, природно-климатическими условиями.

Спрос потребителей на товар предприятия, а следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления товара.

      Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор.

Планирование  сбыта продукции и разработка портфеля заказов на предприятии.

      Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте. При этом предполагается применение прогрессивных норм использования оборудования и площадей, освоения технологических процессов и современной организации производства. Переход к работе в рыночных условиях требует от предприятий своевременной реакции на изменение внешних условий и гибкой стратегии поведения.

       Производственная мощность предприятия определяется в расчете на год на основании мощности ведущих цехов, участков или агрегатов. К ведущим цехам, участкам, агрегатам относятся те, которые выполняют основные технологические операции по производству продукции и наибольший объем работ.

      Производственная мощность не является постоянной величиной; в течение года она изменяется в результате износа и обновления оборудования, возможной реконструкции и технического перевооружения предприятия. Различают производственную мощность на входную, т.е. на начало года; выходную, т.е. на конец года и среднегодовую.

Производственная  мощность предприятия определяется в тех же единицах измерения, что  и выпуск продукции.

       При формировании портфеля заказов предприятия-поставщики учитывают нормы заказа продукции и транзитные нормы.

       Норма заказа - это минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод-поставщик не производит и не поставляет одному адресату. Нормы заказа продукции устанавливаются при поставке многоассортиментной продукции, т.е. когда групповая номенклатура содержит дробный ассортимент.

        Транзитная форма отгрузки представляет собой минимальное количество продукции, которое предприятие-поставщик отгружает в один адрес.

        При недогруженных производственных мощностях предприятие может принять дополнительный заказ на изготовление требуемых заказчику изделий, что весьма актуально для российских предприятий. Однако не всегда принятие дополнительного заказа выгодно изготовителю. Это обусловлено тем, что при увеличении количества изготовляемой продукции растут такие производственные расходы, как материальные, заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями, затраты на содержание и эксплуатацию оборудования и некоторые другие расходы. Все перечисленные расходы можно отнести к переменным.

      В то же время при увеличении объема выпуска продукции часть расходов не возрастет. К ним относятся: административно-управленческие расходы и некоторые другие. Перечисленные расходы являются постоянными.

Существует определенная условность деления расходов на переменные и постоянные, так как в разных условиях одна и та же статья расходов может быть зависимой или независимой  от объема производственно-хозяйственной  деятельности предприятия.

      Грамотно сопоставив все факторы,  на которые мы опирались в  процессе написания программированного  задания, ООО «Доминанта» имеет все шансы укрепить свои позиции среди конкурентов и расшить свой рынок сбыта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

        Сбытовая деятельность в  ООО «Доминанта» имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на любых предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.

      В данный момент предложение жалюзи превышает спрос, это обусловлено следующими причинами:

1)  Экономическими причинами: низкий уровень доходов населения, лишь 30-40% при желании могут приобрести данный товар;

2)  Жалюзи имеют длительный срок эксплуатации;

3)  Большое количество продавцов, предлагающих жалюзи.

      Перед каждым предприятием, работающим на рынке, стоит задача выбора наиболее эффективного канала сбыта, причем практически речь идет не об отдельном канале, а об одной из возможных комбинаций нескольких каналов сбыта. Выбор канала сбыта определяется назначением продукции и зависит от многих факторов и того значения, которое руководство предприятия придает каждому из факторов в определенный момент времени.

Канал сбыта - это  организации, занимающиеся продвижением и обменом товаров; их деятельность характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями. Канал  сбыта может выполнять следующие  функции: установление контактов с  потребителями, транспортировка и  складирование товаров, оказание разнообразных  услуг потребителям и др.

        Мое предложение по развитию данного проекта состоит в том, что бы открыть новый канал сбыта, а именно развитие региональных продаж.

      На региональном уровне компания  укрепит свои позиции, поскольку  на региональном рынке в плане  стоимости продукции, у ООО «Доминанта» очень лояльная политика, это в совокупности с высоким качеством предлагаемых изделий гарантирует предприятию увеличение оборотов, что позволит внедрять инновации в производственный процесс. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: 
 

        1.  Воропаев, В.И. Управление проектами в России / В.И. Воропаев. − М.: Аланс, 1995. – 487 с. 

       2.    Шапиро, В.Д. Управление проектами / В.Д. Шапиро, И.И. Мазур, Н.Г. Ольдерогге. − М.: Экономика, 2001. − 843 с.    

    3.   Мир управления проектами / Под ред. Х. Решке. − М.: Аланс, 1994. – 303 с.  

    4.   Щедровицкий Г.П. Организация.  Руковводство. Управление. М.,

2005 - 288 с. 

        5.   Яблоков Ю.А., Вакуленко Р.Я.

    Управление  проектами и ресурсами (элементы стратегического маркетинга): Учебное  пособие. – Н.Новгород: НИМБ, 2005. –108 с.