Разработка стратегии выхода на мировые рынки

      Определенное  значение в регулировании и управлении внешнеэкономической деятельностью на уровне государства имеют также другие органы федеральной и исполнительной власти (каждый применительно к своим функциям) [1,с.258]:

      -  Министерство иностранных дел  РФ;

      - Министерство РФ по сотрудничеству  с государствами — участниками СНГ;

      -  Министерство науки и технологий  РФ;

      -  Государственная налоговая служба  РФ;

      - другие федеральные министерства  и иные федеральные органы  исполнительной власти (Министерство транспорта, Министерство топлива и энергетики, Федеральная служба безопасности и т. д.).

      Законодательство, регламентирующее внешнеэкономическую деятельность в РФ. Юридической основой регулирования внешнеэкономической деятельности в России является совокупность норм, изложенных в законах Российской Федерации, которые либо прямо распространяются на данную сферу деятельности, либо оказывают на нее непосредственное влияние, а также общепризнанные нормы международного нрава и международные договоры в области экономических отношений.

      Определяемые  законами общие условия и принципы ведения ВЭД получили дальнейшее развитие и конкретизацию в указах Президента РФ, постановлениях Правительства РФ, на базе которых были подготовлены различные нормативные акты соответствующих министерств и ведомств. 

3. Стратегическое  планирование и организация внешнеэкономической  службы предприятия

 

     Стратегическое  планирование внешнеэкономической  деятельности на уровне фирм осуществляется наряду с планированием предпринимательской  деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.

      План  внешнеэкономической деятельности включает задания-показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в денежном и физическом выражении за определенный период (обычно за год) [13,с.127].

      Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах - предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.

      Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.

      Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются:

      -  анализ и характеристика рынка  для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы;

      -  анализ конкурентов, их сильных  и слабых сторон;

      - анализ конкурентных позиций  своей фирмы (так называемый 
SWOT-анализ: strengths/weaknesses-opportunities/threats);

      - анализ внешней среды бизнеса:  географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновение на зарубежные территории и условия для развития данного вид; внешнеэкономической деятельности в России.

          Далее в бизнес-плане внешнеэкономического  проекта указываются[13,с.131]:

      - характеристика товара, предназначенного  к поставке за рубеж;

      - местоположение и характеристика  предприятия, его производящего;

      - меры по выводу товара на  данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).

         Также в нем дается оценка  рисков данного проекта, приводится  финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований, рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.

      Производственное  предприятие может осуществлять внешнеэкономическую деятельность через посредников (отечественных или зарубежных), а также напрямую, самостоятельно.

      С учетом специфики России возможны два  варианта организации внешнеэкономической  деятельности предприятия: создание внешнеторговой фирмы или образование отдела внешнеэкономических связей в рамках действующего аппарата управления предприятием.

      При этом организация ВЭД предприятия классифицируется по следующим основным стратегическим показателям[13,с.135]:

      1. По видам (функциям) внешнеэкономической  деятельности. Как правило, такую структуру имеют небольшие по размерам фирмы, работающие с узким товарным ассортиментом на небольшом числе зарубежных рынков и сегментов, отличающихся определенной однородностью, стабильностью и незначительной емкостью.

      Такая структура подходит для фирм, производящих стандартные, неиндивидуализированные товары, которые не требуют значительной модификации, в зависимости от различного предъявляемого к ним на любых зарубежных рынках спроса, а также не являются объектом активного воздействия научно-технического прогресса и т. д.

      Такой тип структур имеет ряд недостатков:

      - отсутствие специальных подразделений  по видам товаров затрудняет управление процессом разработки нового товара, замедляет инновацию;

      -  отсутствие специальных подразделений  по зарубежным рынкам приводит к замедлению реакции на изменение спроса в других странах.

      2. По товарно-отраслевому принципу. Такую структуру имеют фирмы, выпускающие и/или экспортирующие продукцию широкого ассортимента с различной технологией изготовления, коротким жизненным циклом, со значительной степенью инновации и специализирующиеся на небольшом числе динамично развивающихся зарубежных рынков однородного характера. Недостатки такой структуры:

      - чрезмерная технологическая ориентация при поставке товаров за рубеж;

  - трудности поиска и выхода на новые рынки сбыта;

      - сложность проведения комплексной  региональной политики;

      - утяжеление структуры за счет  многочисленных товарных отделов;

      - усложнение общего стратегического управления.

      3. По географическому принципу. Такая структура имеет наибольшее распространение при организации внешнеэкономической деятельности. Она позволяет координировать и дифференцировать рыночную стратегию фирмы, добиваться чуткого реагирования на изменение среды и характера спроса на зарубежных рынках и своевременно адаптировать поставляемые на них товары.

      Такая структура подходит для фирм, продающих  однородные товары с однородными  требованиями со стороны потребителей на различных зарубежных рынках, способных взаимозаменять и/или дополнять друг друга. Товары этих фирм не должны быть подвержены резким колебаниям конъюнктуры и спроса и отличаться сезонностью продаж. Они должны продаваться через широкую сбытовую сеть посреднических организаций.

     Такая структура не лишена и определенных недостатков. Она приносит     децентрализацию и дублирование ряда функций в управлении, снижает координацию внешнеэкономической работы по товарам и функциям, неэффективна для наукоемких товаров и услуг и для фирм с широким номенклатурным рядом продаваемых за рубеж товаров.

      4. По группам потребителям или  по рыночным сегментам. Такая  структура рассчитана на удовлетворение  требований индивидуализированных групп конечных потребителей. Повышая степень их обслуживания, она в то же время обеспечивает долговременность связей с партнерами.

      5. Матричная структура построения в большей степени связана с построением центральных служб управления внешнеэкономической деятельностью.

      Отличаясь определенной консервативностью, матричная структура в меньшей степени способна обеспечить мобильную адаптацию к новым условиям развития зарубежных рынков.

      При построении организационной структуры  управления внешнеэкономической деятельностью в фирме, как правило, происходит комбинирование различных типов и формирование уникальных, оригинальных структур управления, отвечающих условиям деятельности на внешних рынках именно данной фирмы, именно на данном рынке и именно с данной продукцией.

      Основные  принципы построения стратегии организационной  оптимизации[13,с.144]:

      - гибкость, мобильность и адаптивность системы организации внешнеэкономической деятельности чаще всего достигаются за счет так называемых временных рабочих групп или групп по проекту, создаваемых из числа сотрудников различных подразделений для решения текущей актуальной задачи развития внешнеэкономической деятельности и подлежащих расформированию по завершении проекта и выполнении задания;

      - относительная простота структуры,  позволяющая четко построить организационную схему управления и не допускающая дублирования функций, нарушения и усложнения логичности горизонтальных и вертикальных связей;

      - соответствие специфике ассортимента товаров, занятых по внешнеэкономической деятельности.

      Так, организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью фирмы, занимающейся строительством за рубежом хозяйственных объектов, будет отличаться от структуры фирмы, занимающейся поставками за границу леса;

      -  соответствие специфике внешних  рынков. Если число зарубежных рынков велико, то они могут быть однородными по группам стран, мы будем иметь дело с одним типом построения организационной структуры управления, а если числи рынков невелико — то с другим. 
 
 
 
 

2. АНАЛИЗ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «РЕГИОН СНАБЖЕНИЯ»

 

1. Общая характеристика ООО «Регион снабжения»

 

     Общество  с ограниченной ответственностью «Регион снабжения» является хозяйствующим субъектом, уставной капитал которого разделен на доли, определенные  уставом. Предприятие является самостоятельным субъектом. Является также юридическим лицом, с момента его государственной регистрации, руководствуется  в своей деятельности законодательством Российской Федерации. Свидетельство о государственной регистрации предприятия выдано 23 декабря 1999г. ООО «Регион снабжения» имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, круглую печать со своим полным фирменным наименованием на русском и английском языках и указанием на место нахождения общества.

     Местонахождение: г. Советск, ул. 9-го Января, д. 9. Режим работы с 10-00 до 18-00, без обеда.

     Основная  деятельность – оптовая торговля. Основной ассортимент: спецодежда, средства индивидуальной защиты, спецобувь. Форма собственности частная.

     Предприятие рентабельное. Балансовая прибыль составляет:

     - 2007г. – 106742 руб.;

     - 2008г. – 385739 руб.;

     - 2009г. – 462608 руб.;

     - 2010г. – 576449 руб.

На  административном уровне предприятие подчиняется администрации и мэрии города.

       За  время существования ООО «Регион снабжения» не зафиксировано ни одного факта нарушения трудового законодательства, соблюдаются все статьи Трудового кодекса. Нарушение правил охраны труда не наблюдалось. Анализируя работу предприятия можно обратиться к работе конкретных работников, с конкретными правами и обязанностями. По способу установления задач и учета выполненной работы в ООО «Регион снабжения» существует коллективная форма организации труда. Поставленная задача устанавливается всему коллективу в целом, учет выполненной работы также ведется по конечным результатам работы коллектива. И всему коллективу начисляется заработок.