Разработка рекламмы

     Прямая  почтовая реклама

     Одним из самых эффективных видов рекламных  материалов для потенциальных потребителей мягкой мебели является прямая почтовая реклама. Т.к. мягкая мебель достаточно сложное изделие, то покупке всегда предшествует детальное изучение надежности и качества предлагаемого товара. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект.

     Следует отметить, что в настоящее время  помимо чисто "классической" прямой почтовой рекламы, в виде целевой рассылки писем и печатных рекламных материалов, под воздействием научно-технического прогресса появляются такие ее формы как:

     · массовая целевая передача рекламных  сообщений по телефаксам,

     · рассылка по почте рекламных видеокассет, видеодисков, компьютерных дискет и т.п., что более точно можно охарактеризовать таким термином как "прямая реклама".

     Преимущества  такой прямой почтовой и не почтовой рекламы состоят в том, что  она может быть нацелена на конкретные категории лиц в конкретных регионах, проводится в необходимое рекламодателю время, носит характер личностного обращения.

     Касаясь вопросов технического исполнения и  тиражирования рассылаемых рекламно-информационных писем, следует заметить, что различные ксерокопии (часто неаккуратно выполненные) таких рекламных сообщений, без указания конкретных адресатов часто вызывают у их читателей негативную реакцию и создают атмосферу недоверия к излагаемой в них информации.

     В заключение следует особо отметить, что, занимаясь прямой почтовой рекламой, компания ООО "Март" должно помнить о том, что все обещания, изложенные в рекламно-информационном письме, должны быть обязательно реализованы в ходе дальнейшего делового сотрудничества партнерами. В противном случае любые повторные рекламные обращения этой организации к потенциальным деловым партнерам, которые были не удовлетворены и разочарованы первым опытом сотрудничества, уже никогда не будут иметь никакого успеха.

     Телевизионная реклама

     Эксклюзивная  мягкая мебель - дорогостоящее удовольствие, особенно в условиях российской действительности. Не каждый может позволить себе комфорт стоимостью до 500 тысяч рублей. Следовательно, рекламировать эту мебель необходимо в престижных и дорогих СМИ, которые способны донести информацию о предприятии до людей с высокими денежными доходами.

     Поэтому, а также чтобы охватить, как  можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу. Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы для различных товарных групп.

     Тем не менее, разумное привлечение телерекламы позволит предприятию значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый предприятию имидж и т.д.

     Из  анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение  всегда являлось наиболее приоритетным средством в рекламной кампании компании ООО "Март", но размещение рекламы на одном телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

     Долгое  время компания ООО "Март" сотрудничает с местной телерадиокомпанией "33 канал". Результатом этих давних деловых отношений стало периодическое использование рекламных роликов в программах канала. На мой взгляд, очевидным недостатком явилось практически полное пренебрежение остальными вещательными каналами телевидения.

     Размещение  рекламы по мягкой мебели в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. При рекламе мебели наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 22 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее число жителей.

     Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.к. эти  категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы по эксклюзивной мебели в дневное время окажется пустой тратой средств.

     Вполне  очевидно, что эффективность рекламы  также зависит от того, в какой  телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория  программы, которая и решает судьбу рекламы.

     Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик: например, первый канал принимается на всей территории города и области, что обеспечивает огромную аудиторию, а с приемом телепередач 33 канала испытывают трудности жители области.

     Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько секунд ролика необходимо вместить как можно больше информации.

     Если  компания ООО "Март" действительно хочет расширить зрительскую аудиторию потенциальных покупателей эксклюзивной мебели, то размещать рекламу необходимо на нескольких каналах в вечерних блоках новостей.

     Наиболее  привлекательными следует признать следующее эфирное время для  рекламных вставок (в порядке  приоритета):

     1. Перед программой "Время", т.к. программа "Время" пользуется большой популярностью среди жителей города.

     2. Перед программой "Подробности", т.к. эта аналитическая программа  привлекает к телеэкранам людей с высоким уровнем интеллекта и как следствие достаточными денежными средствами.

     3. Перед программой "Сегодня"  на канале НТВ, которая так  же пользуется популярностью  среди людей с высоким достатком.

     Наибольшего охвата потенциальных потребителей компания ООО "Март" добьется следуя приведенной выше схеме размещения рекламных видеороликов. Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

     Сконцентрировать  рекламные средства предприятию  следует на вечернем эфирном времени. Это позволит добиться компании осуществления  своих рекламных целей за более короткий срок при фактически тех же рекламных расходах.

     Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, компания значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности компании ООО "Март", её продукции и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемой эксклюзивной мягкой мебели. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                           Список используемой литературы. 

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – Москва, Издательство: ТОО "ИнтелТех", 1993 год;Бэгьюли Ф. Управление проектами. - М.: Гранд: Фаир Пресс, 2002.
2. Воропаев В.И., Секлетова Г.И., Системное представление Управления проектами. В кн.: Сборниктрудов международного симпозиума: “Управление проектами: Восток-Запад - Грань Тысячелетий.” – Москва, 1-4 декабрь, 1999. СОВНЕТ. – М.: СОВНЕТ, 1999. – т.1 (с.71-77).
3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. – Москва. Издательство: Дашков и "Ко", 1998 год.
4. Черняк В.З. Управление инвестиционными проектами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
5. Волков И.М, Грачева М.В.  Проектный анализ. М.: ЮНИТИ, 1998
6. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. М.: изд. «Экономика», 2000
7. Грачева М.В. и др. Риск-анализ инвестиционного проекта. М.: «ЮНИТИ»
8. Грей, К.Ф., Ларсон Э.У. , Управление проектами. Пер. с англ. М.: «Дело и сервис», 2003.