Программа марктеиновых коммуникаций

5. Целевое поведение. Привелечение новых потребителей , совершение пробной и повторной покупки.

 
 

6.Модель последовательного поведения.

Таблица 6.1 Пример модели поведения: нужен подарок

 
 

     7.Цели коммуникации :Осведомленность о торговой марке, отношение. 

     8. Позиционирование.

     Макроуровень: Дифференцированная позиция.

Пользователь- как-герой: Подарки приводимые вас в восторг «Красный куб» . 

  МЕЗОМОДЕЛЬ  АКЦЕНТИРОВАНИЯ ВЫГОДЫ I—D—U

  Определение мотивации- решение проблемы (сенсорное удовлетворение)

  Модель  I—D—U

  Выгоды, акцентирующиеся в рекламе, должны отвечать следующим трем главным  условиям:

1. Важность
2. Предоставление выгод
3. Уникальность

 

важность  — это эмоциональное  влияние (весомость) выгоды, Е₁. Выгода считается важной только в том случае, если она отвечает побуждению покупателя (сенсорное удовлетворение, фирменный лейбл, социальное одобрение)

Предоставление  выгоды- место положение .

Уникальность- оригинальные подарки.

  МИКРОМОДЕЛЬ a—b—e ФОКУСИРОВАНИЯ НА ВЫГОДАХ

  Характеристики  продукта, выгоды и  экономии

1. Акцент на характеристике (оригинальные подарки).  а.
2. Акцент на выгоде, связанной с этой характеристикой (подарки значительны, когда они оригинальные). а → b.
3. Акцент на выгоде(оригинальные подарки). b.
4. Акцент на выгоде в связи с эмоциями (неудовлетворение простым подарком , решение проблемы — оригинальные подарки ). е → b.
5. Акцент на эмоции, связанной с выгодой (восторг потому что нравится).  b → е.
6. Акцент просто на эмоции (восторг) е.

 

  ЗАЯВЛЕНИЕ О ПОЗИЦИИ

  Применив  схему позиционирования X—YZ/I—D—U/ а—b—е, мы получаем следующее заявление о позиции:

  Для потребителей, переключающихся с другой торговой марки— дифференцированная марка из разряда оригинальных подарков которая предлагает выгоды место положение (избежание проблемы) и сенсорное удовлетворение (снятие проблемы), а также престижности (социальное одобрение). В рекламе «Красного куба»:

1. надо подчеркнуть престижность, при этом следует фокусировать внимание на связи негативной эмоции и выгоды;
2. надо упомянуть оригинальность, поскольку это главный признак данной категории;
3. надо умалить достоинства марок-предшественников, чтобы привлечь более широкий круг пользователей.

9.Творческая идея

  КРАСНЫЙ КУБ-ВОСТОРГ В  КАЖДОМ ПОДАРКЕ!

     10. РАЗРАБОТКА ТВОРЧЕСКОЙ  ИДЕИ

     1. Цель: привлечение новых потребителей, совершение пробной и повторной покупки.

     Руководитель  процесса- маркетолог

     2. Мероприятия по  стимулированию сбыта  :

     реклама магазина

     При проведении рекламной кампании будут  использованы следующие носители:

     - периодическая печать «Телесемь»;

     - рекламное агентство «Медведь»;

     - ТВ канал «ОРТ», «ТНТ», «СТС»;

     - радио «Европа плюс», «Сибирь».

     - конкурсы

     Данные  каналы СМИ будут использованы при  проведении рекламной кампании потому что, являются наиболее приемлемыми  при заключении договоров, и проведении оплаты.

План  рекламной кампании:

       1. Название проекта –«Красный куб- восторг в каждом подарке!»

     2. Сроки проведения рекламной кампании  – в течение 2 месяцев, с  15 мая по 15 июля 2010 года.

     3. Рекламная кампания будет проводиться на территории г.Абакана.

     4. Задачи рекламной кампании:

     - донести информацию до потребителя;

     - привлечь максимально возможное число потенциальных покупателей.

     5. Общий бюджет рекламной кампании: 95300 рублей

     медиаплан

     

               

Рекламная газетная статья :

     Магазин «Красный куб» отличается необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

     Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для  магазинов «Красный куб», всегда ориентируются  на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

     Идея  представления товаров в магазине является готовым решением для дома. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Красный куб» меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайне домов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и бизнес сувениров компании «Красный Куб».

     Магазины  необычных подарков и стильных вещей  «Красный Куб» становятся все более  удобными по расположению, по формату  и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям. КРАСНЫЙ КУБ- ВОСТОРГ В КАЖДОМ ПОДАРКЕ! 

     Сценарий  Телевизионной рекламы :

     Чёрный экран… В середине стоит красная подарочная коробочка с бантиком. Внезапно бант развязывается , загорается желтый свет и из коробочки вылетают  яркие фрагменты (может быть даже фотографии ) восторженных лиц во время получения подарка.

     ДИКТОР: Всё самое необыкновенное и индивидуальное вы сможете найти только у нас.

     Затем на экране появляется карта (клубная  карта  CLAB CARD«Море восторга) над картой строка нас уже 72266662, присоединяйся и ты !

     СПЕЦЭФФЕКТЫ: играет soundtrack.

     Следом  идет текст… Красный Куб и контактные сведения (Сеть магазинов Красный  куб «Подарки + Интерьер». На чёрном экране белые буквы: ул.Ленина 80 , строчкой ниже: www.abacan.redcude.ru», условия получения клубной карты) «КРАСНЫЙ КУБ- ВОСТОРГ В КАЖДОМ ПОДАРКЕ!»

     Конкурс от магазина подарков "Красный  куб"!!!

     Магазин подарков «Красный куб» объявляет конкурс!!!  
«Подарок… Подарок? Подарок !!!

     Все мы любим подарки! Кто-то любит получать подарки, кто-то любит дарить, но подарки  любят все!!! Ничто не вызывает столько  радости, как предвкушение от вручения или дарения, ожидание чуда рождает  в сердце бурю эмоций, а глаза  всегда начинают просто светиться от счастья!!! А перебирать в памяти любимые подарки, а готовить подарок-сюрприз дорогим людям!.. Подарки- это всегда здорово!

       Магазин подарков « Красный куб» приглашает Вас принять участие в новом конкурсе ! Конкурс будет проводиться в период с 1 апреля по 1июля.

     Условия участия:

       Напишите свою историю о самом необычном подарке, который вы получили или возможно наоборот – преподнесли! Расскажите, как это было в вашей жизни! Возможно, это было нечто эксклюзивное, а может обычный букет цветов, но попавший к вам в руки, например, с вертолета, а может, Вы нашли необычное применение этому подарку? Поделитесь с нами своей историей и получите замечательные подарки от фирменного магазина «Красный куб»! ( данное объявление будет размещаться на сайте , и на флаерах)

       Действия по реализации  данного мероприятия  :

     1) разместить рекламу о планируемом  конкурсе, в Интернете, на флаерах.

     2) разработать дизайн дизайн флаеров.

     3) заказать флаеры.

     4) нанять персонал для раздачи флаеров.

     5) регистрация всех участников

     6) нанимаем ведущего конкурса

     7) проводим конкурс

     8) награждаем победителей. 

              Организаторы :

     Руководство магазина, отдел маркетинга , рекламное агенство, периодическая печать, типография, наемный персонал