Проект рекламы ночного клуба

     

     Рис 2. Столбы с листовками возле остановок

     на  остановках автобусов и троллейбусов должны иметь следующий вид: 

       

     Рис 3. Вид листовки возле пунктов остановки общественного транспорта.

     При такой рекламе используется несколько факторов PR и социальных технологий:

1. При подаче информации в таком виде люди прочно усвоят название клуба и его местоположение.
2. Стрелка, направленная по ходу человека, заставляет идти его по её ходу(мы делаем это машинально, когда ищем дом, а также знаки на дорогах, указатели населённых пунктов и т.д.). Когда мы идём против хода стрелок, у нас возникает ощущение дискомфорта: мы идем против кого-то, против течения и т.д. и у нас возникает желание повернуть и идти по стрелке.
3. Кроме того создаётся явление, хорошо исследованное в социальной психологии: создаётся впечатление, что массы людей идут именно по направлению стрелок, а именно едут в клуб “White Music Hall”.

     В общественном транспорте рекламные объявления должны иметь следующий вид:

     

     Рис 4. Вид листовки в общественном транспорте.

     Помимо  того, что человек запоминает название клуба, у него в сознании формируется, что он едет в данный ночной клуб, и вместе с ним едут его друзья, а также все, кто находится в данном автобусе.

     В этом разделе не упоминалось о  дизайне самой рекламной листовки. Он должен быть разработан при использовании новейших разработок рекламы и психологии.   

 

     

     2.2. Флаеры

     Необходимо  разработать флаеры (они не должны быть полноцветными: достаточно 2-4 цвета, что позволит снизить их цену в 10-15 раз). Эти флаеры не должны давать скидку на посещение клуба, а должны быть просто его рекламой.

     Распространять  флаеры необходимо следующим образом:

• раздавать в переходах (молодым людям);
• раздавать в магазинах;
• раздавать возле ВУЗов, техникумов и ПТУ.

 

 

 

     

     2.3. Купоны с процентами

     Этот  способ наиболее реален при работе с “тусовками”, которые собираются в центре города. Цели этого метода заставить людей проявить желание сходить в клуб, а вместе с тем запомнить название и местоположение клуба. Суть его в следующем:

     Создаётся несколько сотен билетов типа ABCDE, каждый из билетов обеспечивает скидку при входе 10%. При сборе 2-х билетов каждого типа (т.е. AABBCCDDEE – всего 10), человек, собравший их, проходит бесплатно. Билеты разных типов раздаются в разные тусовки и, таким образом, чтобы пройти бесплатно, человек должен найти и обменяться с друзьями такими карточками. Это заставит людей:

• Запомнить имя и месторасположение клуба.
• Пожелать попасть в этот клуб.
• Проявить деятельность направленную на достижение результата.
• Приехать к клубу.

     Возможно  при распространении билетов  сказать, что возле клуба наверняка найдутся люди с различными билетами, и обмен билетами можно произвести будет прямо на месте. Т.о. это заставит людей приехать и начать обмен.

     Однако  основная идея состоит в том, что  билетов типа D выпускается всего 20% по сравнению с билетами других типов. И билеты типа D распространяются не по одной, а сразу по нескольким школам(тусовкам).

     Таким образом из 100% возможных попасть, реально попадут только 20% (и эту  цифру можно изменять). Оставшимся придётся заплатить за вход со скидкой 10% либо сетовать на судьбу, что не смогли собрать билеты: в любом случае люди должны думать, что совпасть должны 100% билетов.

 

     

     2.4. Реклама на майках

     Необходимо  провести рекламу в центре города среди постоянных посетителей модных “тусовок”. Для этого необходимо создать 40-70 маек с рекламой клуба и распространить их среди тех, кто постоянно находится в центре города на его улицах и среди молодёжных групп.

     Это даст визуальную рекламу, а кроме  того создаст впечатление о мощности клуба, о его приверженцах, а также покажет, что клуб – это ново и модно.

     Для того, чтобы заставить людей носить эти майки, а носящих привлечь в клуб, необходимо объявить, что  каждый 10-тый в такой майке  проходит в клуб бесплатно. Фактически это позволить при 100% приходе  людей в таких майках пропустить 4-7 человек, а 36-63 держать у входа.  

 

     

     2.5. Работа ведущего музыкальных программ (DJ)

     После того, как была проделана титаническая работа по завоеванию клиентов, перетягиванию  их из других клубов, необходимо обеспечить им полноценный отдых. Основным результатам, по мнению аналитиков шоу-бизнеса, после посещения развлекательного заведения у людей должно возникнуть сексуальное влечение (это в меньшей мере относиться к узкоспециализированным “каислотным” дискотекам). Т.е. после посещения клуба люди должны дома сексуально “разрядиться”. А обеспечить нарастание этого чувства должно проведение времени в ночном клубе.

     После того как клиент попал в ночной клуб он должен отдохнуть так, чтобы  ему захотелось ещё попасть в  этот клуб. А это и называется получить постоянного клиента. В этом определённую роль играет и бар, и охрана, и программа, но наиболее важная роль отводится ведущему музыкально-развлекательных программ - DJ. От него требуется не только хорошо знать музыку, но и знать психологию – в какой последовательности поставить композиции, когда повысить громкость звука, что сказать и т.д. Хорошие DJ ценятся и их время стоит очень дорого. Пример тому “Scooter” или “Дискотека авария”.

     Мастерство DJ зависит от того сколько людей  приходит конкретно послушать данного DJ. Если таких людей мало, значит DJ мало квалифицирован. Поэтому до тех пор, пока данный DJ не в состоянии собирать людей, которые будут собираться его слушать, а также для повышения своей квалификации DJ обязан:

• Каждый рабочий день предоставлять плэйлист.
• Перед началом дискотеки показывать программу. Сочинять репризы, игры и т.д. (Всё это более детально рассмотрено в “Обязанностях DJ”).
• Обеспечивать рекламу клуба.

 

 

 

     

     Заключение

     Многие  принципы, изложенные в этом документе  были использованы при раскрутке клубов г. Москвы и Минска и опробованы на практике. Об их эффективности можно судить по толщине кошельков владельцев этих ночных клубов.  

     В настоящее время ночные клубы  занимают почетное место в культурной жизни города. Это заведения, деятельность которых находится под завесой некой тайны. Часто, происходящее в данных заведениях,  находиться за закрытыми дверями.  Это часть ночной жизни города. Основные посетители ночных мест — молодежь до 35 лет. 

       Согласно проведенным исследованиям, ночные клубы в равной доли посещают как мужчины, так и женщины, хотя мужчин немного больше. Молодые люди  различаются по возрасту, достатку, увлечениям, взглядам на жизнь. Условно все клубы можно разделить на три основные категории: дорогие, демократичные молодежные (больше похожие на дискотеки) и узкотематические. Последние обычно различаются по музыкальным направлениям: джаз, рок, поп и пр. Существуют также клубы для женщин, людей нетрадиционной ориентации и т.п.  Наиболее популярными являются демократичные заведения. Они приносят организаторам наибольшую прибыль. В клубной жизни существуют определенные понятия, мода, определенный стиль. Каждый ночной клуб имеет определенную концепцию, которая определяет его деятельность и тематику. 

     Огромную  роль для клуба играет личность промоутера. Это человек, который отвечает за организацию имиджа клуба и продвижение его на рынке, рекламу. Основная задача промоутера — привлечь посетителей. Для этого он должен четко направлять деятельность заведения в русло разработанной концепции. Именно промоутер отвечает за концепцию клуба, начиная от музыкального стиля и заканчивая организацией специальных вечеринок. 

     И главная задача этого человека каждый вечер создавать праздник. В настоящее время на рынке г. Липецка около 20 ночных клубов, каждый из которых отличает определенная специфика. Но наиболее популярными считаются заведения, деятельность которых  окружена ореолом престижности. Огромную роль при открытии клуба играет реклама, но по оценкам специалистов  по эффективности ничто не в состоянии сравниться с рекламой «из уст в уста». 

     Молодежное  «сарафанное радио» моментально  распространит всю информацию о  новом заведении.  Поэтому лучшей рекламой может стать само заведение, при правильном подходе, конечно. Для  открытия ночного заведения требуются довольно значительные затраты. Но они, как правило,  окупаются в течение года. «Идеальный»  ночной клуб представляет собой:

     •         Площадь: от 300 кв. м.

     •         Местоположение: многолюдные улицы, оживленные автострады.

     •   Наличие необходимого оборудования в залах и баре, системы кондиционирования, видеонаблюдения, пожарно-охранной сигнализации, выделенных телефонных линий, внутренней АТС, профессионального светового и звукового оборудования.

     •    Команда управленцев-профессионалов.

     •  Наличие всей необходимой правоустанавливающей и разрешительной документации. 

     •  Реклама - щиты, перетяжки на городских автомагистралях, сайт в Интернете, реклама на радио, ТВ и в печатных СМИ. 

     Литература

     1. Бизнес-план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт. Учебное пособие / Под ред. В. М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2002. - 256 c.

     2. Бизнес-план. Методические материалы  / Под ред. Р. Г. Маниловского. – М.: Финансы и статистика, 1994. - 253 c.

     3. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 184 c.

     4. Карабак Ю. В., Белянская А. В.  МУ «Разработка бизнес-плана», НТИ,  Невинномысск, 2003. – c.

     5. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. – С.-Пб.: «Питер», 1999. – 156 c.

     6. МУ «Исследование регионального  рынка товаров электробытовой  группы и определение конкурентоспособности  предприятий розничной торговли»,  СевКав ГТУ, Ставрополь, 2000.- 258 c. 

     7. Скреба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес - планирование в торговле. Методические подходы и практические рекомендации. – Минск: БГЭУ, 2000. – 125 c.

     8. Федеральный Закон от 14.06.95г. №  88-ФЗ «О государственной поддержке  малого предпринимательства в  Российской Федерации» , – 32 c.

     9. «Государственная регистрация юридических  лиц и индивидуальных предпринимателей».  Закупень Т.В. – М.: 2001. – 145 c.

     10. «Регистрация и ликвидация предприятий  в России». Волосатых Н., Сухинина  Т., Хаймович М. – М.: 2001.- 156 c.

     11. «Гражданское право. Практикум. Часть I», под. ред. Егорова Н.Д., Сергеева А.П – М.: 2001. – 348 c. 11.  «Гражданское право. Том I», учебник, под ред. Сергеева А.П., Толстого Ю.К.– М.: 2001. – 356 c.